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御泥坊为何收购阿芙?看完彻底触心,这才是生存之路 其实是两个问题。 第一个,御泥坊为何要收购阿芙,仅为了品类补充? 第二个,雕爷为何愿意卖掉阿芙,难道真是黔驴技穷,还缺资金? 不妨先看个故事,你会在故事中感悟到你想要的答案。 1 一只蜘蛛衔了点泥爬上一颗巨大的马尾松树,在树丫的两端织起了网。 这只蜘蛛年轻很有想法,在织网前就与众不同,使网装饰得漂亮之余泥巴还带有很强的粘性,飞进来的蚊子基本欲罢不能。 时间一长,自然一枝独秀,它带泥巴的网冠绝全树蜘蛛。 后来,马尾松为了让更多的蜘蛛进驻,升级改造树枝,还在原单一的“淘网枝”上,增加了“天爪枝”,因外型像猫爪,亦叫“猫爪枝”。 “猫爪枝”是“淘网枝”的升级版,毕竟连猫都能承载重量,在此织网几千万个蚊子都不是问题。 自然,费用就高了。 蜘蛛们每年向马尾松树的“猫爪枝”上缴的租金,随着流量加上各种蜘蛛的竞争,逐年增加。 其他蜘蛛看着这个来自湖南的小蜘蛛如此强劲,遂模仿,织网时同样衔点泥,一些专捕女性蚊子的甚至还用膜布掺点水与织的网融合一体,意图增加粘性。 但最终,大部分蜘蛛不堪重负,在“猫爪枝”上的维护费用愈来愈高时,选择了逃离。 并且,离开的时候连招呼都来不及打! 据统计,“猫爪枝”2012年时由“淘网枝”过来的原创品牌名单有121家,六年后到今天的2018,也不过是199家,六年只增加78家,可见竞争有多激烈? 在树上织网的生存法则就是,你靠树吃饭,它给你带来更多蚊子的利益,但你又否给树带来灌溉,起码树枝不会枯死?没有的话,只能被“猫爪枝”逼下树。 这只蜘蛛也意识到危机:事无永恒,长期依靠一个树枝,迟早会在大树上吊死…… 但,逃离树枝也会饿死。能织网捕食物的有两颗大树、几颗小树,另一颗大树叫“墙里冬青”,不过比马尾松小一点。自己种树织网?那是世纪工程! 最好的办法,看来只有一条路:一边织网,一边走出树下去,跟蚂蚁抢食。 说干就干,它开起了树下“泥坊”。虽然没有在树上捕到的蚊子多,倒也加深了神链接印象,让那些年轻的母蚊子一看到就会兴奋。 因为在马尾松树上的出色表现,它受到了很多土豪的关注。老虎、狮子都来了,来干吗?送钱! 最出名的是一只大大的“雷老虎”,它原是卖“大米”的,赚钱后不知为何看上了这个“泥巴美容”的小产业。它的出现,很快给蜘蛛注入了一支能量强心剂。 2018年2月22日,在深圳,蜘蛛的公司挂牌上市,被誉为“电商面膜第一股”。 有了雷老板的注资,股票也上市了,财大气粗,当然腰膀子硬! 有了钱,肯定要干点大动作,方能维系上市后的本色——会花钱、懂花钱才叫本事! 不过,问题来了,在树上织网时一枝独秀那是为了求生存,快速脱颖而出,再往下走,一个品类可是自己堵自己的路,不能再单卖泥巴牌面膜了。 最好的当然是人类说的“冬天来了,抱团取暖”! 自己源于树上,再找个树上的全网第一,又是专捕女蚊子的另一品类,不单说话能共鸣,还能互补,这样岂不完美? 那又有哪些蜘蛛呢? 后转念一想,也不对,即便同是树上织网的佼佼者,把它收过来归于自己旗下还是有个问题:若被大树抛弃,我岂不死得更惨,大地上一席之地都没? 最佳的状态是,摆脱对树上的依赖,快速占领树下的地盘,与蚁穴分一杯羹。 终于,它看上了一只叫“阿芙”的女蜘蛛(当然了,不是蜘蛛精)。 两人一拍即合,很快便恋爱。 2018年6月19日,这个蜘蛛的公司停牌,向外界宣布,它俩订婚! 最终于2018年9月17日,这只叫小御的蜘蛛以现金10.2亿元作第一笔彩礼给了阿芙的“娘家”北京茂思,而阿芙也带去了它树上所织的网,以及树下400多家“精油屋”。 至此,外界一片哗然,这真是泥上沾油——更诱人! “王子”与“公主”的童话羡飒旁人。 天下蜘蛛无不佩服小御家…… 故事讲完了! 看到这时,你肯定会以为小御看上的是阿芙在网上的第一,做个品类的补充罢了。 只能说,你太小看这只蜘!蛛!精了。 人家看中的,树上全网第一只是第一步,树下400多家精油屋才是最值钱的。 什么意思呢? 不就是阿芙线下的400多家门店吗? 御泥坊IPO前就已经在线下布局了全国6000多个有效网点,这才是构成它成功上市的重要因素之一,否则单靠线上的业绩,渠道不是你的,那些资本商再有钱也不会傻到这个地步,更何况是雷军? 其二就是御泥坊本身在线上的营销From EMKT.com.cn一直很出色,而产品亦早已不限于面膜这一品类,更有洁面、精华、乳液、甚至男士护肤等产品。 收购阿芙,门店是重要因素,图啥? 从门店这个重点,善于掌握商机的人会明白,阿芙在整体营销上其实比御泥坊更胜一筹。 1)很简单,阿芙的门店开得比御泥坊更早、更成熟。而400多家的量说多不多、说少也不少,至少是线上走向爱线下开店最多的一个。 而这400多家门店远远较之御泥坊自身所在全国6000多家“寄售”点要值钱得多。你我都很清楚,这几年现在CS(化妆品专营店)渠道是什么环境。 2)最重要的一点就是,御泥坊往线下发展,开店布网是必须的,但自己重新开店要布满神州是何等艰难与漫长? 看看娇兰佳人就明白了,又有几人能做到如此。 3)即便收购回来的门店生意下滑,但也不是问题,至少门店架构是完整的,且这种亏损应是在准备之中,比那些连年下滑、单一渠道的电商品牌或传统品牌好多了。届时,他们消失得所剩无几或举步维艰,它只会变得更强。 4)寻找既懂线上有通线下的品牌,快速并购是一大出路,阿芙正是不二人选,这就是御泥坊上市不过匆匆4个月就急于要“揽得美人归”! 而御泥坊所做的一切,就是马云说的那个词:新零售! ——唯有线上贯通线下,互通链接与发展,才是渠道为王! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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