首先，要能谋划。营销From EMKT.com.cn是先营后销，谋定而后动。市场是在不断变化的，以价格为例，就化肥行业来说，尿素的价格在波动，硫磺的价格在波动，国家政策在变化，这些都会传导行业中来，具体表现就是价格行情会变动，如何抓住这种一闪即逝的机会，非常考验分公司经理的谋划能力。自2016年以来的环保风暴给很多行业带来了巨大影响，北方进入取暖季以后，由于环保整治要求，取暖煤改气导致天然气骤然紧张，价格大幅上扬，为了确保民生用气，工业企业受到了用气限制，导致尿素价格大幅上扬，从而导致复合肥价格上涨。就生意来说，向来是买涨不买跌，价格上涨对整个行业来说是个好事，是突击市场的风口。金正大就非常善于把握行业风口，在冬季本是淡季的情况下，连续召开一级经销商会，二级圆桌会，万人农民会等等，大玩会议营销，锁定订单，其中华中区11月份销量实现383%的大幅增长，为2018年市场突破打下了良好基础。你在那里放马南山，竞争对手却是枕戈待旦，结果自然会天壤之别。有分公司经理说，这是总部的事，总部让我干，我就干，总部不分派，我也不能没事找事。说这话，持这种立场的其实已经不适合做分公司经理了。分公司经理就是要对区域市场的销量负责，在销量风口到来的时候，即使没有总部指导，你也可以在自己的区域抓住机会，况且像这样的好事，总部能不支持吗! 等到取暖季结束，天然气不紧张，尿素价格下跌的时候，机会还会有吗? 即使没有风口，做好区域市场也需要谋划能力，帮助经销商终端商出谋划策，帮助大户做好种植管理，抓住市场成长机会，都需要出色的谋划能力。为将者，就怕有勇无谋，善谋划，才能把握先机。

　　其次，要能带队。所谓能带队就是能带团队。农资行业的市场运作主要集中在县乡村市场，工作常常要下乡入村，比较辛苦。现在的90后已经成为业务团队的主力军，如何带领没有吃过什么苦，且大多是家中独子们的90后，让他们凝聚在你周围，围绕既定目标开展工作，非常考验分公司经理的带团队能力。现在的分公司经理主力群体在70后和80后，和90后的属下同事们有着一定的代差，如何克服代差形成团队的凝聚力和战斗力?我想还是要交心，和团队交心。从生活上关心他们就像自己的亲人，在业务上指导他们成长，让他们找到工作的成就感。笔者走访市场时听一位业务人员说，他是刚毕业的大学生，被招到公司经过培训后派到河南市场，他是家中独子，一上班就要出差，家人都不放心，加之刚考了驾照，买的的新车，家人担心出什么事，硬是老爸老妈陪着到了市场上，呆了一个月看着没事才走。想想自己做营销的时候，拿着地图背一个包就奔向离家千里以外的市场了，觉得这事也挺有意思。这虽是较为极端的案例，说明我们必须研究作为业务主力军的新生代的特点。作为分公司经理是团队的主心骨，切忌党同伐异，要以更宽广的胸怀容纳团队成员。只有能带队的分公司经理，才能众志成城。

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