硬伤！实在伤不起！　　

　　竞争了近三十年的本土化妆品，模仿、学习、交流、同台竞技…跟欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛这些拥有诸多“芯片”的全球化妆品巨头相比，差距还有多远？　　

　　规模？好像在国内市场要超越的节奏，资生堂才90个亿左右，根本不算啥！　　

　　营销From EMKT.com.cn？好像在国内的专营店（CS）渠道，宝洁的玉兰油早已灰溜溜黯然失色……　　

　　品牌？好像在电商渠道，连欧莱雅所有品牌加起来都不是百雀羚的对手……　　

　　广告？连我们一个药酒品牌都可超过宝洁，其他的二三线护肤品按销售比例其实早已超越，这点也不算啥！　　

　　我们多厉害！　　　

　　民族品牌，真的好厉害！　　

　　然鹅，以上都是营销层面！　　

　　我们大中国从不缺营销人，所以中兴才很牛！　　

　　十年前，常有人将中兴与华为两个品牌相提并论，因为起步都差不多。　　

　　彼时，深圳有个流行说法，深圳有“四大金刚”：华为、中兴、招商、平安，共同撑起深圳半边天！（那时腾讯还不算啥）　　

　　现在时局早已改变，不过，中兴也不差，差的只是被华为甩了十几条街……　　

　　这个时候，真不应该“落井下石”，中兴发展实属不易。但就事论事，中兴与华为最大的区别也许就在：中兴注重营销层面的策略，而轻视研发战略；　　

　　至于华为，两手一起抓，“栈道”也修，“陈仓”也渡，更重要的是，其建“仓”（研发）投入是行业中占比最大的，超过爱立信等竞争对手。　　

　　回头想想，本土中好不容易实际回款冲上十亿俱乐部的化妆品品牌，是不是更多如中兴？　　

　　营销层面是解决一时之快，给你一个“护照”让你进了这个圈子，但要成为贵族（可持续性的）好像就不是营销“包装”了！　　

　　我们的研发有几个值得傲娇？　　

　　别说兰蔻“小黑瓶”没啥用，别说希思黎的“鱼子精华”几千块也不过如此，即便用起来感觉跟国产的几十块效果差不多，没白多少，黑眼圈该有的还有……但人家光瓶子就先进得很，用完了还舍不得丢，要找个完全一致的包材恐怕国内供应商难找吧?　　

　　西装只是保一时之贵，西装内的躯体有没有趣说两几句话就知道！　　

　　人的身体高不高贵取决于有没有趣，这就是人体内的“芯片”！　　

　　颜值时代，我们要有其表，还要有内奢——内涵的人太多，在此基础上要让人敬畏，为之奢！

　　而内奢来自丰富的见识营养与有实际用处的发挥能力，若把人比作产品，这个产品就代表质量非凡、代表业界顶端科研水平的典范！　　

　　平时有没有读书，与临时在手机、在百度里读那些碎片化信息就务求得到“墨水”，有着本质上的区别。　　

　　想想看，我们在化妆品研发与生产的投入，同比国际大牌，按照销售比例，能否超越或接近他们的水平？　　

　　实际上，还有个劣势不能同等对比的是，在供应商平台，因为量的问题，因为知名度的问题，国际品牌相对更占优势。如此，意味着本土品牌要做到与国际品牌对原料要求、对香精独家化、对皮肤内测做到同样的研发结果，投入要更大！　　

　　目前手上暂没有具体数据，不知道百雀羚、自然堂、上海家化等本土一线品牌在研发上的实际投入，这篇文章谈不上严谨，充其量只是放放屁话讲讲大道理。不过觉得观点还能起到丁点启示作用的话，这个周末的创作时间也不算白费。

　　有一点，可以显见的是，农夫山泉母公司养生堂这个品牌，从其第一天想做化妆品起，就事先想到了在“芯片”上快人一步，走在本土其他品牌之前。　　

　　钟晱晱是极具前瞻性的人。饮料是老大，化妆品是新手，跨界来“打劫”，产品未推，先从源头下手，基本垄断了北欧的桦树。　　

　　难怪他去年底气十足说了句：产品出生时，成败已经决定了，营销只是锦上添花而已！　　

　　遗憾的是，他的“芯片”（研发与生产）不在国内，而在日本!　　

　　为什么要在日本?这个要问钟晱晱，当然，这个问题，你我都能思考出，这意味着什么！　　

　　也许是土壤，也许是周遭“吵吵闹闹”的环境，找个匠心的人不易……　　

　　历经了化妆品十年的历程，我观察到一个现象：所有制造业中，本土品牌强大了几乎都会与国际一个或两个以上的大牌合作，组建合资公司，共同研发、共同生产，然后投放市场。　　

　　比如，汽车业，这个最突出。一汽大众、一汽丰田、上汽通用、广汽丰田、长安福特等。再比如，家电业，格力号称拥有核心技术，实际上也是跟三菱合作；美的则跟东芝。　　

　　而化妆品这个领域，基本上没有听过，就算有也是少之又少。　　

　　你只能听过欧莱雅收购美即、收购羽西；你也只能听过拜尔斯道夫收购舒蕾、强生收购大宝，但不会听到欧莱雅跟国内某家公司，哪怕最牛X的百雀羚共同合资开发个最适合中国人皮肤的爆款产品，抱歉没有！

　　你知道资生堂是日本第一化妆品，自然堂也是中国第一化妆品（曾经的），但她们两家不会像一汽跟丰田一样，共同合作开发个更适合中国市场的“自生水”。反正不是资生堂的化妆水，也不是自然堂的冰川水，而是她俩的结晶：自生水，让皮肤更自然补水！　　

　　相信，这会让“医美”那些玻尿酸、水光针之类的通通亮瞎眼，自叹不如……　　

　　今天看来，欧莱雅能收购美即、收购羽西，拜尔斯道夫收购舒蕾，强生收购大宝都不是看中他们真的有“芯片”。　　

　　出个价，无非是指派的会计师团队根据渠道、根据市场占有率，补贴品牌的无形资产。　　

　　但这些全还是营销层面的事！　　

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