如果把经销商公司比作一辆形式在高速公路的大巴车，老板就是司机，他有权决定车上每个人去留，有权决定让谁坐着、让谁站着甚至躺着。就是说作为老板有最高的人事权。

　　没有哪个企业的销售队伍清一色优秀，一个优秀销售队伍关键不在于像特种兵一样，十八般武艺样样精通，队伍中每一个人只要各施所长，相辅相成，公司业绩一样能够蒸蒸日上。

　　问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？

　　安徽阜阳李老板，公司有10名业务员，1辆箱货、3辆面包车、7辆电动三轮车，代理着牛栏山二锅头、明光酒和一款三线厂家葡萄酒三个产品，年营业额2300万元。

　　他把自己公司10名业务人员分为5类：

　　第一类：领头羊。

　　李总说：“建立一支销售队伍，首先要树立一个销售业绩标杆，我们公司的这个标杆，年销售额高达500万，占公司年销售额的四分之一，一定要树立标杆，中国From EMKT.com.cn人有个共性就是攀比心，别人能做到的事情，我也要通过努力去做到，我让他做我的业务经理，别人才信服。”

　　有句俗语：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别一支销售队伍，一定要有个业务标杆，这个标杆不仅业绩骄人，而且有一定的号召力。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。

　　一个标准的业务经理需要具备哪些素质呢？首先要有丰富的市场操作经验。这是作为一名业务人员的基本素质。其次，需要有组织协调的能力、调动业务人员积极性的能力、培养下属的能力等等。

　　第二类：业务精英。李总的公司有3个业务精英。

　　李总说：“他们是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。公司这些年，我发现销售精英都具有一个共性：他们对工作任务具有积极的态度，遇到市场问题主动寻求方法。”

　　态度有了，方法到位了，事儿就成了。我经常听到很多经销商老板抱怨道，每天早会总结昨天工作情况时，总有员工抱怨道：老大你不知道，人家**公司的产品促销力度大；老大你不知道，**店老板已经代理了**产品，说咱们产品不行；老大你不知道，**家说咱们的货卖不动等等等，一个早会成了业务员的抱怨会，传播的全是负能量。而销售精英则不然，遇到问题时，首先会找到引发问题的根本原因，然后根据分析原因下结论并寻求解决问题方案，拿着方案跟老大汇报，寻求老大支持，最终问题得以解决。

　　而不是把所有问题都推给老大，造成主劳臣逸。

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