第一种是加工型的生产企业。这种企业从造纸厂采购原纸，通过分切、折叠、压花、包装等加工工艺将成品生产出来进行销售；　　

　　第二种是造纸厂+后加工的企业。从浆厂采购浆板，通过造纸机生产原纸，同时自己有后加工设备生产成品，四大品牌中的三大品牌，维达、中顺洁柔、恒安都是这样的；　　

　　第三种林浆纸一体化。就如APP这样的企业，林浆纸一体化，有林场、浆厂、造纸厂、后加工厂，还有自己的品牌、团队、渠道。　　

　　这是三类不同的企业，就构成了未来三个不同方式应对变化的措施。

　　第一类 后加工型的企业　　

　　后加工型的企业，应该是未来几年日子最难过的企业之一。特别是那一些没有品牌的企业，过去完全靠裸价操作，原纸卖7000元/T，通过加工包装之后销售价8000元/T，即使7500元/T也出货那种。这样的企业现在痛苦，未来将更加痛苦。据了解，现在大部分这样的企业非常困难，甚至压缩了原纸采购，因为原纸现在的价格已经高过了之前他们裸价操作的成品，就如牛的价格已经比牛肉高，大家玩不下去了。　　

　　为什么？原纸涨太快，太贵了，买回去生产出来，就是亏本的买卖，要么就卖不出去，这是造成了最近一阶段时间原纸贸易非常困难的一个因素。　　

　　由于加工厂对原纸采购持观望态度，所以市场库存的原纸数量也大大的减少，为后续的原纸增量备好了仓库，当然也为今后的原纸增量积蓄能量。　　

　　有一段时间，后加工厂依托银鸽纸业、晨鸣纸业等原纸销售大户低价优质的原纸，在保持成本优势的情况下实现了原纸品质的升级，快速抢占了大品牌市场份额，然而他们在原纸升级的同时，错过了品牌、包装、价格、渠道、团队的全面升级，致使好日子一去不复返。记得三年前，恒安集团的CEO许连捷先生在香港投资者的记者会上，有这样一段对白。记者问： SCA收购了维达之后，会对恒安集团产生什么样的影响？许连捷先生回答：SCA收购维达不可怕，可怕的是越来越多的小企业。　　

　　那是一段蚂蚁啃大象的时代。　　

　　过去那些小企业由于成本价格很低，它们侵蚀了很多大品牌的市场，特别是原纸卖五六千元一吨的时候，他们的产品卖七千多块钱一吨，6000多一吨的成品都有。那个时候抢占了很多大品牌的这个市场份额。大品牌为了保持市场地位，它必须保持一个应有价格和毛利空间，所以白白流失市场份额。　　

　　企业经营，品牌战略是一场马拉松，而不是一场100m的短跑，比的不仅仅是速度还有耐力。　　

　　第二类　有造纸厂+后加工的企业　　

　　如果这样的企业自己有销售渠道，有自己的团队和品牌。那么这些有造纸、后加工的企业，未来的日子应该是不错！特别是像恒安、维达、洁柔这样的企业，随着国家的环保政策监管税收政策越来越严，这些规范性的企业，它不仅仅体量大有品牌，由于他们还在管理和税收上面相当的规范，环保措施到位，会呈现强者更强的局面！如果这类企业在品牌、渠道、团队都不强的情况下，可能将面对终端零售价格突不破和商品木浆成本上涨的双重挤压，从目前的情况来看，指望大品牌涨价来搭顺风车的愿望可能落空了，这对于高负债率的企业将是一个巨大的考验。

　　第三类企业 林浆纸一体化的企业　　

　　他们有林场有浆厂，这类型的企业在未来他们有更强的市场的应对能力。这类型企业一般实力雄厚，APP就是例子，既有品牌又有团队，还有林浆资源，在未来它发展的过程中，这些企业应该说走得更稳、更好。　　

　　特别说明，在这类企业中，有很多是属于近期才开始试水成品生产与销售，这类企业正面临一个巨大的“坑”，建议你们好好研究了才开始运作，因为做品牌不是钱的事情，是人（团队）和钱长期坚持的事，而且是人（团队）和钱长期坚持的事情… …　　　

　　最后补充一点，最近一段时间很多经销商厂家有疑问，浆价的价格涨了那么多？为什么四大品牌，他们的成品没有怎么涨价？确实他们都没有怎么涨价，中顺洁柔最近发了涨价函，11月27日通知，元月一号才开始正式涨价，估计这个涨价最后也很难落实（原纸价格开始回落，而且开始严重滞销了），当然这或许是虚张声势，更多是为了让经销商12月份多拿货，以便顺利完成4季度或全年的销售目标。其实这些品牌化操作的企业，它不是没有涨价，他们是通过降低促销费用和减少促销力度来实现暗涨的目的，他们不像裸价操作企业原来7500块钱一吨，现在涨到8500-9000每吨，这么简单粗暴的涨价。　　

　　几大品牌他们的价格本来就定得很高，以前只是按照促销的政策在给经销商，他们的暗涨是什么？是收缩了经销商的促销政策，收缩了一部分费用，实际上他们已经暗涨了，暗涨就苦了这些品牌的经销商，曾几何时四大品牌是经销商的香饽饽，而现在却是部分经销商口中的“鸡肋”。因为这几家企业都是上市公司，他们都希望借这次机会，在两个指标上面获得很好的收成。一个是利润，一个是市场占有率。他们为了保持市场份额，获得销售增长，不得不放弃一些涨价手段。据了解，这几大品牌中间有两个品牌，今年的销售目标就很困难完成。　　

　　2018年国际商品浆价会对各级各类的企业产生非常大的影响，其中影响最大的应该就是纯加工型企业，特别是裸价操作的企业，可能带来致命的打击！　　

　　后加工企业日子会越来越难过，并不意味着没有日子过。

　　广州张卫红管理咨询公司首席顾问 当当视觉包装设计有限公司创始人 。拥有20年的生活用纸品牌营销From EMKT.com.cn管理实战经验，并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导，发表行业文章五十多篇，《生活用纸》杂志特约撰稿人，生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，中顺洁柔市场总监。《生活用纸品牌营销》公众号创始人。

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