“传说玉皇大帝从百兽百禽中挑选了十二生肖，要给它们排次序。玉皇大帝心想：牛虽笨拙，但身材魁伟健壮、力气大，又来得最早，决定牛排首位。黄帝话刚出口，老鼠灵机一动，赶忙跳到玉皇大帝面前说：“要说大，还得数我。不信请让老百姓在大街上鉴定一下。”玉皇大帝听了老鼠的话，觉得也有道理便说：“我们既然是为百姓选生肖，自然由百姓来鉴定一下更好：”于是传下旨意，让十二种动物都到街上去走一趟。牛上了街人们对它很友好，却没有一个人说牛大的。这时，老鼠突然窜上牛背，把人们吓了一跳。只听好多人一起惊呼：“哎呀！从哪儿蹦出这么大一只老鼠！”，这一喊让老鼠得了逞，玉皇大帝不好违言，只好将老鼠排在十二生肖的第一位。”　　

　　虽是一则流传了许久的生肖故事，却隐含着企业打造爆品的5个营销From EMKT.com.cn启示！　　

　　一、勇气第一

　　企业在开发的产品之初，要像老鼠一样勇于在战略上藐视敌人，然后是战术上重视敌人，敢于和强者竞争的勇气是成功打造爆品的根本，许多中小型企业在开发新品时底气不足前怕狼后怕虎，导致新品还没开发就已经输了市场。　　

　　尺有所短，寸有所长，许多区域企业的产品一样可以被当地市场追捧，一线品牌的手再大也有缝隙，在消费需求多元化的当下，中小型企业总能找到自身的优势，但首先要有打造爆品的勇气。　　

　　二、善于借势

　　老鼠在大街上直接跳到牛背上的战术行为，是借助人们已有的认知来凸显自己，对于老百姓来说牛是常见牲畜，老鼠出现在牛背上是意料之外的惊奇，本应是人见人打的老鼠，在大庭广众之下竟然敢出现在牛背上，所以人们不由自主的发出感叹“好大的老鼠”。　　

　　兵法有云“善战者，求之于势”， 善于带兵打仗的将领，总会借助外物创造出有利于自己胜利的势能。同样对于企业来说，借势开发新品可以起到事半功倍的效果。之也营销服务的寿仙谷医药，借势我国神舟载人飞船，完成了三次“太空育种之旅”，在培育出灵芝与铁皮石斛新品种的同时，也奠定了自身的行业地位；会稽山黄酒借势绍兴区域对会稽山黄酒的偏爱，开发纯正系列黄酒，同时开展“绍兴人最爱喝的绍兴酒”传播运动，打造出年销售超过4亿元的爆品黄酒。登高望远，顺风而呼，如今互联网时代下的市场属于善借势者。　　　

　　三、谁是顾客

　　老鼠很聪明将自己设计的惊奇之举卖给了老百姓。在老鼠看来：首先老百姓对牛习以为常自然不会有太多的惊喜，其次是老百姓这个群体具有代表性，可以说服其他生肖，可见找对目标顾客很重要。打造爆品同样首先要明确谁才是自己的顾客，眉毛胡子一把抓或者是对牛弹琴，都不是好策略。当下市场早已进入细分阶段，一款产品要满足所有顾客多半是出力不讨好，如每年中央电视台精心策划的春节晚会都会迎来骂声一片，主要原因就是他的目标顾客是全国观众，自然是很难满足所有群体的喜好。

　　四、聚焦场合

　　在老百姓的认知中老鼠是不敢白天过街的，但老鼠却反其道行之选择在大街上评比，这种强烈的反差效果更能激发人们情绪，放大了老鼠计谋的效果。同理消费场合是爆品的发力点，及价值的放大镜；反之爆品是强化消费场合的超强磁铁，把目标消费者牢牢的连在一起。消费场合与爆品两者相互加持互为关系，如果产品出现在错误的场合，就会发生排斥反应，这也是许多产品滞销的原因之一。

　　2018年初某款30多度的小酒，强调在吃辣的场合喝，在人们的认知中酒精和辣的食物都会刺激口腔。这就让市场有些费解啦，这款酒主张的辣上加辣？还是解辣？无论酒里加了什么，用酒解辣本身就超出了人们的认知；如果是吃辣喝酒，体验辣上加辣的刺激，消费者完全可以选择度数更高的酒。

　　五、必有惊奇

　　老鼠突然出现在牛背上让人们眼前一亮。惊奇是成为爆品的关键因素之一，当下无论是线下还是电商平台产品早已极大丰富，淘宝上的SKU超过10个亿，普通的产品很快会被淹没其中。以前开发产品要给市场惊喜感，现在已经进入惊奇的时代。如目前比较火的“单色狗粮零食”，成为年轻消费群的时尚符号，人吃狗粮的这种自嘲文化通过食品表达，刺激、惊奇给年轻人的生活注入新活力。　　

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