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向拎着魔瓶的史玉柱谏言


《中外管理》, 2002-04-26, 作者: 邓羊格, 访问人数: 7227


  2002年1月,在CCTV2001年度经济人物颁奖仪式上,史玉柱含泪演说:“我是一个犯过错误的人,我的错误导致了巨人集团处于破产的边缘,也为中国的民营企业抹了黑,我没想到大家在这种情况下,给予了我这么大的宽容。”

  从来没有哪一个企业家,能做到让我们这么感性地去感受他。2001年的史玉柱几乎成为了中国企业道德的象征,信誉的标牌。

  但是,在某些场合某些圈子,似乎还有一些人对史玉柱侧目而视。

  在一次营销培训会上,有一学员问老师:“像秦池、爱多这样的企业,利用广告赚取大把利润而后又转瞬即逝的现象,您怎么看?”这位老师立时纠正这位学员:“秦池、爱多因为投入巨额广告,虽然销售额上去了,但没有利润。你们看吧,不出半年,脑白金也会消失。”顿时,响起一片掌声。那话说得斩钉截铁,那掌声来得犹如暴风骤雨。难道这只是嫉妒?

  史玉柱的成功之处确实可圈可点,但我们今天只想说几句逆耳忠言。

礼品广告:有效亦有限

  薛旭(北京大学经济学院副教授):

  对于“送礼只送脑白金”的广告,我个人的观点是:有效,但有限。

  首先我们看到,脑白金的宣传和炒作已经引起了业内很多争议,甚至在个别地方发生了针对脑白金的法律诉讼,这些争议主要来自两个方面:

  根基不稳

  第一是对产品功能的质疑,认为它在一定程度之上夸大了产品的功能和宣传。因为我们知道,所谓的脑白金实质就是松果腺素,虽然美国有研究机构对它的延年益寿作用进行了研究,但迄今为止并没有得到美国医药管理部门的正式确证。作为食品,大家普遍使用的主要功能仍然是调节时差。但把它说成是一种年轻态、健康品,是对人的长寿或是健康有巨大影响的产品,至少在医学上还没有得到充分的论证,在其价值并没有得到医学权威承认的基础之上,进行大规模宣传,我个人认为根基不稳。 


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