纽贝滋年会：合作是主题

　　12 月 28 日，纽贝滋 2018 经销商年会暨新品发布会在上海召开。会上，纽贝滋董事长余世荣做了“不忘初心，携手共赢”的主题演讲。他强调质量是企业生命线，纽贝滋将严把质量关，同时与经销商将心比心、以诚相待，赋能成长，携手共赢。

　　更重要的是，会上纽贝滋培臻、慕臻、羊奶粉 3 大系列产品亮相。纽贝滋市场总监马云翔介绍，本次发布的三个系列新品，是在保留了纽贝滋原金装、金钻和羊奶粉的核心配方优势下，将关键营养素的添加量和配比比例进行了优化，每一个系列的产品具有不同的配方概念，可以更具有针对性地满足不同宝宝的营养需求。目前，纽贝滋这三大新品此前皆已通过配方注册。

　　纽贝滋营销From EMKT.com.cn中心总经理牛奔做了“从心出发 跨跃成长”的营销策略演讲，他提到了二胎政策对市场扩容的推动作用，奶粉新政，配方注册下的行业机遇期。展望 2018，牛奔信心满满，他戏称，要发扬“牛马精神”，推动“七剑下天山”，综合运用村访、摆台、路演等实实在在的动销手段，实现业绩的增长，同时将大力度整治并惩处可能存在的窜货行为，进行品牌力和产品力提升，优化客服服务，创新市场营销活动等。　　　

　　四季南山：加大婴幼儿产品布局

　　12 月 27 日，湖南四季南山营养食品有限公司在张家界召开了国粉新时代发展之路2018 南山战略发布会。

　　四季南山董事长吴建平表示，近年来公司对经营策略的调整，给公司带来了巨大的改变，公司业绩突飞猛进。这两年，公司团队快速增长，渠道商搭建日趋成熟，到目前为止，不包括单一门店经销商已经突破 400，年销售过亿元；在今年，四季南山增资青冈亚华乳多宝乳业有限责任公司，先后投入 2000 多万元对工厂进行现代化改造，并顺利通过国家注册制认证。并宣告公司今年再次获得新资本的青睐，广东康盈信德投资集团向四季南山增资 1 亿余元，成为公司股东之一。　　　

　　未来，有中信资本以及广东盈信德投资集团的强大背景支撑，四季南山将加大对婴幼儿产品的全产业布局，重点对奶源、生产基地的现代化改造、产品研发等领域进行投资与建设，提升南山奶粉在市场的竞争优势，带领合作伙伴一起共赢，创南山新辉煌。　　　

　　佳宝：重点发展流通渠道

　　12 月 26 日，济南佳宝乳业有限公司召开 2017 年度工作总结暨 2018 年目标责任书签订动员大会。

　　佳宝乳业总经理崔金燕总结了 2017 年度工作及经济指标完成情况，分析了企业面临的各种形势和压力，并提出了明年工作重点及近期工作安排。

　　近期，佳宝将做好新购牛只安置等工作。为扩大自有奶源比例，改善公司现有牛群质量，为新建牧场作准备，公司从澳大利亚新购一批高产奶牛，将于 2018 年 2 月中旬到场。

　　崔金燕指出，2018 年销售要在继续深化目标责任制承包运营，不断提升干部员工业务管理水平的基础上，紧紧围绕“创新”二字创造性开展各项工作：

　　（1）商超、专送等传统渠道随着消费习惯变化呈萎缩下滑趋势，尤其是美团、饿了么等外卖业务的便利性、随机性给专送带来新的挑战，能满足消费者需求随时上门将是佳宝送奶上户的创新方向。

　　（2）流通渠道是 2018 年的发展重点，也是公司未来增长和发展空间最大的地方。市内流通要重点加强新建小区和城郊结合部新开店的开发维护，加大部队、大专院校、机关团体的团购数量。外埠流通重点是经销商品项分离和重点产品及新产品招商开发，突破现有经销商平台和空间。加大省外市场开发拓展，做好上海、天津、北京等大客户市场。

　　（3）借助外力不断拓展销售模式，利用第三方销售公司扩大销售空间。和第三方专业电商销售团队合作，尝试京东、天猫及易果等网上平台售卖模式及品牌推广活动。

　　同时，佳宝还将充分发挥设备优良、硬件完善的优势，大力开展第三方代工项目，培育新的经济增长点。

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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