但我却看到有一家企业的老板有些例外，他在会上简洁地说，我不太会讲话，去年环境虽然恶劣，但我特别要感谢我们公司的员工、感谢我们的合作伙伴、感谢我们的供应商……与我一同度过难忘的一年。按照去年我们立的目标是11个员工能够拿到22万购房首期，13个员工拿到10万买车首期，现在已基本达成，达成率达到95.8%。听到这里全场掌声雷动。接下来是老板给大家发奖金、分红利，包括供应商、大客户在内，每个人都得到了一份厚实的现金奖励或分红。整个年会都是在发现金，这段视频发到了他们公司的公众号，第二天晚上，我看了一下他们的公众号，已经有3700多人关注。

　　对比之下，我想起了这样一句话：我们还是少谈情怀，多点关心。多点关心你身边的员工，多点关心你的合作者，多点关心你的上下游，这样来得更直接、更有凝聚力？

　　从企业角度来看，开年会的目的无非就是：一是让企业更有凝聚力，奖励有成绩的员工，用活动现场激励员工来留住员工，让员工兴奋，让更多的员工看到跟着公司干就会有希望；展示公司过去一年的辉煌业绩，让员工家庭支持员工安心在公司干，让员工明年赚到更多的钱！ 二是打动顾客。邀请一些大客户来参加年会，在年会的现场让客户感受气氛，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递公司优良形象。还可以邀请一些有意向的客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对自己公司产生一个良好的印象。三是搞好上游供应商和合作伙伴关系。邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的目标规划、措施规划、策略规划以及团队组织，以此来增加他们对公司的信心及依赖度。四是邀请几位地方相关部门领导或行业领导，向他们展示自己的文化及对地方的贡献度，搞好社群关系。

　　从管理者角度来看，开年会是要告诉别人，在你的英明领导下，业绩在哪里。因为检验管理者的唯一标准就是业绩，业绩，还是业绩！没有业绩就是耍流氓。任何一个管理者，不要空谈，空谈误企，实干兴企。总结是总结业绩，总结成效，总结失误；展望是展望增长，展望市场份额，展望新的增长点，展望新的突破点，展望创新点。一年到头来，你的经营业绩才是最有说服力的，其它都是拿来忽悠人的。如果你的业绩没有达到预期效果，你就应该坐下来，慢慢检讨，检讨一年来的工作目标、工作制度、工作措施、工作方法等等，而不是拿理由、谈情怀来塘塞合作者的。能够有分红、有奖励是最有说服力的，财报告诉合作伙伴，利润增长多少，有多少净利，可以拿出多少分红，这就最实际不过的说服力。

　　从员工角度来看，开年会要的是我在企业里奋斗了一整年，我能得到什么？打工者不为其他，只为能够生存得更好些。如果员工在这个企业里干了一年，到头来空空如也，唱着“有钱没钱回家过年”之歌回老家，那是悲凉的！如果是全新回家过年，那是一种精彩人生，奋斗是值得的！我记得我有一年在一家公司做营销From EMKT.com.cn经理，业绩显著，公司获利丰厚。但是，年头做到年尾，老板居然没有发一分钱奖金，结果回家过年还要借钱，向老板借钱过年却回答说没有先例，我的心就凉了半截！体会过打工的日子才会清楚打工者的心态。年会开得多么热闹，不如分钱给员工好好回家过个肥年。不是现代人讲实际，而是现实世界里，生活逼迫你不得不为五斗米折腰，不为妻儿老小考虑。情怀要讲，但关心更实际，关心员工的生活实况更让身边的员工感动。

　　梁胜威　

　　准上市公司管理模式开拓者。

　　十二年营销管理，十二年企业咨询服务；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；在各类管理、营销杂志和网站发表管理和营销文章200多篇，著作有《打造准上市公司管理模式》一书。如果你想探讨或要培训“准上市公司管理模式”或咨询生活用纸行业营销问题，请致电或加微信：13702359812邮箱：lsw812@16.com