华哥先抛结论：京东在品牌节日的打造上和阿里确实有段位的区别！先从数据看一下：2017年天猫双11交易额最终定格在1682亿元，其中无线成交占比90%，全天支付总笔数达到14.8亿，全天物流订单达8.12亿，交易覆盖全球225个国家和地区。而京东打造的6.18，截至6月18日下午17:00，京东交易额超过1116亿元，移动端支付超过88%，女性用户超过50%，25岁-35岁购买人群比例增长迅猛。从数据来看，两者相差超过500亿。

　　为什么?

　　阿里打造的11.11成为全球最火爆的购物节，11.11抓取的是光棍节单身狗潜藏的汹涌消费情绪，单身狗不是一个小众人群，阿里把这个人群的心理和情绪放大，让购物节成为消费情绪的出口，最终打造成了全球最成功的全民购物节！再看京东的6.18，除了是京东成立的日子，6.18有什么寓意呢？顺又发吗？针对哪类消费群体呢？有什么潜藏的需要购物释放的消费情绪呢？很遗憾没有！所以是京东靠钱和资源生造了一个不对接人群的节日，没有人群对接和情绪释放需求的无意义节日，能让多少消费者记住参与甚至是期待这个节日呢！

　　但是就打造全民购物狂欢节来说，阿里是利用，顺应，操控了消费者的心理，为消费情绪找了一个释放出口，并且是开放性的，参与者众，因此成为一个全民购物狂欢节，从消费者出发的基因，决定了必将被消费者追捧！京东就相对狭隘，从自身成立日出发，通过造势生造一个节日，出发点是打造一个和阿里11.11相抗衡的全民购物狂欢节，但由于基因先天不足，没有有效洞察消费心理，没有有效对接消费人群，6.18，自然也很难成为消费情绪释放的出口，没有阿里的11.11成功自然也是必然结果。

　　那么京东该如何应对呢？

　　华哥的建议是，京东选取5.20，打造一个爱的购物节是一个超级牛逼的idear！阿里以孤单和单身狗为切入点打造了一个全民购物节，京东如果能以爱和比翼鸟为切入点去打造一个品牌购物节，那将是多么牛逼的生态！不管是谁打造年中购物狂欢节，5.20都是首选，它的意义和价值，具备的爆发性，对接的消费人群和消费情绪，都是极致的！5.20，离6.1近，有父母对儿童的爱，离高考近，有对莘莘学子的爱，5.20本身不仅是年轻恋人的节日，结过婚的没结婚的，结了很长时间婚的，甚至是同志，拉拉，都会参与进来，因为每个人都需要爱！要知道5.20对应的人群更广，消费情绪更强，消费能力更高，人类需要爱，而爱可以战胜一切！如果爱能成为员工和消费者对京东的标签认知，对内京东将会进一步凝聚员工力量，对外京东将会获取更大的流量以及使用粘性。

　　京东淡化6.18，聚焦打造5.20，打造一个爱的全民购物节，或许是追赶阿里的不二法门！因为爱是人类永恒的主题，孤单不是！

　　爆品打造专家，成长性企业金牌品牌教练，中国十大营销From EMKT.com.cn经理人，多年上市公司品牌营销高管及顶级咨询公司工作经历，以品牌提升和业绩提升为导向的职业操盘手。助力南方黑芝麻、仲景香菇酱、水仙风油精、沈阳红药、沁州黄小米、五云茶业、国联水产、雏鹰农牧、腾新股份，新洋丰复合肥等众多企业实现品牌提升和业绩提升；多家上市公司品牌营销顾问，数十家媒体特约作者。电话：18618288315 电子邮件>>: 516chen@16.com