商业模式要有自我的调性

　　现代剧贴近人的生活，观众有自我的生活主张与判断标准，设计出好的作品讨好观众难度极高。《猎场》作为现代剧种，硬是保持自我秉风，拒绝讨好观众，彰显自我调性，实现逆袭反转，让人叫好又叫座。

　　电视剧本在跟风中发热，现实中的企业发展又何尝不是呢？话说华为的共享机制好，形成华为跟风热；海尔的组织重塑好，又推崇创客模式；阿里讲新零售的到来，转身就去拥抱互联网，学来学去，企业反而失去了自我调性，影响了企业发展的步伐。要知道，只有成功的时代，没有成功的企业，华为的成功很难复制，我们只能作为教材。企业要走出一条自我冠名之路，保持自我格调不变，在市场上形成容易分辨的符号。

　　之前我曾写的文章独行侠老干妈，不上市，没有现代企业管理体系，亲情式管理，产品不换包装，不讨好观众，硬是走出了自我发展之路；互联网大伽京东自主建仓，自营模式销售，不走纯大平台式，与阿里反调，背负曾经亏损之痛，凤凰涅槃；河南名片胖东来通过高标准管理让员工、顾客爱上她，营造关爱人性的文化理念，重品质，不走行业跟风的规模化之路，行业美誉度空前绝后，让人学不会。企业要玩出自我的套路，通过创始人周而复始的坚守精神，形成较强的自我进化驱动力，注入自我发展基因，让人无法复制。如果企业没有自我发展套路，根基不稳，跟风信手沾来，朝令夕改，花拳绣腿是戏子，只能沦为别人的玩偶。

　　拒绝讨好，要玩就猎心

　　《猎场》的成功逆袭，其实是深度解析了人性，现代人要有正确的信仰很有必要。剧情在前面多集铺垫郑秋冬的人性低谷期，到之后踏入职场最高峰的绝地逢生，让观众彻底理解了姜伟的用心，《猎场》从头至尾没有讨好观众，但猎心很用心。

　　做企业如同拍剧本，一个好的作品在于创作者的用心，企业产品在于创始人的用心良苦。网络经济流量是第一位的，新生网剧为了追求流量、剧评评分，不计成本的讨好观众：大明星、重网评、制造剧本的引爆点等，造成了作品的高度雷同性；实体企业为了猎取消费者的欢心，博取消费者偏爱，高成本的引入营销From EMKT.com.cn套路：广告、刷评、服务等，营销费用占比越来越高，销量没有较大的起色。

　　消费者最终消费的是你的产品，你的产品情怀，满足自我信仰需求，成为企业的忠实粉丝。小米手机卖的好，是因为创始人雷军是网红，为发烧而生；华为手机卖的好，产品质量本身不错，更重要的是对任正非实业报国的高度信仰情怀；褚橙销售的好，更是对褚老的一种敬仰情怀；而洋河酒喝的更是男人的情怀。

　　营销固然重要，但他不是神话，是产品面向终端的附着物，里子比面子更重要；营销可以实现触角到目标顾客，而顾客的消费体验是产品，产品是有情感的，有血有肉。

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