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家电企业－－广交会淡出与国际化深入 家电企业开始大面积缺席中国加入WTO之后的第一个广交会。彩电巨头长虹、康佳没有参展，TCL规模缩水并表示下一届将不会参加。越来越多的家电企业开始计划退出曾经是魅力无穷的“中华第一展”。 其实，缺席从90年代末就开始了。80年代末到90年代中期是中国家电产品定单丰收期，90年代末期广交会已经从企业的贸易工具转化为形象工具。参展的企业都通过媒体在会上喊定单号子，放定单卫星，广交会成交多少多少亿美元的定单，但是到年终盘点时，很多企业出口定单还没有整个广交会的成交额多，会外定单已经改变了广交会的角色。 提前退出广交会的家电企业的海外销售并没有受到多大影响，自前年始不再参加广交会的格力电器这两年的出口业绩反而越做越漂亮了。 这种退出是在中国市场更加开放，中国家电企业的国际竞争力更强的时候出现的，家电企业淡出广交会到底意味着什么，值得我们深度关注。 对家电企业来说，淡出广交会是整个产业的进步，这种淡出从一个侧面反映出中国家电产业国际化步伐的加快、国际化程度的深入。 在中国市场相对封闭的时候，广交会基本上是中国家电企业海外贸易的主要窗口。中国的家电产品是从广交会走向世界，而海外市场也是通过广交会来认识中国的家电企业与家电产品，所以说，广交会是中国市场相对封闭时期最重要的海外贸易工具，为中国家电企业早期的海外贸易做出难以估量的贡献。 现在看广交会已经很难担负起中国家电企业的海外贸易工具这一角色了。中国家电企业的海外销售已经从以前单纯的贸易销售时代进入了国际化营销时代，主要的表现是，中国的家电企业开始根据自身的实际与全球竞争格局的现状来规划全球市场，那就是开始在海外建设自己的生产基地，构建自己的销售渠道与服务网络，根据世界不同地区的市场情况来展开当地化的营销，在当地创建自己的企业品牌。 而在广交会的贸易时代，我们的企业是单纯的通过展览会来拿外商的定单，而这种定单更多的是OEM定单，完全是为别人代工，是中国家电企业的单纯的贸易销售时代，从中国家电产业的发展进程来看这种时代已经结束，广交会正在成为家电企业全球化展会中的一个区域“小会”。 广交会实际上正在从一个贸易工具变成一个形象工具。 对拥有400平米展位的春兰集团说，根本就不奢望在广交会能结识更多大的客商了，更多地是展示自身形象，留守的企业都道出了广交会的形象展示意义。 在淡出广交会的同时，家电企业频繁地穿梭在全球不同地区的家电专业展会上，他们需要到不同的地区直接与当地的流通企业以及当地的消费者接触，因为在一个营销的时代不仅要销售产品，更为重要的是推广品牌，国际化的品牌创建需要国际化的推广，单纯一个广交会已经难担重任。 现在的广交会对的企业来说也很难拿到大的单子了，因为大的单子已经在国外就解决了，中国的家电企业已经把产品送到了不同区域的大客户门上了，他们不需要再来广交会洽谈什么业务，逐渐国际化了中国家电企业都已经把自己在广交会上结识的大客户“送回家去了”。 ＴＣＬ海外市场部负责人对记者声称，从下届开始，ＴＣＬ也要考虑退出广交会，他并且预言从下届起将有更多国内知名电子消费类大型企业从广交会上消失。出口渠道、网络已经相当健全，经销商、采购商也相对稳定，他们不会通过广交会上简单地看样订货就轻易下单，可见，家电海外贸易的“广交会模式”已经结束。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532－5923987；电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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