观点：做品牌要有明确的目标群体，因目标群体而做品牌。这个做品牌的态度，反应企业的利他精神，也是企业的一次主动市场行为。

　　※不是为了攻占渠道　　 ※不是为了打败竞争对手　　　※是为了服务目标顾客

　　麦当劳---儿童为核心　宜家---年轻人为核心　　必胜客---年轻人为核心　立白---女性为核心

　　星巴克---商务交流休闲为核心　　 耐克---健康运动者为核心　　 富安娜---年轻人为核心

　　企业做品牌如果没有明确的目标群体，那么，在市场行为中就会导致：1，认不清目标顾客，抓不到抓不准目标顾客，营销From EMKT.com.cn活动无的放矢。2，招商效果差，难招商，认不清谁才是最合适的代理商。3，企业要把产品卖给最需要的人，不是为了卖而卖，卖对了人就会被传播分享。卖错了人可能会起到坏作用，切不可强销硬销。举例：OPPO—年轻人，华为—商务者。如果OPPO招到华为的代理商，或华为招到OPPO的代理商，一定走货效果会大打折扣。同样，把星巴克开到一个县城，效果一定不佳。但麦当劳则可以开到县城。所以，一个品牌的目标对象一定要清晰，如此才能高质量的服务于目标群体。如果你的品牌尚无清晰的目标群体，就必须从你现有的目标市场中找出目标群体。具体说有三种找法，第一种找法，称为“择一原则”找法，择一原则找法针对目标市场模糊，同时拥有好几个目标市场的企业。要在几个目标市场中，选择最有需求渴望的那一个群体来。把这一个群体进行梳理打造成明确的目标群体（举例）。第二种找法称为“化整为零”找法，针对于目标市场是一个整体和集体为特征的企业，基于这个整体和集体中多类型人物（做品牌难有突破口），故选择最容易攻入/最渴望消费/最具影响力的人物作为明确的目标群体（举例）。第三种找法称为“递进式”找法，针对于所处行业粗放特征的企业，粗放便要裂变，而在这个裂变中，一定会体现出“更专业/更科学/更独特”，那么，它就会受到市场的关注，并不需要进行人群的划分，这是创新（举例）。总之，企业没有目标群体无从做品牌，目标群体为做品牌的具体方法找到了依据和背书。

　　第二步：为什么要为他们设计？

　　观点：做品牌在明确了目标群体的同时，就必须明确目标群体的需求痛点所在。

　　举例说明：麦当劳为什么那么受儿童欢迎？很多人说麦当劳的鸡有问题，还有油炸火气重，还有说那些食品不健康，甚至说成是垃圾食品。但，麦当劳恰恰卖给了儿童/老人/女性这样的弱势群体。而麦当劳隔壁开了一间饮食店，打出口号是“非油炸，健康鸡”，却生意不怎么样，为什么？因为，麦当劳是基于孩童们的需求痛点的。是有清晰的目标及其需求痛点的。没有麦当劳对于孩童们来讲是多么的痛苦呀（作为孩子的家长，应该能感受到让孩子安心吃饭的那份苦恼吧）。正如麦当劳的创始人所说的“孩童们没有自己的饮食地方不应该，为什么呢？因为孩童们的口感和大人不同，用餐习惯更是不同，孩童喜欢热闹。而现在的情形则是大人吃什么小孩子就吃什么，这不是给孩童带来痛苦吗？”故麦当劳对于孩童们来讲是解决他们的需求痛点的。与此相反，“非油炸，健康鸡”又满足了什么人群的需求痛点呢？我们试想一想，哪一类人群会苦恼“我多想吃鸡呀，有没有非油炸的鸡呢？”。呵呵，我想，还不如到菜市场去买一只鸡回家非油炸吧。所谓的需求痛点，其实并不深奥，它来源于现实生活中（生活中人们有很多的不如意呀）。所以，你的市场如果没有需求痛点，产品质量再好，也是打不开市场的。需求痛点就是比较强烈的需求点。1，来自于心智，内心不爽。不一定是消费者嘴巴上说的那些，往往是被掩藏的。由此需要有心人去发掘。2，市面上没有被解决的，故痛。3，给消费者带来生活上和工作上更加惊喜的一个变化。所以说，“非油炸健康鸡”从消费心理来讲，需求痛点并不强烈。现实中很多的企业对消费心理没有很准确的认识，直接导致市场的悲剧发生。比如有的企业说“我们的食品是优质的牛肉加工的，为什么不好卖？！”“我们的皮具是头层牛皮的，为什么不好卖”？！“我们的酒是客家娘酒为什么不好卖？！”。这些都不是基于消费者的需求痛点的，想要大面积的卖，想要更量产的卖不可能。同样，前几年有一个方便面针对康师傅和统一，开创了一个“非油炸”，还找了陈宝国做代言人，但后来也在市场上慢慢的消失了。（以自我的价值认知来对等消费者的价值认知，行不通）。

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