跨界营销模式创新

　　佛教认为：没有什么东西是永恒不变的，人生总是这样，得失无常，再美好的东西，也无法拥有太久。再痛苦的东西也会离你远去。所有的经历，都是一种修炼，等走远了再回首，会发现，这一切会让我们变得坚强和清醒。缘合则聚，缘灭则散，不执于苦，不执于乐，不悲过去，不贪未来，怀平和之心，恬淡的活在每一个当下。

　　管理同样也是如此没有一种模式是长存的，没有一种竞争力是永恒不变的，没有一种资产是稳固不变的。中国中小企业的平均寿命仅仅是2.5年集团企业寿命仅是7-8年。近些年消费者一个明显趋势就是由感性消费向理性消费过度，由共性消费向个性消费转变，由随机消费向品牌发展。

　　在各行各业竞争白热化的今天能不能脱颖而出，凭借的就是创新。不久前我在北方调研发现当地盛产山楂，最主要的是利用山楂作为原料开发研制的山楂酒对人体很有好处。作为一名策划人我脑袋里总考虑最多的是市场，如何把好的产品推向市场让亿万消费者受益。这是我一直在思考的，酝酿了一份策划方案，在这里分享给大家。

　　活动方案一：

　　宣传语：你不是药神，但我们是知己!品红酒赠送小家电

　　活动名称：有胆你“酒”来，答题赛赛赛

　　活动地点：某某直营店

　　活动目的：1、传播品牌，提高企业知名度。

　　2、传播酒的保健作用和所推家电的优越性。

　　活动内容：1、通过提问问题，进行试卷作答，作答时间20分钟，答题后主持人公布答案，后台人员计分，最终得分最高者获胜。

　　活动人员配备：主持人，计分者2名。

　　报名人员：共计100人。

　　活动奖励：获胜者可得到两张我不是药神的电影票，凡是参与活动者购买本店商品均打9.5折。

　　活动流程：

　　一、 活动前期准备

　　1、前期宣传，宣传部制作本次活动的宣传展板，并在活动前五天将展板放置在直营店前。

　　2、由公司各个部门在朋友圈进行宣传。

　　3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行前期情况的跟踪报道，扩大影响力。

　　4、比赛前两天根据报名情况打印报名表。

　　5、比赛当天前两天对场地进行布置。

　　二、将参赛人员安排好之后，比赛正式开始

　　答题结束后由主持人公布答案，(可安排1-2个小游戏)后台人员计分选出获胜者(或前三名)

　　二、 颁发礼品

　　备注：活动过程可全程拍摄，后期制作视频发到网络上，或者进行现场直播，引导二次宣传。活动方案二：

　　宣传语：你敢来，我“酒”敢送!

　　活动名称：你来画，我来猜

　　活动地点：直营店

　　活动目的：1、传播品牌，提高企业知名度。

　　2、传播红酒，引导智能家电销售。

　　活动内容：通过展示板，一人动作展示，另一人猜，猜对者得5分，猜错者不得分，得分最高者获胜。

　　活动奖励：干红一瓶。

　　活动人员配备：主持人一名，计分人员两名。

　　报名人员：共计30组，每组两人。

　　活动流程：

　　三、 活动前期准备

　　1、前期宣传，宣传部制作本次活动的宣传展板，并在活动前5-10之前将展板放置在直营店前。(猜的词汇制作)

　　2、由公司各个部门在朋友圈进行宣传。

　　3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行前期情况的跟踪报道，扩大影响力。

　　4、比赛前两天根据报名情况打印报名表。

　　5、比赛当天前两天对场地进行布置。

　　二、将参赛人员安排好之后，比赛正式开始

　　出场顺序由抽签决定

　　宣读游戏规则：1、自由组合，两人一组，共10组，一人比划一个猜。

　　2、每组5个词，限时1分钟，答对题目最多者获胜。

　　3、比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或者写法，不能出现词语中的同音字及外语翻译。

　　4、猜不出可以喊pass

　　5、观众不能提醒

　　赛程过半可安排抢答游戏，传播我们的山楂酒的知识点，卖点，答对的进行小小的奖励。

　　全部比赛结束后宣布获胜组颁发奖品。

　　活动方案三：

　　宣传语：酒有价，但孝心没有！智能家电献给父母的爱

　　活动名称：最美照片

　　活动地点：微信公众号

　　活动目的：1、传播品牌，提高企业知名度。

　　2、传播爱心。

　　3、宣传直营店地理位置。

　　4、公众号涨粉

　　活动内容：关注公众号即可参与活动，参与活动者将“我与老爸”或者“我与老妈”的合照发到微信公众平台，待工作人员进行统计结束后编号并展示，所有人进行投票。活动奖励：票数第一者送家电一台干红一瓶，可在规定时间到直营店领取。

　　报名人员：前50名

　　活动方案四：

　　宣传语：Baby，你“酒”是我的唯一!

