如果你过去多关注这几家企业，你会发现，他们也在取长补短，把别人的优点学习过来，用在自己的企业身上。于是，就有了“新”中有“稳”，“稳”中求“变”，“变”中更“新”。

　　如果你现在还想探索这些企业的取胜法宝，那我告诉你，他们是赢在机制、赢在系统，而不是赢在有多少人才。因为人才是机制下的产物，是机制的结果，没有好的机制，最好的人才你也留不住；没有好的运行机制，也发挥不了他们的潜力和聪明才干。

　　一台有先天缺陷的机器，保养得再好也难以生产出合格的产品；一个结构歪斜的地基屋架，再好的建筑装修材料也只能是装修出一栋危房；一个与市场脱节的企业经营管理模式组织，投入再多的资源也都只能是浪费，结构问题才是企业经营管理模式一切管理问题的根源！

　　不要老是幻想着招聘多少人才帮你解决企业问题，你应该要多想想什么样的机制才能吸引人才、留住人才和培养出优秀人才。

　　如果你的产品错了，再好的渠道也没有用；如果你的流程错了，再好的方法也起不了应有作用；如果你的战略错了，再好的组织又如何？如果没有好的机制，再多的资源、再辛苦的努力也都是白费！

　　那么，什么样的经营管理机制才是有效的机制？这里面有两个方面的机制：第一个是经营机制；第二个就是管理机制。

　　一、经营机制

　　经营机制最核心的就是分配机制，企业不是老板一人的企业，而应该是全体股东、全体员工的企业，甚至是社会的企业。分配机制是凝聚人财的最大引力，没有什么比分钱机制来得更直接了。司马迁说过：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。

　　当企业领导总是在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，你首先要想明白一个问题，企业可能缺少的不是人才，而是缺少留人才、出人才的机制。合理的分配机制作为一种激励和价值导向机制，一直是激励员工更富积极性、创造性地开展工作的有效办法。也是各个中小企业孜孜不倦地追求的理想机制。

　　很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念。当然有些老板也舍得分钱，但就是不懂得如何分钱，结果钱一分人心就散了，积极性反倒没有了。所以我们作为企业老板或管理者一定要学习下如何正确合理地分钱。

　　企业管理者如何合理分钱？如何设计分配机制？这是企业经营的核心问题，为什么说这是核心问题？华为任正非就说过，企业经营的核心不是什么盈利模式，而是分配机制，如何分钱。为了说明问题，我们先来看看几个例子：

　　1． 为什么一句“打土豪、分田地”的口号有那么多人拥护？有那么多人跟随？道理很简单，就是有分配才有力量。这样直接了当的分配机制在战争革命时期起到很好的激励作用。没有什么比拿破仑的那句“敌人把我们的葡萄酒抢走了，我们要把葡萄酒抢回来，冲啊！”更直接更振奋人心了。

　　2．为什么中国From EMKT.com.cn农民在改革开放后能把积极性提高100倍以上？因为农民过去是给生产队干，而且要等到月末计算公分以后才知道自己的总分值，然后等半年收割后才能从生产队那里分来一点粮食，分多分少还是集体说了算。你说这样的分配制度能有积极性吗？分田到户后，每个人都是给自己干，自己干多干少怨不了别人。

　　3．我们再来看看我们的老板们在没有外人激励的情况下，仍然起早摸黑、无怨无悔？因为老板每时每刻都是在为自己赚钱。但是，我们一直倡导员工要以厂为家，但老板却没有把员工当成是家庭成员，没有分配利润给员工，你说这样的体制下员工会以厂为家吗？

　　分配机制谁来制定？如何制定？分配机制要靠老板和中高层来制定。而老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：

　　1、什么是企业价值？价值认定是企业的战略认定，是企业的核心问题，不明确企业价值就意味着企业没有方向。

　　2、谁创造了价值？腾讯很清晰地认定了微信的价值，腾讯也很清楚张小龙团队创造了价值。

　　3、只有价值的创造者才有权利分享价值。这是价值分配的原则。遗憾的是，笔者见过很多IPO企业并不懂得这个道理，他们在分配股份的时候不是考虑谁为企业创造了价值，而是考虑到谁是自己的心腹，谁是老板的好友，结果还没有等到企业上市，公司人心就散了。

　　4、如何评估这个价值？评估原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力。价值大小要有量化标准。

　　解决了这几个问题，分配机制才能有效地起到激励作用，否则，你的分配机制就会出现不公平、不合理。分配机制出现问题就会引起反作用，就会一分钱人心就散了。

　　另外，激励的机制也非常重要，如晋升机制、薪酬机制、PK机制、对赌机制、人才机制等，我们要根据自己企业的现状来灵活运用，快速提升团队凝聚力、执行力、战斗力。

　　确定了分配机制，企业的动力就会源源不断，企业才会有向心力，人才就会蜂拥而来。

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