人与人差距是眼光和境界胸怀，同样经历的事情别人吸取精华总结到位，你经历事情是碌碌无为，在同一坑里跌倒三次，用辛勤汗水和体力证明自己的存在；别人看正确的方向，走正确的路径，做正确的事；你观望别人的背影，跟随他人脚印，正确的做事。

　　做销售谁最辛苦？完不成任务的人最辛苦，（心累，体累，全家累）；谁说话最有道理？业绩月月达百，且未来三年有超百趋势的人说话有道理；业绩跟谁有缘？业绩给指引正确的方向，引领未来趋势，做正确的事情的管理者有缘。

　　十多年一线经历，纵观身边朋友和同事，凡是在销售这行业有所建树人，都有一点个性，都有自己套路，都有自己两把刷子，你天天把车洗的干干净净，胎压个个十足；高手在研究发动机的动力，如何增加气缸的个数和内径，只要有足够马力和排量，车身是否干净不影响车速，但是车洗的再干净，发动机不着火或者排量不够真的跑不开，这就是一般人和高手差距，你做的一切工作在高手的眼里都是作秀体力活证明自己的存在。

　　在今麦郎已经是第四个年头了,我的领导任副总是我职业生涯尊敬和佩服领导之一,对市场拿的比较严,看的比较透,一直在走正确的路径,做正确的事,虽然节奏比较快手腕比较硬,但是作为下属内心还是愉悦的。

　　什么是高手？高手就是领着一帮你认为不入流团队能整成事；什么是人才杀手？你单兵作战能力再强，再能独当一面，经过团队磨合，能把你精神整崩溃了；这也是兵熊熊一个，将熊熊一窝的原理，也是跟对人比干对事重要。

　　在这里简单阐述一个案例，N年前有一位同事负责一个省区，当时因为原材料涨价，原主导产品直接涨价困难，因为不能改变零售价，这时一线指挥官直接导入同规格，出厂价低，克数比较低产品，前三个月那叫一个火，比喝了鸡汤打了鸡血还火且刹车失灵，受到公司领导一致表扬，真正的高手知道这是饮鸩止渴，昙花一现，到了第四个月，产品不回转，想起老产品救火也无济于事，就这样强势根据地市场截止现在也没有收复，这给辛苦有关系吗？没有,这是战略失误，这是眼前利益太重，这是没有定力，当时只需采取一招，降低克重，迂回涨价，照样成功，记住一点任何时候，产品不能下延，不能为眼前利益动了你的初心。

　　论证驴拉磨原理,高手研究磨是否转的顺畅,一般管理者只管驴是否用力拉磨,当磨顺了换再多的驴都能拉磨,只不过因驴的素质不同,速度会有差别;当磨不转,再多的驴也会累死在磨道里,因此得出一个结论,一个企业高管位置已经累死了三头驴,有一点职场经验不能做第四头蠢驴。

　　我们的邻居运用定位和聚焦六年磨一剑，研究出硬家伙，开始发展经济，周围大小朋友都问寒问暖，有一天会给兄弟讲，咱是一家人，咱有硬家伙，我保护你。高手就是在固定的时间只做一件事。

　　高手导入市场产品按不同价格带布局，形成防火墙，有效阻击竞争对手进攻，一般管理者会出现同一价格带四个产品在销售，美其名曰人多力量大，竞争对手看不准哪一个产品是我们的主导，在实际执行过程中会出现窝里斗，自相残杀，客户和营销From EMKT.com.cn人员没有产品主线和方向。

　　第一品牌第一销量，竞品一般撼动不了，唯一机会是他自己犯错，战略失误是我们进攻最好时机，经营企业败在自己手中的概率远远大于被竞争对手干沉。

　　美国核心科技用市场是换不来的，操作市场的绝招给同事们沟通是学不到的，你要学的东西往往是只可意会不可言谈，唯一办法是根据自己的市场状况，拿出自己的办法对症下药，高手的成果我们可以吸取，提炼，结合自己的基因去运用，简单的复制因为型号不对，因为版本不同，最后整的你自己还是怀疑自己，就成了东施效颦，邯郸学步的境界了。

　　业绩永远给做根基，做趋势，走正确路径的领导有缘；业绩给天天挖东墙补西墙，干一些修修补补的工作同床异梦。

　　今麦郎的四合一工程,在快消品行业刮起一股旋风,只有羡慕的同行,没有复制的企业,你学会车辆,网点,你没有固定人员去周期维护,你学会周期拜访,你学不会产品在货架上正常回转,没有爆品的支撑,你所学的模式都是在浪费资源。

　　老板不关心你蹬着自行车到达目的地的辛苦，只关注你坐飞机到达目的地的效率。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： changjianfeng001@12.com