而从他们的现实操作中来看，好像不是在“卖”酒，而更多或基本是移动互联网“营销From EMKT.com.cn”酒而已。

　　难道营销酒与销售酒，没有区别？

　　对标江小白

　　据其中有创业者说，江小白一开始好像还只是一份BP，就拿到近亿的风投。于是，他们也有了创业做新型白酒的想法与冲动。

　　我们也看到，其它有几个对标江小白的新锐白酒创业，也号称是有非常强的互联网基因，现在很难听到他们的后续消息。

　　不知他们是否知道：

　　首先，也可以说，江小白现在还没有真正成功？老陶也是说要将企业做慢做久。

　　再则，我们也都知道，江小白在线下下的功夫，一点也不比线上少。

　　其销售动作，可能比营销动作更努力。

　　其三，其实江小白只是一个新型白酒公司，但并不是一个靠互联网营销的公司。这新型白酒与新型营销，还是有区别的吧？

　　营销，利用移动互联资源

　　我们见到这样一个互联网白酒团队，除团队的创始人是白酒业从业者外，其他三个联合创始人都要么电视台背景，要么自媒体出身，而其他一些工作人员，全部非酒业人员，都是新经济下的营销、推广、运营人员。

　　他们做互联网营销，可能在线上还真是有一些资源。如电视台资源、电视台人脉带来的传统媒体、线上媒体资源。一些自媒体矩阵的集群，据说粉丝也是千万级。

　　也基本可以看到，创业初期，在媒体上发布信息，能否快速利用这些资源、关系露出。

　　……

　　从这些方面来看，在移动互联传播上，有其一定的优势。

　　不过，我们得说，从营销，到转化到销量的业绩实现，中间还是有很大的距离。

　　这方面的成效到底如何，其实有数据可查。

　　前段时间，各大门户网站的手机版，以及一些大型网站上，有一个广告，即为父卖酒。据报道，在网上搜索“陈静为父亲好酒代言”，则显示有几万条目录。

　　该款白酒，共生产500件、3000瓶，成本价格品瓶28元。被查获时，销售了860瓶，每瓶价格60元，销售金额51600元。

　　这个虚假广告，在白酒行业引起轩然大波，最终经过揭露，得到罚款。而该则惩罚公告中，提到了如此场面的宣传，最终只录得区区五万元的销售额！

　　销售，靠直播卖货

　　该创业团队提到，其销售方式将主要采取淘宝直播、其它渠道直播视频的方式。并且已经进行了布局，如制作一些视频文件、申请淘宝上的视频直播资格等等。

　　直播卖货，形式很新颖，快手、抖音也正流行。我也有篇内容等专写网红营销的。但是，视频营销、网红营销这些，应还是有针对一定的产品品类、消费目标人群的现实，更多好像是服装、化妆护肤品、特产等等。要销售白酒，可还真得需要检验。

　　另外，线上销售，直播是瞬时效应，有效也只是那直播期间，效果有限。

　　且线上销售更多是长尾效应，即平常发布在各大平台、商城上，靠点滴消费购买积累。有时，对传统或“老旧”的销售方式的不屑，是否也是一些创业者的过度自信？

　　线下互动与活动

　　这也是互联网白酒最终能否成功的重要的组成部分。

　　白酒消费，是需要情感交互，是需要场景的。

　　且传统的婚庆、商务、送礼等等消费场景，已经是千年的习惯，互联网白酒没有这些，或者说做不到这些，其新开创的场景，是否可实现销售？

　　总体觉得，如果只是在网上卖酒，这场景还真是窄了。

　　没有温度、非直面沟通的感情、没有氛围、没有感染、没有文化气息……卖酒，只能“鼓吹”产品品质、产地、性价比，这些，是否能真正打动网民消费者？

　　另外，一些如汽车、旅游的一些活动，只能搭载，并难以作以白酒主题式的线下活动，是否也并不能直接促进卖货，这些之类的活动，也是要思考的。

　　白酒原来的品鉴会，虽然现在可能已经用滥了，但也是够直接。有无直接的促进销售的活动，也是要精准策划的。

　　销售渠道建设：招募城市合伙人

　　该创业团队在发展计划中，提到招募城市合伙人，是其销售工作的重头戏。毕竟，销售工作，还是需要招募中间力量来做。

　　他们对城市合伙人的要求，除社会资源外，也是具当地自媒体资源的优先，且需要对新媒体 营销、社群营销有一定的了解。也就是说，他们的销售渠道的建设，却也是以新媒体营销、社群营销为要求的。

　　他们号称将采用：“自媒体+电商营销+创业社群”的营销方式，突破中心化营销传播结构，立足全网域全渠道，实现多场景的消费覆盖，以优质的内容、全新的营销模式，满足受众群体的需求。

　　从这里看来，他们还是希望，借助自媒体、传播等等，就实现销售。

　　酒仙网从说永不做线下，到现发力线下开店

　　白酒行业中，还有一个案例可提供一些启示。

　　酒仙网应算中国较早的白酒互联网销售平台。前几年花了不少精力，甚至是软件开发，来实现互联网营销。可是，一直难以盈利。

　　随着线上流量越来越贵，酒仙网这两年基本聚焦于线下开店销售。其微信朋友圈里多看到的，又是其哪个名酒城开业的热闹景象。

　　从多个角度来讲，酒仙网的线上销售时机、资源、能力、资金，都是不错的，但是最终又回到线下，这经验还是可借鉴的。

　　线上不只是流量红利没了，认知也变了

　　移动互联的发展，民众是对移动互联网的新鲜产生了极大兴趣，从而一头扎入微信微博头条快手抖音等等。随着微信已经走过七年，一些认知已是开始回归。网上的营销、传播、互动，看似吸引人，但越来越显得无聊无趣，宝贵时间还被侵蚀，从而慢慢的作一些选择性退出。

　　另外，线上销售，一个最重要的问题，很多时候其实是没有解决，那就是信任。

　　线下的直接交流、有温度的接触、对人与产品的真实感受，更能触发信任。而线上的现在的各种手段，并不能提升信任度，甚至更多情况下，是信任度难以建设的一些方式。

　　所以，无论传统销售，还是转到互联网销售，如何建立信任，是第一需要思考和建设的。

　　线上的方式，作为工具或支持

　　这，好像越来越成为趋势。

　　可以说，网上支付的建设，这是线上销售得以实现的重要突破。但是线上支付，已经为巨头们把持。所以，如何通过一些新的科技 、互联、数字手段，来与线下结合，建立消费者对产品、企业、品牌、交易的信任，是线上作为工具的未来。

　　毕竟，微信已经无所不能，但微信之父张小龙还是一直将微信当作一种工具而已。这不只告诉我们，不要只是认为移动互联网无所不能。同时，在产品销售上，我们确实还要对线上线下如何结合，作更多的一些探索，不能重视了这头，丢了那头！

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。