我过去曾说过，99%的人谈营销都是站在营销层面上谈营销，99%的人谈管理都是站在管理层面上谈管理，这是高度问题。因为这些人都是营销人或者是操作层面上的管理者。

　　高度决定你的视野，高度决定你的观点。你不是老板，你站不到老板的高度；你如果是老板，你就会站在企业全盘的高度上思考问题，你会站在经营者的角度来谈营销、谈管理。当然，站在老板的位置上也未必就有老板的高度。

　　高度是一个人的思维高度，不是其他高度。每个层次上的人思维高度是不一样的。

　　业务员的高度通常是每月的销量高度，他到不了经理高度。销量高度就是每月能不能够达成经理下达的任务，在那些门店达成，在那些客户中达成；或者，增加那些门店，增加那些客户，单点如何增量。这基本成了业务员每天思考和努力去完成的工作。

　　销售经理思考的高度会比业务员增加多一些，他会思考增加那些人手，抢夺那些市场，申请多点资源投放到市场中去，激励业务员、激励渠道客户，或者，考虑如何把任务压到业务员身上，压到客户身上，抓住那些大客户等等。

　　营销总经理思考的高度又不一样，他们的思维高度会更高，譬如会思考组织架构的调整，人员的安排，市场的布局，渠道的细分，产品线的梳理，资源的配置，明年费用预算的争取，公司产销平衡，以及和其他部门如何协调等等。这都是站在营销层面高度上思考的问题。

　　老板则不同，哪怕是小老板，他们考虑问题的思维高度都会比上述这些管理者高。他们会考虑公司如何才能“开源节流”，围绕着利润来转，围绕着营业额来转，围绕着培养团队或者挖角这些问题来展开，甚至是既要考虑现在的业务增长还要思考将来业务拓展。始终围绕着企业的生存和发展两大主题来思考问题，所以，我常说，你是管理者，你可能有管理深度，但你未必有老板经营的高度。

　　视野不同，高度不同，所以在公司里发生某一个问题的时候，讨论执行方案时会各有不同的意见，产生分歧。其实，这只是某一个人站在某个角度上看问题不同而已，并不是因为个人恩怨产生的分歧，而是跟他所在的位置、立场、境界等有关系。

　　经常有老家人跟我说，某某为了几分地，兄弟几个搞得非常不和谐。然后接着说“现在的人的道德不行，伦理缺失……”等等。其实，不是现代人的道德沦落，过去也都一样，六尺巷的故事里就是最好的例证。张英当年如果不是因为自己在京城见多识广，资历深厚，估计他也不会有“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”这样的气度。

　　但思维高度往往决定你的境界，决定你的视野，决定你思考问题的广度，决定你看到问题的那个点。山脚下看到的山是高峰，山顶上看到的却是“一览众山小”的群峰！

　　国学大师王国维在《人间词话》中说：古今之成大事者、大学问者，必经过三重境界：第一重境界是“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”；第二重境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；第三重境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。

　 “欲穷千里目，更上一层楼”是古往今来，志士仁人成功的第一层境界。高度决定视野，视野决定境界。今天，如果你还不是老板，你想将来要成为老板，首先就必须要具备老板的境界、老板的高度，还要有老板的思维模式。视野的宽阔决定着对世界的认知程度，影响着个人的胸怀与志向，最终支配着人的命运，人有了高度，才能高瞻远瞩，不会因暂时的逆境和挫折而对未来丧失信心；人有了高度，才能胸有成竹，以一种居高临下的胆略去应对一切困难和挑战；人有了高度，才能看得更清楚，从而抓住问题点，找到解决问题的办法；人有了高度，才有一种超然势能，蓄势待发，时机一到便可像洪水一样奔流直下，势不可挡。

　　诸葛亮隐居隆中，躬耕南阳，但心存天下，自喻管仲、乐毅，渴求一展抱负常以“男儿当立志，志当存高远”自我励志。时机一到，刘备三顾茅庐请他出山，他终以出色的聪明才智纵横天下，实现了后汉三分天下的人生理想。

　　因此，人生总是志向决定高度，高度决定视野，视野决定人生。

　　准上市公司管理模式开拓者。

　　十二年营销管理，十二年企业咨询服务；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；在各类管理、营销杂志和网站发表管理和营销文章200多篇，著作有《打造准上市公司管理模式》一书。如果你想探讨或要培训“准上市公司管理模式”或咨询生活用纸行业营销问题，请致电或加微信：13702359812联系邮箱：lsw812@16.com