1.中国经济持续稳定增长、居民收入增加、中产阶层规模扩大（预计2020年有4亿人）、白酒消费升级有深厚的基础，以上均是白酒强复苏的原动力。

　　2.名优品牌引领消费升级（品牌红利显现化），催化行业复苏。

　　3.强挤压、强分化的马太效应不可逆转、名酒销售比重越来越大。

　　4.名优酒约架名优酒，名优酒与非名优酒对砍，会是下一轮白酒竞争的两大看点。

　　5.川酒“品牌拉力模式”和徽酒“渠道深耕模式”结合，是挤压策略下的核心竞争策略——即“名优酒终端化深耕”。

　　二、政府或机构主导的白酒行业政策变化及影响。

　　1.全社会性质的法律禁酒、政务禁酒，将会持续甚至加码，不会有松动迹象——对白酒的消费量限制较大。

　　2.白酒消费税改革预热。一旦成为现实，将彻底改变行业格局。中小品牌（或无高溢价品牌，不能通过高价产品转移税负）和受地方税收保护的中小型企业，将生存艰难甚至出局。

　　3.政府主导的板块抱团、将成为白酒板块竞争率先发力的起点，如川酒板块、贵州板块、河南板块。

　　4.白酒质量标准提高（如年份酒标准），质量壁垒将成为新门槛。

　　三、白酒产业环境变化分析。

　　1.资本鲸吞白酒和行业并购，标的“价值优异”是衡量的核心标准；如天洋之于舍得、天士力之于国台、环球佳酿之于行业并购。

　　2.白酒同行竞争分析：

　　1)中低档品牌化趋势加速，主要由地方名酒和省级名酒竞争；

　　2)中高档主要是省级诸侯割据，但“一名酒、二名酒”在此档位上全国化布局在提速、发力也更为明显，如茅五洋泸的系列酒；“三名酒、四名酒”的资源倾斜于次高端/高端品牌；

　　3)高端品牌格局基本稳定，壁垒较高，“高端机会”是存在的，但极其稀少，需要以独特的品牌价值、长期的品牌塑造决心和资源支撑，以攻占高端小众市场。

　　4)新名酒运动和标准将出台（产地产区酒庄），部分老名酒若不发力则会在品牌战中淹没、甚至消失。

　　3.卖方威胁：

　　1)原材料价格持续上涨，使得白酒的产品成本持续上升；

　　2)包装精制要求强化、原酒质量要求提高，产品制造成本进一步攀升。

　　4.买方威胁：

　　1)通路成本持续攀升（包括电商）；

　　2)优质经销商和终端成为稀缺资源，是各路厂家的必争对象；

　　3)新一代80/90消费者对白酒的需求动力减弱，饮用频次和饮用量降低；

　　4)消费者品牌化购买趋势增强，全国化品牌侵占效能大大提高；

　　5)居民收入涨幅与物价增长相比，处于下风；使消费者相对购买能力下降，消费观念将会发生改变，消费更趋理性，更注重性价比（品牌+质量），尤其是同价位优先选择名牌白酒。

　　5.替代品威胁：

　　1)消费习惯挑战：新奇特消费、尝试消费，在名酒的品牌势能下越来越多，反之减少。创新赛道的成功的捷径是具有传统优势，如伊利安慕希销售远超光明莫斯利安。

　　2)替代品威胁：洋酒、果酒的增长，远高于传统白酒。

　　四、白酒行业现行现象特征分析和发展趋势分析。

　　1.量价背离现象更加显性化、产业集中度进一步提高，挤压是唯一的竞争策略和态势。

　　2.酒企势力格局：全国龙头地位更清晰（茅五）；大区域强势企业扩张速度和质量进一步提升（剑南春、洋河、泸州、古井、郎酒）；省级企业的压力陡增（今世缘、衡水、白云边、口子窖、四特等）；地方酒企整体增长相对乏力（小而美毕竟是少数）。

　　3.产品发展趋势：

　　1)香型受益于龙头品牌的发展；

　　2)品质概念产品将减少或以“品类”概念替代（如生态、陶香）；

　　3)“低度+健康+少喝酒+喝好酒”的需求被激活和放大；

　　4)原辅材料成本上升致包装的“简约+精益”需求上升；

　　5)互联网概念产品和网红产品，其品牌推广价值更大，销售贡献需要市场验证；

　　6)年轻化白酒产品将会成为新战略，因为和未来的主流消费者沟通是决胜未来的关键。

　　4.消费趋势：档位清晰，消费分层更具识别性，消费向名优品牌/产品聚拢。

　　1)1200 元以上：飞天茅台占垄断地位。由于供求关系，增长稳定可控。

　　2)800-1200 元：二名酒、一名酒争夺焦点（如五粮液、国窖、梦之蓝、水井坊大师典藏、青花郎、剑南春、酒鬼内参）。由于供求关系，增长是可控的。

　　3)500-800 元档位：剑南春/蓝色经典/汾酒/舍得/郎酒/水井坊及部分区域高端品牌（如国缘、十八酒坊、彩陶坊）竞争区间。

　　4)300-500 元档位：快速增量。300 元价位是省级酒和全国性名酒的价格分界线。中国名酒激烈抢食，省级名酒积极进攻。

　　5)200-300 元档位：稳定增长。省级名酒发力区间，全国性名酒下探区间。

　　6)100-200 元档位：加速放量。省级名酒、区域性品牌争夺白热化，全国性名酒战略性深探价格区间。

　　7)50-100 元档位：竞争加剧，优胜劣汰；省级酒和区域品牌固有的价格拼杀区间，省级名酒的整固区间。未来此价格带可能成为高档光瓶酒的核心价格区间。

　　8)20-50 元档位：竞争加剧，优胜劣汰；受限于包装成本，现为光瓶酒价格升级区间，盒装酒的市场空间将会被压缩。20 元以下是光瓶酒的天下。

　　9)综合而言：50-70 元是省级名酒的存活线、80-100 元是省级名酒的温饱线，100-150元是省级名酒的成长线，200-300 元是省级名酒的发展线，300-500 元是省级名酒的突破线。对全国性名酒和老名酒来说：100-150 元是存活线、200-300 元是温饱线、300-400元是成长线、500-600 元是发展线、800 元以上是品牌线（突破线）。

　　10) 整体分析：“理性+价值”理念下的消费趋势，在 2018 年将会有直观反馈。名酒“高烧疯涨”的态势将降温。高端白酒价格平稳；中高/次高端良性增长；中低端白酒不断升级，光瓶和小酒向更高价位挺进。

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