在这大背景下，还将面对“两票制、控费、分级诊疗、广告法”等政策影响，医药行业普遍呈现出“急、慌、茫”的行业心态，尤其是中小企业表现更为强烈，其核心跟整体的大环境、大政策相关，毕竟大家都不想在这一轮的行业洗牌中被洗出去，而规模较大的企业更想在这轮的行业洗牌中获得更多利己的机会。也因此就衍生出很多企业共同探讨的的“业态模式之争”，我的企业发展不够快，是不是模式出了问题？各企业都争先恐后的去套用某一种模式，以期获得快速的增长，实现企业的蜕变，从修正模式、高毛模式、哈药模式、蒙派模式、临床模式、商销模式、专柜模式、招商模式、品牌推广模式等。他们之所以形成了模式，是因为这些企业根据自己企业的资源、产品、渠道、团队、发展历程、企业文化而创造的“相匹配的、整体的、销售系统并长期的坚持下来的”结果。笔者认为，很多企业在谈模式之争的时候，不妨好好的低下头来，看看我们产品的动销情况，动销态势，动销结构，从动销着手可能更实在，毕竟动销才是市场发展的根本基础。　　

　　从企业的角度看，笔者认为OTC的核心竞争要素是“产品价值+相匹配的营销From EMKT.com.cn组织系统+符号化顾客服务”，“产品价值”是本，“营销组织”是经络，“顾务服务”是翼。“本”才能让企业做久，获得顾客的持续回报；“经络”，可以让产品顺畅且有限度的到达顾客；“翼”方能使好产品飞起来。这三者间的平衡支持，并且明确在不同发展阶段的角色作用，OTC的销售就一定能实现持续的、良性的动销。在价值产品的基础上，匹配的营销组织系统，可以把产业链内系统成员紧紧的捏在一起，并且形成合力作推动；顾客符号化服务，则是可以在消费者品类集合群中形成唯一，产生自主式的选择，变成自然拉力。这两者的有机结合，系统支持就能实现产品的持续动销。　　

　　其实很多OTC经营者也很关心企业产品的动销，也清楚动销重要性，但是在如何实现动销这个问题时头痛医头，脚痛医脚，未能全面系统的解决。如何能实现OTC产生持续健康的动销？我相信这个话题应该是大多数企业经营者愿意探讨的，笔者结合自己的从业经验及咨询服务的案例，打算从以下几个方面展开，供OTC经营者参考借鉴。　　

　　一、让我们看看未来OTC的发展趋势，笔者认为“五大四化”是未来OTC的主要趋势。　　

　　1、大工业品牌

　　2、大物流配送

　　3、大连锁品牌

　　4、大健康品类

　　5、大数据营销

　　6、传播分众化

　　7、渠道多元化

　　8、产品符号化

　　9、功能专一化　　

　　二、笔者认为的OTC成功的关键要素：　　

　　1、 首要做好产品价值定位及准确传播：

　　产品价值与顾客需求的准确定位，找准需求痛点，品类价值定位是成败的关键；作好了品类价值定位，还要有爆点的沟通内容与顾客链接，这里就包括，创意内容，沟通方式、沟通渠道及沟通声量的设计；

　　2、合理的渠道结构：

　　战略连锁的布局，终端的数量与布局，分销渠道的布局，一级商的布局，电商渠道的布局；

　　3、 适合目标的组织力保证：外部营销组织设计，高效内部组织架构与流程，专业的各级营销组织团队，科学的激励分配机制；

　　4、渠道及终端价格的稳定：价格是产品的生命钱，也是各级成员的利益保证，其重要性不言而喻；

　　5、系统、持续的推广支持：规范的VI识别系统，广告传播系统，专业化的学术推广，持续的坚持。

　　笔者认为以上要素缺一不可，只有保证上述要素的高度统一，OTC成功的机率才大。　　

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