市场营销From EMKT.com.cn人员的定位就是厂商之间的桥梁、市场的参谋长，为市场分析问题、洞察市场环境及消费者需求的变化、提供操作方案、并且做出标杆及示范。

　　悲哀的营销人员把客户当成财神爷，优秀的营销人员永远让客户把自己当成财神爷。永远记住，经销商的生意发展是客情关系维护的基础。创造性的为客户提供有价值的服务是营销人员之本。那么，如何才能作为一名优秀的营销人员呢？

　　营销人员必需要经历的三千三万

　　千辛万苦—— “不经历风雨，怎能见彩虹”，在这里想表达几个思想，A、要想做好业务，就要学会吃苦。不吃苦中苦，难为人上人。所受的苦主要有：开展工作时付出的艰辛和汗水、客户拒绝的“心”苦、考核业绩的“压力”苦、一个人远离家乡的“孤独”苦、包括工作中的“委屈”苦等。B、业绩永远是折腾出来的，就如微信段子说的“如果你不是苍老师，就别天天躺在床上”。没有付出就不会有回报。营销人员切忌懒惰，虽然你出差在外，感觉逍遥自在，但是任何公司、客户、团队都很厌恶懒惰的营销人员。尤其是懒惰得不收拾自己的穿着。因为你的形象代表着公司的形象。也体现着你的业务素质。C、虽然业务只讲功劳、不讲苦劳，但是，任何事情都需要时间、基础的积累才可以完成。犹如一颗小树苗需要时间和风雨的洗礼才可以成为参天大树。没有今天一点一滴的辛苦付出，怎能换来明日的辉煌。

　　千山万水—— 要想做好业务，必须要走尽千山万水，用自己的脚步去丈量市场，有人的地方，就会有销售。千万别把自己当成井底之蛙。笔者最害怕客户给我讲，“你不懂我们的市场情况。我们市场是如何的不好、消费者是如何的挑剔等等”。A、全世界的乌鸦都是黑的。任何的事情都不会是—此题无解。不逼自己一把、永远不知道自己多么的优秀。B、没有调查权、就没有发言权，何况市场营销人员是市场的参谋长。只有您亲身经历去开发市场，亲自给客户做示范、树标杆，才能真正的、更好的去管理你的客户。能用行动改变客户思想，就千万别用语言去改变。C、当你没有好的市场操作思路时，就走到商圈、消费者、经销商、竞争对手中去。你肯定会有好的收获。

　　千言万语——成功在于沟通，更要说尽千言万语。A、大多数营销人员就是公司与经销商的之间的传话筒。所传播的话，从不经过自己的大脑思考。和经销商一起抱怨公司。满嘴都是负能量。例如;小厂家的产品价格便宜。有人的地方就有江湖，做业务就是做江湖，所以，笔者最初做业务在湖北，虽然没有去江西，但也算是和江湖沾了边。B、传话筒类型业务是无能型的。对工作没有推动性，在这里只想表达，我是一切问题之根源。你对市场说什么话，或者你给市场了什么，市场就回报你什么。要理解客户的能力和素质，千万别抱怨自己的运气差，负责的客户就是笨蛋。除非你的客户真的属于烂泥扶不上墙。否则，用行动、带上“84消毒液”、用千言万语和真实案例给你的客户“洗脑”，培训产品知识、讲市场战略、谈未来、操作方法及规划来启发和影响客户对事物的认知。营销只有认知，没有真相。D、2%的销售在于第1次沟通完成的。3%的销售在于第2次沟通完成的。10%的销售在于第3次沟通完成的。85%的销售成交在于第4--11次沟通完成的。

　　不经历风雨怎能见彩虹！没有付出就没有回报，营销人员的成功就是聪明人用“笨人”的方法去执行，从而换来牛B的结果！

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