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直击家居建材行业三大痛点 在宏观经济和消费分层(有人喜欢称之为降级,笔者认为称之为消费分层更应该解释为,不通的市场定位,都会受到不同受众的青睐)双重压力打击下的家居建材行业,遇到了前所未有的挑战。一方面要应对宏观经济调整带来的结构性变化,另外一方面要应对消费趋势变化、消费分层、消费升级的挑战。压力之大前所未有,挑战之巨闻所未闻。 纵观家居建材行业这十几年来的高速发展,众多业界同行已经比较适应市场和消费红利带来的收益,一旦遇到挑战似乎有些措手不及的感觉,这与家居建材行业自身的能力不足,有着不可分割的原因,这也就我们常常看到的大产业、大行业、小企业的原因,在家居建材行业百亿企业屈指可数,千万级企业多如牛毛。 正所谓:跳出当下看当下、跳出现在看现在。才能够深刻思悟、真正领悟…… 痛点一:试图用策略上的勤奋,弥补战略上的不足 圈重点、划问题: 对于绝大多数的家居建材企业而言,几乎都存在着一下的症状: 1、 没有战略:企业几乎少有系统性的思考过企业发展的战略,对于战略的思考,基本停留在对市场的应对策略上。 2、 把模仿对手的视为战略:很多企业认为竞争对手做的就应该是对的。把模仿对手视为自己的战略,熟不知,对手的战略也是来自对其他对手的效仿。 3、 认为策略就是战略:战略是从全局的角度审视企业的发展模式,既包括外部环境的检索,也包括内部资源的盘整。这需要“无我”的境界才能达成,而策略似乎就来得简单一些,只要开展了某一项营销From EMKT.com.cn策略、品牌策略,就被错误的定义为企业的战略。 给思路、找答案: 对于家居建材企业来说,认真的分析自我,全面的制定战略,已经成为能否长远发展的必要条件了,市场不会因为你的失误而停下发展的脚步。 应对策略: 1、 制定符合竞争的战略 在极度开放和过渡竞争的市场,竞争就是主题词,这也符合了企业战略的重要理论---竞争战略的基本条件。在竞争中,学会竞争,总结竞争,提升竞争的效能。 竞争战略的三大要维度:低成本战略、差异化战略、聚焦战略。 PS:此战略模型,为著名管理学家迈克尔波特在《竞争战略》一书中提出的三种基本战略,这也被称之为竞争战略的核心。 这对于很多的家居建材行业的同行再熟悉不过了,低成本战略就是打价格战,差异化战略就是定位,聚焦战略就是横向一体化或者纵向一体化(是否如此,大家可以问问度娘)。 熟读战略的核心和根本,再去探讨和制定战略,似乎来得更实在一些。 2、 制定符合市场的战略 面对消费分层,充分研究在这样的背景下,消费者的消费行为发生了哪些变化,我们针对消费者的变化,采取了哪些顺势而为的策略。顺势而为的道理,相信也不用太多的解释。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上,制定针对性的销售行为战略,才是解决问题之道。 关于作者:
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