在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。

　　但随着改革开放的全面发展，中国的经济圈区划有了新的界定，除上述三个经济圈之外的“国家级城市群”开始涌现。一方面说明，经济重心的比重开始均衡化；另一方面说明白酒酒企的全国化布局的核心区也要进行对应调整。

　　因为，在中国，经济繁盛与否是白酒行业发展的晴雨表。

　　国家级城市群一般是指在特定地域范围内，一般以1个以上特大城市为核心，由至少3个以上大城市为构成单元，依托发达的交通通信等基础设施网络所形成的空间组织紧凑、经济联系紧密、并最终实现高度同城化和高度一体化的城市群体。

　　截至2017年3月底，中国已形成长江三角洲城市群、珠江三角洲城市群、京津冀城市群、中原城市群、长江中游城市群、成渝城市群、哈长城市群、辽中南城市群、山东半岛城市群、海峡西岸城市群、北部湾城市群、关中平原城市群、呼包鄂城市群等国家级城市群。

　　截至2018年2月初，国务院共先后批复了7个国家级城市群，分别是：长江中游城市群、哈长城市群、成渝城市群、长江三角洲城市群、中原城市群、北部湾城市群、关中平原城市群。

　　全国化，并不是说酒企必须真正的在所有的“省、直辖市、自治区、省会地县级市场”，实现品牌和市场的全覆盖。但，这几大城市群，将是衡量酒企全国化的新标准；如果没有布局、没有深度运作、没有攻下、没有产生一定的销售额，那肯定不能算真正意义的全国化。

　　二、白酒企业全国化过程中的核心点阐述。

　　（一）战略预判的正确性。

　　全国化是雄心壮志的梦想，也是焦头烂额的彷徨。需要酒企深刻检索自身的各个要素，不仅仅是营销From EMKT.com.cn层面的品牌要素，还包括基建、产能、酒质保障、财务资本、组织能力、管理能力等，从而做出判断。真正的全国化不是口号，也不是臆想。

　　在行业高度成熟期，先定全国化战略后建配称是需要极强的外力（人才团队和资本）去推动，按常规套路或幻想用时间置换发展很不实际。

　　行业成熟期的全国化，一定是在企业综合运营能力支撑下、做出的合理战略选择。

　　简单举例，如果连高端酒的调酒师人才没有，谈高端酒？全国化的掌舵者没有，谈何全国化？

　　要分析市场的战略机会是否存在。不考虑品牌厚度因素，基本上判断，100-300元价格带去做全国化是最没有希望的、因为竞争对手最多。800元以上去做全国化，机会也非常小，对手数量小但都是巨无霸，高端市更需要用时间和资本培养品牌。200-500元，品牌阵营也快成型了（剑南春、蓝色经典、水井坊、郎酒等），现在再进入的机会小一点，再过几年可能就没什么机会了。500-800元则相对有一定机会，因为还没有主力品牌和产品出现。100元以下，全国化的机会是高档光瓶酒和小瓶酒。

　　所以，除了企业硬件条件外，还需要看品牌有没有机会、价格带有没有机会。资本的确可以快速推动企业硬件的巨变，也可以冲击产业，但是资本短期内很难快速解决市场机会和消费者购买意愿。

　　比如西凤、董酒、全兴，全国化品牌机会存在，但不一定存在市场机会和价格机会。比如环球佳酿，资本快速整合产业，但资本很难解决消费者认知。从品类角度考虑，如酱香白酒，销售量（消费量）只占白酒的2.5%左右，酱酒到底有没有机会也很难说（消费者数量的培育是需要很长的时间的）。

　　机会的把握，以及对于机会周期的预判，就是战略的预判。现在未进行全国化的酒企，可以在300-800元价格带抢夺名额（对于品牌力要求极高）、可以在100元以下的高端光瓶酒、小瓶酒及布局，但在100-300元价格带去做全国化应该是做“无效努力”；在800元以上去做全国化，也可称之为“眼高手低”。

　　至于全国化的模式，还是需要检索自身的条件，品牌先天优势、资本财力优势、组织系统作战能力优势、低成本深耕优势、品类细分优势、网红优势、赋能优势、硬件优势等。

　　（二）战略资源的配给和全国化组织的配置。

　　实施全国化，作战方针就是对“品牌机会、价格机会、品类机会”的综合判断，结合自身的条件，制定出合理的全国化模式。不管是以战养战还是以资本撬动行业养育品牌，都需要有个长期的规划（最低是三年）

　　接下来，就是“兵马粮草子弹、权财人物”的统筹调配。

　　战略资源：既包括有形资源、如人员、设备、技术和现金等，也包括近乎无形资源如产品、品牌。比如央视广告投入、公关大事件造势、地面广告投入、消费者培育、优秀的合作商家招募、核心终端建设，这些都需要预投。

　　全国化营销团队建设，是让所有预投产生实质效果的保障。全国化团队，对于“战略、授权、管理、系统性思考和系统性执行、灵活性落地”，都有非常高的要求。而且，不同的全国化模式，对于团队价值观的要求也不相同，比如高端酒运营团队和小瓶酒运营团队截然不同（二者销售渠道、消费者均不同）。这也是舍得、沱牌、沱小九分别成立独立事业部的原因；也是青花郎、郎特、小郎酒成立独立事业部的原因。

　　再如，组织授权和区域落地的灵活性问题非常重要。酒企在全国化进程中不可避免会遭遇阵地战，阵地战对于临阵战术运用的灵活性要求非常高，灵活性就需要有充分的资源调拨和授权，授权又会有资源监管的要求，监控就涉及到管理体系的建设。

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