　　活动名称：三行情诗征文

　　活动目的：1、传播品牌，提高企业知名度。

　　2、传播正能量。

　　3、宣传直营店地理位置。

　　4、公众号涨粉

　　活动内容：关注公众号即可参加活动，参与活动者将三行情诗纸质版送至直营店，工作人员进行展示，路过的行人进行投票，最终票数获得最多者获胜。

　　活动奖励：最终获胜者可以得到家电一台xxxx一瓶。

　　跨界销售思路拓展

　　一、找准人群，对症下药

　　目标人群：三高人群

　　方法：通过联络各大医院科室，从而找到精准定位三高人群，将三高人群组织在一起（建群），每天科普降三高的小知识，从群里逐个击破，让其为我们宣传某某干红。

　　活动前期准备：制作本次活动的宣传单页、宣传材料。

　　可到各医院科室病房发放单页，宣传产品功效。组织建群分享知识，可组织病友交流会等，分享知识，宣传产品，分享心得及体验。

　　可举办活动：赠送小家电、血糖仪、抽奖、提供血压检测服务等。

　　二、保险人员

　　保险人员的人脉与客户是非常广泛的，利用保险人员的人脉，了解每一个客户的背景，从而找到购买的客户，也可以引导部分经商客户为我们宣传、销售。

　　活动方式：共同举办沙龙

　　活动地点：沙龙现场

　　活动目的：1、与保险人员合作，获取客户资料。

　　2、销售人员与客户进行洽谈，进一步认识—相熟—信任—忠实。

　　3、传播产品与品牌，增加知名度

　　活动内容：通过与保险行业合作，提供品鉴酒，让更多的客户认识我们，了解我们。

　　活动前期准备：

　　场所布置：有意境之美，喝红酒讲究浪漫的氛围。易拉宝制作，宣传资料提供。

　　可举办活动：美酒品鉴投票大赛，美酒点评，等等。将酒变成一个参赛选手，有请嘉宾与大众进行投票，活动创新新颖。

　　美酒有奖征名：做民族品牌，请中国大众给美酒起名字，名字要求等可以与文化相结合，最终获选者可以得到奖品。（金钱或物质奖励，产品也可）瓶标设计征集等等皆可，调动大众参与度。

　　三、绿色酒店

　　寻找、建立生态有机绿色饭店，酒店内菜品全部为有机绿色生态蔬菜，不打药不施肥，打造特色的健康酒店，搭配我们的产品为配菜酒品饮品，打造整体生态有机绿色饭店。酒店所有电器，标上绿色家电健康陪伴。

　　目前，健康绿色食品越来越受到人们的青睐，因此，寻找或者打造一家绿色饭店，菜品酒品全部为有机食品，一定能引起轰动，干红相对来说，还是比较小众化，但是对于去饭店吃饭是非常大众化的，因此我们可以利用大众化的渠道，推荐小众化的产品，打造知名度，也有利于将来进军餐饮渠道。累计10次消费者送家电一台。

　　目的：打响知名度，增加产品美誉度。

　　方式：为绿色饭店提供酒水饮料支持。

　　饭店布置：食用绿色蔬菜及山楂干红的好处广告牌，播放绿色蔬菜及山楂的种植基地等。

　　可举办自由（亲子）采摘活动，采摘山楂活动，将自己现场采摘的菜品制作成菜，食用品尝，增加可信度及体验度、趣味性。（亲子采摘活动可联系幼儿园等共同合作举办，适量收费）

　　四、协会商会

　　打造一款订制酒和智能冰箱，专门用于企业协会商会、下属企业会员单位等等，举报协会活动或会议时使用。

　　方式：为协会商会等活动提供酒水，可现场进行促销。

　　目的：增加宣传，扩宽销售渠道，利用消费者公益心，增加销售额，做公益提高美誉度，实现双赢。

　　活动：建设公益组织，如销售一瓶酒，为公益捐一块钱，利用大众的力量做公益，又享受了美酒的乐趣。（如支付宝蚂蚁森林，用支付宝消费可以积攒能量，种树环保）

　　五、各大企业福利

　　可以与其他企业进行合作，例如发放节日福利时，与对方企业交换自己的产品作为企业福利发放，增加福利的多样性，也为我们的产品多了一条宣传的途径，实现双赢。

　　企业定期福利，可与其他企业进行交换，既增加了福利的多样性，也可开展企业合作，如对方企业员工购买我公司产品，可享受打折价格，利用这种特殊待遇的心理，来增加企业知名度与销售额。可定期与对方企业交换产品，作为福利发放，共同举办活动等，如对方为食用油公司，可与对方进行福利及节日合作，如购买干红赠送食用油等等，为众多节日提供礼品搭配组合推出市场。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 289708910@q.com