就在不久前闭幕的第十届金投赏创意节上，微博全新发布的社交媒体视频整合营销方案“#视不可挡#”被高洁丝成功竞标获得，成为当晚成交金额最高的社交视频营销方案。这让“视频+社交”这个老生常谈的问题又摆在了桌面上。　　　

　　视频大盘持续走高，已经成为品牌主社会化营销的标配

　　如果说网络广告是蓝海的话，视频广告则是蓝海中的蓝海。艾瑞数据显示，2016年，网络视频广告收入规模达271亿元，增速达43.1%，预计2017年规模达412亿元，增速达51.8%，远高于网络广告的平均增长速度。

　　在这个高速增长的大盘里，信息流视频广告异军突起成为一种新型的原生视频广告模式。它并不依附于视频媒体平台出现，而是常见于社交媒体和新闻资讯媒体。艾瑞咨询的数据显示，原生视频广告的规模在2017年预计占比达23.2%，规模将达95.8亿，涨幅有224.3%之多。

　　以往来看，视频营销一直以视频平台的贴片广告为主，贴片广告占据了视频广告8成以上的份额，而且这种广告模式还是沿袭传统电视广告而来。然而近几年与品牌的沟通中我发现，视频广告遇到了不小的瓶颈，如果只在视频媒体上做贴片广告，品牌广告的传播效能和互动效能都比较低，销售转化效果也很难达成。

　　CBNData发布的《2017短视频行业大数据洞察》报告数据显示，中国网络视频用户为5.65亿，其中移动视频用户5.25亿，短视频已经成为移动视频新爆发点。这样的背景下，很多广告主开始有了思维上的转变，将视频广告转移到社交平台。

　　在我看来，视频场景与社交场景的不同导致品牌营销效果也会有所不同。

　　传统的视频娱乐环境中，用户关注的是内容而不是广告，这种传播虽然曝光力度大、强制性高，但是互动性和转化率则曾为短板。毕竟视频场景是一种娱乐场景，用户从娱乐场景切换到消费场景的链路比较长，体验也会大打折扣。

　　社交场景中的视频广告也有强曝光的优势，用户体验也更具优势。这种广告赋予了用户更多的自主权，用户可以根据自己的喜好和需求选择不用主题的广告进行互动传播。

　　因为视频能影响受众的视觉、听觉和思维，是一种更加是生动的传播，能够帮助品牌更好地与目标销售者沟通。另外，微博的视频广告一般属于竖版广告，这样的视频形式更加符合消费者的手机使用习惯，广告效果也更好。覆盖美国 18-24 岁群体的48 %的Snapchat的报告显示，在其平台上全竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高出9倍，公司内部研究还发现，与其他形式同类广告相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。

　　除了强曝光属性，社交场景中的视频广告还有更强的互动属性。Quintly数据显示，广告主在Facebook上发布的视频帖子中，65%都是原生视频，只有25%是链接到YouTube上，而原生视频带来的互动效果是其他任何视频形式的4倍多。无独有偶，艾瑞的数据也显示，微博等信息流广告的互动效率和二次传播效率都达到了30%以上，而观看微博视频广告后购买过/下载产品的用户高达81.5%，高于行业平均水平。

　　抢占新蓝海，微博如何成为社会化视频的开路者？

　　信息流视频广告一般微博等社交平台或者新闻资讯平台，而微博平台的优势在哪儿呢？

　　微博副总裁王雅娟总结了微博平台在布局社会化视频广告上的优势，这决定了微博在开拓社会化视频广告形式上有着天然的平台属性。

　　首先，微博的信息流本身它不是一个新闻标题，点了以后才能进去打开，微博天然是打开的，而且展现空间特别大，基本上一个广告差不多就全屏。

　　第二，微博在天然打开的媒介形式上，它的展现样式非常多远，诸如大卡片、视频、图片等形式，能满足品牌主多样的传播需求。

　　第三，微博是帐号体系，它的信息是带着人来的。在微博的传播广场可以有很多的发声点和喇叭，品牌可以借助不同的人来传播，这就可以把发声人的影响力反过来加在信息流的广告上，这样增加了信息的可信度和专业性。

　　在这样的背景下，微博顺势推出了国内首个社交媒体品牌视频营销解决方案。该营销方案拥有动态视频开机、微博故事、品牌热推、视频推荐流广告四大广告产品。

　　实际上，不管是营销价值，还是平台价值，广告主对微博视频广告都已经跃跃欲试。2016年，耐克首次在微博投放开机视频广告，特定为耐克海报，用户点击海报则会看到直接播放的预加载视频，视频结束后可跳转耐克企业官微，最终活动实现了5.8亿量级的品牌曝光及3.6亿的视频播放量。

　　2017年初，立足春晚这一超级IP，微博与立白共同开创了社交媒体IP贴片广告的先河。数据显示，在春晚节目播出4小时后，立白贴片广告的节目短视频播放量就达到1亿次，并在24小时内达到3亿次播放。截止2月6日，立白的贴片短视频播放量已达14.2亿次，借助微博这一社交媒体，立白的品牌获得了大量曝光。

　　微博故事中，阿迪达斯和OPPO等企业均开始尝试这一最新的广告形式。在于阿迪达斯的合作中，微博故事在投放中为彭于晏提供了专属的黄金曝光位，短视频广告一经发出，后台就自动将其置顶在微博故事流的第三位。拥有超高人气的彭于晏将成为阿迪达斯的超级流量入口，为品牌新系列带来大量曝光。

　　可见微博在视频广告上的布局已经得到了头部广告主的认可。今年第二季度，微博视频广告客户数较上季度仍保持两位数比例的增长，视频广告营收占比也有所提升。

　　微博副总裁王雅娟在金投赏表示，微博特别看重视频的方向。短视频的本身就是能够传递的信息流，用很短的时间，因为现在的年轻消费者不会长时间地看一个商业化的内容那么久。而天然带话题的短视频，其实和分享平台是共生的，如果这些视频流到其它的平台上，不会像在分享平台上迅速获得这么高的阅读量以及转发和互动。

　　我一直认为，微博在视频上布局非常牛，因为它切中了当下营销的脉搏。在这个碎片化的时代，营销的下半场是对消费者时间的占有，视频广告恰恰是抢占用户心智的最佳利器。只要方向正确，就不怕路远，微博在视频广告上的布局依然值得期待。

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