比差：

　　别人都用某某东西做原料，我用的虽然不是好东西，但比别人家强多了！别人拖欠工资都不给，我拖欠工资打算给，只是现在拖一拖，我比别人强多了！别人都拼命让员工加班还不给加班费，我有时候还请员工吃个盒饭，我比别人强多了！别人给供应商结货款都是半年，甚至一年，我一般三五个月，比别人强多了！别人都在这个产品里加大量的添加剂，我也加，但我加的没他们多，我比别人强多了！别人出现投诉理都不理，我这还能耐心接待，虽然没解决问题，我也比别人强多了……

　　比差是企业自己作死的基本功，作怪的是思维方式，骨子里是投机取巧的生意逻辑，必然的结果是稀里糊涂的活、稀里糊涂的死，还感觉自己死得很冤！　　

　　互害：

　　合作的基础不是规矩和诚信，而是琢磨着怎么占对方点便宜，一方是想着花小钱办大事儿，最好是不花钱，另一方想的是连蒙带骗怎么把钱拿到手，至于对方的死活，傻瓜才管！东北市场的这种互害，大多数是发生在“轰轰烈烈”的假仗义的表层之下的，合作之前的各种承诺、各种信任、各种有钱大家花、赚钱大家分的豪言壮语和共同发展的远大目标都拼了命的招呼，合作之后却迅速进入互害，挑毛病、玩套路、背后捅一刀，一样都不少。

　　互害是企业作死的基础段位，看似是营商环境恶劣下的迫不得已，实际是以赚钱为最终目的和直奔赚钱结果的无底线自发下作，价值是扯淡，钞票才是硬道理，但总不好意思说得那么赤裸裸吧，多谈谈道德、多说说人品——这道具不错。　　

　　迷信：

　　今天看风水，明天找“大师”算一卦，后天又成了某个成功学讲师的信徒，微商很厉害啊，直销了不得啊，这时候钱不是事儿了，不花钱是大事儿，可以给员工吃白菜、土豆，可以拖欠工资，可以晚付供应商货款，但大师的事儿很重要，大师很多时候比亲爹亲妈还亲，因为大师说了，我明年能翻身，我马上就会辉煌、我就要象马云一样牛逼了——这种人搞的企业，这种企业搞的管理和运营，死路一条，谁也难救！　　

　　算小账：

　　员工工资要尽可能的少，采购成本要尽可能的低，至于技术、质量、响应时间、环保等这些基础评估要素想都不想，能偷工减料必须偷工减料，员工都是蠢货，顾客都是傻子，出个激励政策先算算员工能赚多少，赚得多立马变卦，产品提价从来不考虑客户接受度，爱买就买，不买滚蛋，有钱没钱都任性。

　　算小账是企业作死的中级段位，也是企业进入恶性循环的开始——花少钱请普普通通的员工，做普普通通的产品，提供普普通通的服务，获得普普通通的客户评价和普普通通的市场表现，问题一堆后就开始不停抱怨：员工能力差、不好招、留不住，没有合适的（所谓合适的就是能接受钱少还能多干活、把活干好的，当然，最好是不用钱），或者抱怨客户越来越难伺候，有眼不识金镶玉。这种大把存在的不会算账的企业会有未来，才怪！　　

　　不守规矩：

　　规矩是用来要求别人的，不是需要自己遵守的，口头的可以不算，喝完酒可以不认，白纸黑字可以瞪着眼睛说瞎话，找各种理由拖延不兑现，出了问题想办法“摆平”，而不是在根源上思考，不在企业运营的基础上下功夫。上有所好，下必甚焉，守规矩是表面的，不守规矩是实实在在发生的，继而带来的是成本倍增、效率倍减、离心离德、分崩离析。

　　不守规矩是企业作死的较高段位，它必然使企业一头栽进不断重新订立规矩的旋涡，而重新订立规矩、建立信任是个巨大的工程，于是，以内耗外耗各种耗开始，以混乱倒塌失败结束，而很少有人反思，这样的结果是从不守规矩的那一刻就注定了，规矩一旦变化，就必然打破组织之间、组织与个体之间、组织内个体之间业已建立起来的关系，权利、利益、资源、责任、义务全部需要进行重置与协调，震荡和失败将不可避免的出现，这不是作死还能是什么？　　

　　资源控：

　　资源第一，关系第一，没点资源、不搞点灰色交易能成什么“大事”？这种企业对能力的判断已经异化为非能力本身，而是关系硬不硬，他们将关系和资源美其名曰“渠道”，拼命拉关系和炫耀是必修课——自己有多过硬的关系、通过关系赚了多少钱，获得了什么样的支持，最近又与哪个领导攀上了交情是基础内容，而当资源和关系不可用时他们马上傻眼，因为别的不会玩儿。

　　某没有任何核心技术和竞争优势的非国有工业企业，给当地政府画了一张自己都看不懂的“行业产业园”的宏伟蓝图，振振有词曰：我要为当地政府做了这么多事儿，我可能给当地政府做出这么大的贡献，政府能给我什么扶持？资金、土地、政策当然都不能少啊！企业是给政府做的？要不要脸了？看你作死那样儿！　　

　　 自己作死的企业谁都救不了，中国的古话说，不撞南墙不回头、不见棺材不落泪，这类企业摔倒是一定的，但摔倒后能不能爬起来和会不会继续摔都难以判断，但愿摔得够疼的教训印象会深刻点吧！

　　张立伟：实战型营销From EMKT.com.cn管理专家，北京海创华夏营销管理咨询公司总经理，价值战略创始人，中国营销管理领域的理性刺儿头，一个创意无限却深度鄙视策划的家伙，一个坚定的产品主义者，一个深谙品牌之道却认为品牌有毒的异见分子，举止平实，思想激荡，具家国天下情怀，却难成领袖之范，执着于工匠精神，专注于中国成长型企业研究与营销管理实务、创新，数十家专业媒体专栏作家，发表营销管理专业论文数十万字，E-mail:jsfanglue@soh.com，可关注“价值战略”微信公众账号交流沟通。