马云曾在第四届世界互联网大会上指出，未来 60%-80% 的零售将是新零售。新零售时代，每个巨头都无法单纯只做线上或线下单一一项，只有将线上与线下结合，双管齐下，才能真正顺应时代的潮流。这对历来只看着线下渠道建设的乳企，无异于换道超车，考验的将是企业的创新和团队执行能力。

　　阿里零售通与光明乳业携手合作

　　1 月 11 日，阿里巴巴零售通与光明乳业宣布达成战略合作，光明乳业携经销商体系整体接入零售通平台。利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，为光明乳业建立数据化的管理系统，提升品牌下沉效率，进一步扩大光明乳业在线下零售小店的市场份额。双方还将创新低温冷链的全方位合作营销From EMKT.com.cn方式，全面拥抱新零售。

　　光明乳业副总裁罗海表示，新零售项目不是颠覆传统渠道，更不会损害经销商的利益，只是通过线上线下一体化来优化存量市场，光明乳业之所以选中零售通，就是看中了零售通的兼容开放。“零售通是光明乳业的一个机会，光明乳业之前也和许多其他 B2B 电商平台沟通过，零售通是最符合品牌商经营理念的平台，也是品牌商现在最需要做通路资源整合的平台。”

　　阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，要通过大数据驱动，帮助零售的通路变得更有效率、更通畅。希望通过数字技术、互联网平台，建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的渠道，让货物流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。“我们希望与光明乳业通过品牌协作来共同加快各类仓配体系的布局和优化，共建智能分销网络降低物流成本，拓展覆盖和渗透的同时，用数据的反哺为线下零售小店提供有针对性的产品，携手光明乳业实现消费升级，换道超车。”

　　伊利与京东展开深度战略合作

　　近日，伊利与京东签署深度战略合作协议，双方将在多个领域展开更深层次的合作。

　　2018 年深度战略合作中，伊利将携手京东针对消费者需求，精耕营销渠道，通过“超级品牌日”“大牌风暴日”等重大营销项目引发全民狂欢；重点推进与京东在产品端和数据端的创新合作，积极整合数据生态系统，实现数据系统全面对接，就线上消费者画像、购物行为展开深入研究。

　　另外，推动与京东新通路、京东到家的合作；全面开启京东母婴体验店合作；深入合作京东 X 无人超市项目；快速推动伊利产品入驻 7 Fresh 生鲜超市；携手京东实现跨组织、跨渠道的数据共享，积极构建一体化智慧供应链，提升协同仓运营效率；推动 EDI 电子系统对接；实现订单联合预测，协同管理库存，等等。　　

　　君乐宝携手每日优鲜

　　1 月 12 日，君乐宝乳业与每日优鲜在北京正式签署战略合作协议。双方未来将充分发挥各自优势，在渠道拓展、产品创新、品牌建设等方面展开多领域深化合作，君乐宝高端酸奶纯享抹茶将借助每日优鲜独特的极速冷链物流体系送到越来越多的消费者手中，这是君乐宝顺应消费趋势升级进行的一次销售渠道变革的大胆尝试。

　　作为全国知名品牌，君乐宝低温酸奶拥有纯享、芝士酸奶等明星产品，销量位居行业前列，拥有庞大的消费群体，而生鲜电商领导者每日优鲜则拥有极速达冷链物流和大数据优势，基于此双方宣布未来将在平台大数据、城市布局以及品牌资源等方面进行合作。

　　每日优鲜作为新兴的生鲜电商平台，在新零售渠道的探索道路上具备独特的优势。君乐宝与每日优鲜合作，可以说是君乐宝低温酸奶首次大规模“触电”。 签约仪式上，君乐宝乳业集团副总裁、低温事业部总经理屈殿军说：“为了给消费者带来更好的消费体验，君乐宝一直都在进行多种的探索尝试，我们要让最好的产品，用最快的服务，为消费者提供提供极速的新鲜美味。未来，君乐宝和每日优鲜针对低温酸奶全力拓展一线市场，稳固二三线市场。”

　　　每日优鲜COO孙原表示，“每日优鲜与君乐宝合作长达两年多，君乐宝纯享酸奶是每日优鲜乳品中最受消费者欢迎的商品之一，基于以往的信任，本次双方将达成更加深度的战略合作。在后续的合作中，希望每日优鲜能够充分发挥大数据和冷链物流方面的优势，满足更多消费者个性化、场景化的消费需求，从而让每个人随时随地享受食物的美好。”

　　纯享酸奶是君乐宝与每日优鲜的首款合作产品。屈殿军表示，这次与每日优鲜牵手，将不仅仅是单纯的商品销售，双方将在新零售渠道、品牌、产品上，有更多更深入的资源共享与创新探索。

　　在新零售渠道上，君乐宝将借助每日优鲜快速配送的优势，利用极速达冷链配送服务体系，将君乐宝纯享酸奶 2 小时内送达消费者手中。为纯享酸奶消费者提供便利购买的同时，扩大每日优鲜的新渠道影响力。

　　另外，共享品牌资源。纯享酸奶近几年一直围绕白领人群，不断投入大量的品牌资源，如《欢乐颂 2》、《如懿传》等。君乐宝与每日优鲜的合作，不仅限于商品售卖，更将打通品牌资源，共同建立与高端消费群体更加紧密的联系。

　　在产品方面，纯享品牌为给消费者最优质的产品体验，除了在奶源、研发上的不断优化外，还将依托每日优鲜的大数据平台，创造出更加满足消费者个性化需求的产品，让消费者享受大数据时代带来的红利。

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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