没有解决不了的问题，没有发展不了的市场，一切法则全在一个“悟”字。营销人员的成长就如做市场一样，不求最好，但求更好。今天，笔者就来浅谈一下促成营销人员成长的5大系统。

　　一、专业

　　营销人员的专业水准包括：产品知识、行业讯息、行业发展、营销理论、营销操作经验思路等。

　　用专业来解决市场发展力。营销人员的专业度代表着个人职业素质，代表着企业的软文化。可以使客户信服，更加容易让客户配合推动工作；专业可以使品牌在当地有发展机会；专业可以使营销人员创造出成功的经验，快速在职业道路上发展；专业可以化解更多厂商矛盾，增加厂商的和谐度；以上观点归纳于一点：营销人员代表公司，客户信任营销人员就等于信任公司。

　　更重要的是专业还代表着工作态度与细节。笔者通过带团队这些年观察到，营销人员上交的市场资料就可以直观地反应其专业水平。例如：有小企业工作经验的营销人员做文件时的重命名、文字的规整度、发邮件的主题等是非常不规范的，专业度非常低。

　　二、江湖

　　有人的地方就有江湖。营销人员的“江湖”是指:1、要有自己的“江湖”地位；2、人在江湖，做正确的事和正确的做事；

　　营销工作既要讲究方向、又要注意方法。俗话说“方向不对、一切白费”，方向的问题就是做正确的事。做任何事情不能只低头拉车，还要抬头看路，切忌我行我素，自以为是。观察问题的角度不同，而洞察问题找出解决方法的结果是一样的。传统的营销是只为今天而活，只讲今天的销售业绩，但当今的市场竞争环境、新的营销思路要站在今天看未来—既要对今天服务，更要为明天负责。

　　正确的做事是方法的问题。在市场操作中，有时候最笨的方法就是最好的方法。要打造成功的市场，需要从产品力、渠道力、品牌的营销力、竞争力、服务力、模式力等关键点出发，一点一滴地不断积累，缺一不可。否则，即使拔苗助长，也不能形成“势”，经不起任何风吹雨打。

　　营销人员的“江湖”是指在市场上的为人处世。你对市场付出什么，市场给你回报什么；你怎么对待客户、客户就怎么对待你。如果将市场比喻是路、客户是车，那么市场营销人员代表着公司就是信号灯。信号灯是根据交通状况让车在路上有秩序地跑的更快。因此，对待客户就要有理、有据、有节、有义，不要拿着公司背书乱“罚款”。客户是合作伙伴，也是一个刚出生的孩子，需要示范、服务、关怀、理解、包容、管理、培养、尊重，但不能一直是饭来张口、衣来伸手。保姆式的服务短期会有很好的市场效果，长远来看就会惯坏客户，阻碍客户的独立成长，最终形成巨婴式的代理商。

　　团队的地位就是自己的“江湖”地位，江湖地位就是代表着自己的影响力，营销以数据说话，数据不只是给公司的结果，也是让团队中的同事看的，别人认为不可能办到的事情，你办好了；客户认为不行的事情，到你手里成功了，你就在同事、客户心中占据了一定的“江湖”地位，就换来了上级的认同、同事的赞同、客户的支持与配合。在以后的工作中，面对一系列问题，那就是天空飘来5个字—一切不是事。

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