应该来说，酒水业也算较早涉及到电商操作的行业。　

　　但是，这么多年来，除了曾经的O2O三者之争，以及2B还是2C等等，行业始终未停止对酒业电商的探索。　

　　虽然1919、酒仙网均已新三板上市，但是，除却这两个商业企业，再加另外一些商业探索者，诸多酒水厂家却一直在电商运营上，出现了“呆滞”之态，甚至还有不少大型酒企，对电商特别谨慎，只能由总部谨慎运作，各地分子公司及经销商均不能随便开设电商，否则必予以重罚。而随着移动互联红利的结束，又加上电商未来必然的增长，这个问题始终困扰行业。　

　　怎么办？

　　酒水业是较适合电商的行业　

　　由于白酒、葡萄酒等保质期长、中间价差明显，单支的客单价与利润都还不错，产品本身与个性、情感、文化、社会等多层面表现均有较好关联。除开怕假货外，应该是比较好的电商产品。　

　　加上白酒业原来的代理、经销模式，企业在中间层级都留存了一定的价差利润，这使产品价格还有一定的下降空间，从而也使电商的去中间化能在行业发生效用。　

　　同时，电商的包装也可定制，能满足消费者网购越来越个性化的需求。我们已经看到，酒水定制虽然不一定是主流，但在电商的舞台上，已经有多家在试水。　

　　另外，白酒消费场所多、场景丰富，电商能较好满足散点式消费特点。这也是行业这几年不断出现一些APP，让消费者随时下单，能随时随地能喝酒的原因。　

　　总体来看，酒水业是比较适合电商运营的行业。从酒水行业的电商试水，其实在十年前已经开始了，并且现在还存活着来看，酒水电商仍有深入探讨的必要。　

　　当然，行业不要忘记了酒水的“保真”问题。本身酒水易做假，并且电商的诚信度最重要。如果不能在这个方面保持行业的信誉，让消费者放心购酒，则酒水电商也永远会伴随着一个隐性炸弹！​

　　酒水企业如何做电商呢？　

　　还记得酒水行业的关系营销From EMKT.com.cn、团购营销吗？其实，酒水业虽然前几年因为八项规定等原因，行业原来的权贵消费发展路径被堵，但是，酒水的情感、文化、社会属性却是千年不变。而情感、文化、社交等属性，与社交难以割裂。所以，移动互联推动了新时代的社交，移动互联对行业电商的促进也好、对电商发展需要新思考也罢，大胆设想求证与测试，应是非常值得的。　

　　正是因为酒水的社交属性、移动互联首先改变的我们的沟通与社交，所以，我们可否大胆设想一下：社交电商，应为下一步酒水行业的厂家，去实施电商模式首选或优选？　

　　我们或许可按如下这些步骤来操作：　

　　1、利用移动互联工具的沟通属性，建立社交关系，或者巩固、加强与拓展我们的社交关系。这是我们天天在做的，但做电商，是否就是我们现在这样去构建社交关系呢？这个问题应该还深入去探讨，或许电商不是我们现在这样的无序社交关系。微信发展已经五六年，事实已经证明现在的无组织化沟通互动，并不适合电商，那么，适合电商的社交关系或者说系统，就需要重新构建。　

　　2、利用一定的社交沟通工具或体系，以及可结构化运营的开发，实现社交与电商的对接。这种对接，应不只是简单的物理性对接，如一个系统里，这两个内容都有，应是社交与电商的有机结合。假如像做微商一样，纯粹靠自己在朋友圈、微信群里发布，或者私信发给目标对象。这些，应该都不一定是可取的，或者肤浅得难以实现交易的。　

　　3、利用已开发出来的结构化社交关系，进行代理、经销、终端店、粉丝、消费者分层分级的合作，实现集结化的中间沟通与管理，以及自由无边界业务人员销售的产生。这，就好像我们原来的渠道策略一样，实现销售需要各种政策、方案、手段来支持。　

　　4、结构化社交以及可区隔性，实现2B与2C均可操作。我们可以解释为：商务社交。这就像一个人可能口才很好，但商务谈判不一定行，并且可能很糟一样。电子商务社交，应是有其基本规则与套路的。也应是说，社交只是建立基本关系与联系，在此基础上，仍需要按照商业的有序套路，进行商业对接、洽谈、交易。而不能随意的认为对接好了，电商交易就实现了。　

　　5、通过社交关系，进行营销、销售、粉丝、消费者运营的无边界裂变。由于移动社交是链接式的，最终社交电商，可通过社交工具进行裂变，产生源源不断的电商交易。三级分销就是裂变的电商，但其一是有直销的嫌疑，二是靠利益驱动，而不是靠社交关系驱动，这样，就难有信任的背书。

　　当然，如上这些，是自营社交电商。在现行情况下，企业也可尝试与一些创新型平台合作，毕竟，酒水业在传统渠道上，也是多与中间商合作，为行业最基本现象。只是，这样，利润、市场等都难有保障，且随着马云的说的纯电商的消失新零售的产生，这仍不是长久之计。

　　社交电商是酒企做电商的必然道路　

　　专业的酒水电商公司1919杨陵江正在做千亿的布局。但即使酒水行业再出几个专业酒水大电商，面对仅白酒业就是万亿的十三五战略，这中间仍有巨大空间，让电商在酒水业大肆意发挥。传统时代，由于信息不对称，厂家可以获取大量的代理商、分销商来进行产品分销，但现在消费者因为移动互联工具，直接站到了你面前，社交电商是必然趋势与结果。　

　　白酒企业线下社交一直很活跃，社交电商需要的运营、价差、利润等等都已有良好的基础，情感、文化、社会要素又具备促成更优的社交可能，相信只要了解与体会到了社交电商的内在，酒企的电商一定会在未来，大放异彩，形成行业非常有活力、生命力的一种新型商业形式！　

　　或许，这就是为行业万亿目标新增的一条重要突破之路？！

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd