农夫山泉的打奶茶、可口可乐的零度为什么不温不火？

　　这些产品不缺少品牌，品牌力的市场价值不容置疑，但是为什么推出创新的产品后，产品没有实现畅销，甚至滞销、落败？

　　品牌不是问题，渠道不是问题，广告不是问题，问题出现在产品的定位上面，这是失败的原点。

　　很多一线品牌认为自己是大品牌，对于新品的开发认知不足，对于产品的定位策划更是自负，所以，导致创新产品上市后，没有赢得消费者的认可。

　　江中的猴菇饮料、蓝枸为什么不成功？

　　产品定位不对，饮品的本质是解渴的，不是用来治病的，不要拿饮料来当药卖。不光是江中猴菇饮料，很多类似的草本饮料也是如此，认为喝了我的产品，就能保健治病。这些人犯了一个严重的错误，有病的人从不喝饮料，其产品价值不会得到消费者的认可。

　　恒大冰泉为什么沦落为2元的低端水？

　　恒大冰泉不缺钱，一年投入10多个亿的广告费，聘请代言人也是一线巨星，但是最终从6元直线降到2元，成为了低端的矿泉水。

　　恒大冰泉从一开始定位就不清晰，产品定位没有差异性，没有一个正确的定位口号。广告语“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”，让人眼花缭乱，不聚焦，导致浪费了大量的广告费，只让人知道了恒大冰泉，而没有说服消费者购买恒大冰泉的理由。

　　以上就是缺少产品定位所导致的结果，从企业内部来看，都认为自己的产品是创新的，没有任何问题，但是从市场消费者的角度来看，未必是正确的定位选择。

　　产品不迎合大众习惯，创新也是昙花一现

　　如今，一些非常个性的产品不断涌出，有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等，产品名称个性创新。

　　你叫个呱，我叫个啪，；你叫虎，我叫豹；你叫梅，我叫妹；你叫弟，我叫哥；你叫君，我叫客；你有参；我有果，你有白，我有黑；你有六，我有七；你有派，我有萌；你有爪，我有兽等等，一些看似个性的名字和个性的包装，都在自我吹捧，行业内的一些企业老板和所谓专家也在拍手叫好，貌似这些产品不火就没有天理，感觉是好好好好好好。

　　换个角度看，经销商怎么看？问你几句话：准备投入多少？怎么做市场？坚持做多久？消费者买吗？

　　作为企业的生产商，你好好想想，该如何回答，产品出来后该如何去做。

　　有几个企业真正的愿意脚踏实地的去做市场，做好一个产品和品类，更多的是哗众取宠、孤芳自赏、圈钱运动。

　　我们回头看看，每年的糖酒会推出多少所谓“好的”产品，内容物不错，有差异性，包装也不错，很个性，应该是个好产品。可是糖酒会过后，再回过头看看，有几个产品还在继续做，有几个产品能动销，有几个企业还在继续战斗。说到这里，很多人肯定说我怎么这么悲观，光看阴暗面，不看阳光面。好了，阳光在哪里？我们经销商朋友的库存何时能见到阳光？

　　我一直认为，成就一个大单品，成就一个品牌，企业真的需要积淀和坚持，不是做完三拍就结束了。

　　所谓三怕，上新品时激情高涨，大拍胸脯；卖不动产品时着急上火，大拍桌子；产品停产时唉声叹气，一怕脑门，下一年再来一个。这就是大多数企业的循环战术，一晃三五年过去了，甚至十年过去了，企业没有大的发展，更没有成就所谓的品牌。

　　很多所谓的创新产品是哗众取宠，从产品的内容物上没有创新，换一个包装，换一个名字，来一轮招商，产品推到市场上面，不动销，死的很惨，坑的是经销商朋友，厂家也只是昙花一现。

　　今年还能看到“黑水”火爆吗？“轻饮料”还会热销吗？“鸡尾酒”为什么遭遇滑铁卢式的崩盘？“玛咖饮料”还能继续忽悠吗？“近水饮料”是否还会继续俘获市场？这些都是春糖会上曾经刮起的“噱头”旋风，如今市场都不良好，原因是，首先产品不是健康的、好喝的产品，经不起消费者的检验，只能是一次性的购买，形不成长期的产品力；最后是企业的心态不是战略定位，没有把产品当做5年乃至10年的品牌路线来运作，只是想用产品概念的创新来吸引市场而已。

　　为什么植物蛋白饮料品类的花生、核桃、椰汁、豆奶能够长期稳定发展，在一些区域还得到垄断式发展，因为产品质量好，符合市场需求。牛奶市场一直稳步提升，关键是牛奶有营养价值，消费者有需求。饮用包装水为什么逐步发展，城市化进程的加快发展，近郊游的火爆，促使小包装水得到市场空间。常温乳酸菌为什么每年都在20%以上的发展，适合消费者需求，属于健康的饮品，通俗来讲是好东西，消费者才愿意掏钱买账。

　　产品做出来是为了服务消费者，而不是首先愉悦自己。

　　创新产品之前要研究好消费者的习惯，根据消费习惯来开发产品，让产品成为消费者持续消费的产品，才是成功的产品。

　　华为的任正非曾经在企业内部展开过“反幼稚运动”，坚决摒弃、反对为了技术开发而开发的产品，由于设计人员不贴近市场，最终变成了变技术为玩技术，开发出了一堆“废品”。

　　所以，创新不是没有目的、没有战略思考的创新，更不能是主观的随行创新，而是要站在市场的角度、企业角度、竞争的角度去思考，做到“知行合一”。

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