几百元的客单是做出来的，数千元客单是个人卖出来的，上万元的客单是设计出来的，几万的客单是研究出来的，十万以上客单是谋划出来的，客单大小体现水平级别和销售层次境界。

　　彩妆可以飞鸟化凤，形象变化立竿见影，做客单坚持以人为本，因人而异的原则，根据顾客的需求及消费能力设计销售客单为原则理念。

　　很多代理商也反映，包括零售店也诉苦，说彩妆做到最后，有30%以上的产品销售不成，即使送人都没有人要，只能报废扔掉，所以做彩妆不赚钱，把库存清掉后几乎白忙活，没有卖不掉的彩妆产品，只有不会卖彩妆的销售老师，彩妆有个特点就是色号越大颜色越重，所有的销售人员都应该知道，如果销售人员没有这个弦，一定不是称职的销售老师。

　　没有技术支撑做不成大客单

　　凡是做客单者必须研究口诀，底妆做基础，色彩为升华，眼妆能传神，描眉能变靓，画眼科妩媚，涂唇可俏，腮红可嫩，这就是化妆的要领和需要遵循的原则。

　　没有技术支撑不能做出大客单，座大客单者必先研究产品，熟练掌握产品方可巧妙搭配，凡搭配产品必先研究顾客性格及消费能力，销售客单非简单业绩体现，而是对于品牌及产品，顾客等多个领域的掌握，代表销售能力及销售水平。

　　销售彩妆产品的老师，必须具备化妆技术及色彩搭配知识，同时对于不同场合及不同性格的人 适合的妆容有一定的研究。

　　彩妆美一个颜色都有一个要颜色的特点一神韵，做彩妆如果对于色彩学没有研究，做彩妆如果不能了解颜色的妙用，就不能做好彩妆品牌，这几乎是一条铁律，因为很多代理商和零售店，不但没有受彩妆的益处，反而受其所累，这是不懂色彩和不用彩妆意义的原因所致。

　　客单高度代表销售技术及水平

　　所谓客单销售，就是形成体系化销售，改变以前的随意性销售，及松散型销售的方式，形成有计划有目标有章可循的销售反方式。工作一旦形成彼岸准，就会有难度需要提升水平和能力方可做到。这对于提升一线销售人员的能力和销售水平有积极意义。

　　销售客单可以设计为职场妆容，生活妆容及狂接，约会和时尚妆容等，根据这些妆容的设置及要求，进行产品配置，这样既可提升销售人员对产品的熟悉的掌握，还可以逐步提升销售水平已经对于顾客的理解和了解程度，是一举多得的事情。

　　妆容设计就是给客单一个合理的理由。

　　职场工作妆简约又大方，1工作装要求产品质地轻薄，2产品适用适用小色号，3组合搭配不要高于两个选项，4客单价格在300-500之间比较理想，5客单额度高低大小根据顾客消费能力，及顾客承受能力作为第一参考依据，因为选项多会让顾客困惑，导致成交困难或者成交失败。

　　工作妆政策配套产品，属于产品色号口红初级色号，或者标注1号或者2号及3号，打底霜或者腮红及沿线唇线等，一般选择1号产品，浅色系之地轻薄，因为工作妆容要求简约大方，工作妆容的境界是妆成有却无，要求标准为有靓丽有不能张扬，需要使用浅色系质地产品剂型搭配，方可打造出青春靓丽青春可人的魅力妆容。

　　轻松生活妆妩媚靓丽，一、生活妆容比较随意，主要做到靓丽妩媚祝旋律，二。产品搭配口红一般选用4号5号或者6号，三、打底霜或者腮红及沿线唇线等产品，会选择2号为主的产皮进行搭配。四、客单额度在300元左右为宜。

　　周六周日和节假日期间，是女性狂接的好时机，这个期间的也是销售人员比较忙碌的时候，打造生活妆容需要，相对比较亮丽妩媚向后厚重的色系，

恋爱约会魅惑妆相互吸引，1要求人靓丽妆容浓艳，吸引目光遐想无限，2产品宣教用浓烟热烈，3质地厚重亮眼的色系，4客单价格在500-800元之间比较适宜。

　　少男少女经常约会，所以在这个方面销售人员可以大作文章，为约会设计多个妆容套餐，一定收获满满，约会的时候，需要把最好的一面展示给对方，热恋后更需要美丽保鲜，所以需要亮丽更需要艳丽更需要火爆。

　　电眼美女电眼靓妆，1眼睛是心灵的窗户，所谓点睛之笔就是突出重点，通过眼睛的传神，让整个人都灵动鲜活亮丽，着重打造眼部突出眼睛的美，整个脸部只有眼睛可以传神，所以要让眼睛的美升华导极致。

　　眼部的产品价格都比较高，更容易做出大客单，因为眼睛面积小个别过容易打造，要打造电眼或者媚眼，化妆老师必须具备良好的化妆技术，方能设计出亮眼的妆容，真的让顾客眼前一亮，客单酒水成交，做销售一直强调，具备销售的思维比销售的行动更重要。

　　复古淑女亲人妆容，任何时代都有怀旧群体，喜欢生活在过去，当然也有个性鲜明，就是要打扮的与众不同的古朴妆容，对于古朴妆容的设计，要高清楚是脸部复古，还是唇部复古，还是全部复古，只有搞清楚顾客的诉求，才能设计出顾客满意的妆容。

　　解密客单密码的意义，在于根据顾客需求科学设计需要的产品，根据产品搭配提升产品适用效率，及提升客单价格提升销售销售水平，帮助销售人员提升销售能力，掌握做大客单的能力及技巧，对于市场提升终端推广，及解决销售出口找到一条切实可行的出路。

　　所有的妆容设计，都必须做到满足顾客的需求，扬长避短发挥所长，所有的妆容都必须做到掩饰顾客的缺点，彰显个人的长处，就是要做到突出优点掩盖缺点，方能让顾客满意。

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