一、乱价犹如不死的“癌症”。

　　达仁的员工曾说过“我们的酒价跟天上的星星一样多”。这话不假，以K酒小池酿为例，市场批发导入价1068元/件，而实际导入操作中有1068元、1000元、900元、850元、840元、800元、780元、760元等多种不同价格。这些价格全部由股东决定，不同的客人、客户、消费者价格都可以不同，甚至出现消费者与零售终端的价格倒挂。另外，只要老板开心随时还可以产生新的价格。

　　一次，法人雷总的朋友来买酒，雷总电话里安排店员按800元结算。这一幕恰巧被在旁闲坐的潘总看的清清楚楚，他也是雷总的朋友，他平常的这款酒都按1000元结算。从此潘总和他的朋友们再没消费过一瓶酒，而他们前期货款一直拖欠中。

　　营销From EMKT.com.cn主管曾先生按团购价1200元在朋友圈推广小池酿。刚开始效果不错，不久后就有朋友反馈，朋友的朋友从雷总那里拿货才900元。

　　公务员揵哥是雷总的亲戚，人脉很广，身边有一大群朋友。他在这群人中也做小池酿团购。推广很迅速，然而在一次聚会酒桌上，一位客人当着揵哥和雷总面开玩笑：“同样的酒，你们的价格一个1200，一个900”，这让揵哥当场无比尴尬。

　　二、价格差异堪比“种族歧视”

　　刚子于2013年5月进入达仁商贸做城区流通业务。他的工作从激情开始，业务蒸蒸日上，当年秋季订货会由于业绩完成的好，刚子得了1400元奖励。然而不久后刚子的业绩却嘎然而止。原来他发现城乡业务员有区别，同样的商品在农村有高、中、低价可选择，而城区业务员只能按高价格操作。这里“学问”就大了，农村业务员在正常业绩提成的同时，还可以“高卖低报”获得额外差价，高的一件二、三百元，少的也有近百元。这让刚子“大惊失色”感觉自已象是被“耍了”。于是刚子不仅自已懈怠，他还鼓动其他城区业务员，一时间公司的日常工作近乎失控。因为价格差异，私下里有城区业务员从农村业务员手里拿货的乱象。

　　价格差异使员工收入“贫富差距”严重，公司内部矛盾暗流涌动，后来还发生两起城、乡业务员的打架事件。一年后刚子和其他业务员陆续离职了。最近三年，达仁商贸业务员累计进出20来人，大都是一年半载就走人，他们的经历与刚子一样——激情工作、明白规则、感情受挫、懈怠工作、业绩下滑、离职走人。如今达仁商贸的业务员严重短缺，出现了后勤人员超过业务员反常怪象。

　　三、端着“金锅炒青菜”

　　K酒的成功主要是150元以上品种，这一价位是它的优势，而达仁商贸却端着“金锅炒青菜”——走低端价位。

　　城区200来家流通、餐饮店，基本都是赊欠铺货，自然销售。平常做一些促销搭赠，当品牌还没有被消费者认可时，再大的促销力度对终端客户也没有吸引力。城区10多家大超市95%的销售是买卖一送一的百元以下产品。达仁商贸的出货大部是商超低端价位，以及少数几个农村二级批发商。

　　达仁商贸所在地是近200万人口的大县，包括30多个乡镇和一个城区市场。40万人口的城区不如农村一个乡镇销量。乡镇中仅仅集中于五六个，城、乡市场本末倒置。

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