营销人的焦虑症

　　比特化时代的到来，信息裂变速度在加快，赋能机会在变大，挑战性也在加大，营销的人们感受到了工作的重重压力，赚钱的来之不易。有人坦言：传统的营销人不是在失业，就是在失业的路上。这绝对不是危言耸听，是骨感的现实存在。

　　市场营销依赖的是信息流，信息传递的方式在多样化、碎片化、方便化，营销人作为公司与顾客信息传递的媒介，作用性在减弱，信息传递变得更加工具化、平台化，冷血的机器代替了热血的人。号称自己拥有多少人脉资源，与采购的关系多么的铁有什么用，有没有实质性的东西；懂得拜访八步骤，铺货宝典有鸟用，新兵蛋子执行力比老油条更高，订单软件实现了智能报警补货；信息传递更加垂直化，让管理变得容易，营销管理层级在扁平化，在大裁员。

　　你的价值何在？

　　引子1：活在当下，更要关注自己的未来价值

　　要想活的很好，就要打造自己的核心竞争力，让自己无可替代。老板们关注的不是你拥有多少资源，是你能调动多少资源；你现在创造的价值不重要，更关注你未来的价值。让自我价值增值，提升自我剩余价值，才能让你无懈可击。

　　引子2：营销人要有一套自我的人生算法

　　比特化时代催生了营销价值链在发生转移：渠道价值在弱化，内容IP化在强化；产品力在强化，营销力在弱化；价值战在弱化，认识战在强化。

　　引用罗振宇的话：2018进入动车组脑洞时间，我们要搭上快车道，为自我赋能，首先要有一套自我的人生算法。人生算法是大概率事件，掌控未来于股掌之中，洞察变化趋势，顺势而为，定位好自我，强化自我。

　　营销人的人生算法就是挖掘自我潜质，做好自我定位，未来营销IP化、产品主义、服务输出等方面人才更有前途，关乎未来，才能赢在未来。

　　巴菲特说过：人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。　　

　　销售行业是一个高危行业，没有安全可言，如同大象走钢丝，稍有不慎，跌下粉身碎骨，未来销售绝对是高手之间的对决，是强者的吃鸡游戏。在严峻的森林生存法则中胜出，不仅是让大象走钢丝，更要给大象赋能，要会跳街舞。结合营销人的焦虑症，找出一套自我的人生算法，活在当下，更要赢在未来，在2018开春之际，给出6大脑洞，尽绵薄之力。　　

　　现在，进入脑洞时间：

　　 脑洞1：复方性脑洞

　　依据中医的四诊八纲辩证法理论，几种以上的药有机配比，能有效提高药效。网络经济的到来，销售竞争愈演愈烈，之前的单一打法大打折扣，需要亮出独家组合拳，提升致胜概率。马云在2017年首次提出新零售革命，随之京东有备而来，把战火蔓延到了电商生态圈，跨界逆袭、弯道超车现象屡见不鲜。当前之下，企业对人才的要求越来越挑剔，不仅在某一领域有所专长，更要跨界有所建树，人才需求由单一红专人才向复合型人才转移。

　　复合型人才要求在2个以上领域较专长，所需的知识、认识维度较广泛化，企业的组织设计随之发生变化，改变之前的事业部门做法，各部门调取精英组合成新项目部，或跨部门合作已成为常态。

　　销售人员不仅要在线下玩好，更要在线上有所突破；不仅要有好的方案功能，更要精通于财务经营报表。

　　信息裂变在加快，对效率的要求越来越高，复合型人才跨界玩法杀伤力更大，成功概率更大。

　　脑洞2：比特化脑洞

　　罗振宇在“时间的朋友”2017跨年演讲上说的很明确了，新零售是世界比特化、数字化进程的一个缩影，本质是效率，用一切手段全方位无死角的提高效率。

　　信息流传递无边界，缩小了人与人之间的差距，让一切变得都很透明，倚老卖老是不可能了，新人不比老人差，人才迭代速度加快，比拼的效率，谁能成为时间的朋友，谁就占领了制高点，全方位无死角的打击对手。

　　大伽们绝对是与时间赛跑的高手：互联网行业危机意识最强，丁磊亲到一线督战，腾讯启动24小时无休制；欧美国家的成功人士时效性最强，为了保证社交娱乐、学习、锻炼，不约而同会牺牲自己的睡眠时间，每天只睡四五个小时成为常态，奥巴马每天只睡6个小时，雅虎CEO玛丽莎•梅耶尔每天只睡4个小时，苹果公司的员工会在清晨4点30分收到首席执行官Tim cook的电邮。

　　时代在加快变化，一部分人与时间赛跑赶上了高铁列车，成为时代缔造者，一部分人清晨醒来发觉时代已变了。销售行业是一个人人都可参与的低门槛行业，可复制性最强，今天你伸懒腰起床发现你已经失业了，我们营销人有多少在荒度自我的自由时间：晚上大把的时间吐槽，或在酒桌上论英雄，或拿着手机发呆，清晨睡眼朦胧，还在梦里，梦醒来，发觉天变了。

　　脑洞3：内容IP化脑洞

　　IP化绝对是2017年最热的名词之一，泛指内容再造、内容延伸。影视剧本创作IP化让内容更有想象的空间及个性化，更能引起年轻人的追捧；营销内容IP化为产品赋予更多的个性化、人性化符号，更能引起客群的关注与互动，制造更多的流量话题，提升产品的爆光度。

　　农夫山泉把内容IP化做到了极致，从深山寻找优质水源到煮饭仙人，赋予了产品更多的感情色彩，公司输出的已不是产品，而是这份真情；三只松鼠产品包装卡通化，输出的是亲情化；90分旅行箱设计获德国IF设计大奖，设计前卫，科技感十足，输出的是产品的极致美感。

　　做一个企业的内容制造者，是未来最有前途的能力之一。我们营销人员大多还停留在吃、喝、说砍、惯用的业务技能阶段，技术含量较低，可复制性强，跨界过来的人员有可能比你做的还好。

　　我们要提升自我的未来价值，就要做一个优秀的内容制造者，为企业输出你创作的IP内容，让客群更深度了解你的企业及产品，也让你在网络上名声大噪，实现企业与自我双赢。

　　一名优秀的内容制造者，要具备较广泛的知识面，要有好的方案功底，同时熟练掌握社交、网络工具如公众号、微博、贴吧等，善于结合时势热点制造出热点内容，输出对企业有价值的内容，通过网络传播抵达客户的大脑，抢占客户的大脑认知。

　　未来的竞争不是价格战，而是认知战。

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