纵观家居建材行业这十几年来的高速发展，众多业界同行已经比较适应市场和消费红利带来的收益，一旦遇到挑战似乎有些措手不及的感觉，这与家居建材行业自身的能力不足，有着不可分割的原因，这也就我们常常看到的大产业、大行业、小企业的原因，在家居建材行业百亿企业屈指可数，千万级企业多如牛毛。

　　正所谓：跳出当下看当下、跳出现在看现在。才能够深刻思悟、真正领悟……

　　痛点一：试图用策略上的勤奋，弥补战略上的不足

　　圈重点、划问题：

　　对于绝大多数的家居建材企业而言，几乎都存在着一下的症状：

　　1、 没有战略：企业几乎少有系统性的思考过企业发展的战略，对于战略的思考，基本停留在对市场的应对策略上。

　　2、 把模仿对手的视为战略：很多企业认为竞争对手做的就应该是对的。把模仿对手视为自己的战略，熟不知，对手的战略也是来自对其他对手的效仿。

　　3、 认为策略就是战略：战略是从全局的角度审视企业的发展模式，既包括外部环境的检索，也包括内部资源的盘整。这需要“无我”的境界才能达成，而策略似乎就来得简单一些，只要开展了某一项营销From EMKT.com.cn策略、品牌策略，就被错误的定义为企业的战略。

　　给思路、找答案：

　　对于家居建材企业来说，认真的分析自我，全面的制定战略，已经成为能否长远发展的必要条件了，市场不会因为你的失误而停下发展的脚步。

　　应对策略：

　　1、 制定符合竞争的战略

　　在极度开放和过渡竞争的市场，竞争就是主题词，这也符合了企业战略的重要理论---竞争战略的基本条件。在竞争中，学会竞争，总结竞争，提升竞争的效能。

　　竞争战略的三大要维度：低成本战略、差异化战略、聚焦战略。

　　PS：此战略模型，为著名管理学家迈克尔波特在《竞争战略》一书中提出的三种基本战略，这也被称之为竞争战略的核心。

　　这对于很多的家居建材行业的同行再熟悉不过了，低成本战略就是打价格战，差异化战略就是定位，聚焦战略就是横向一体化或者纵向一体化（是否如此，大家可以问问度娘）。

　　熟读战略的核心和根本，再去探讨和制定战略，似乎来得更实在一些。

　　2、 制定符合市场的战略

　　面对消费分层，充分研究在这样的背景下，消费者的消费行为发生了哪些变化，我们针对消费者的变化，采取了哪些顺势而为的策略。顺势而为的道理，相信也不用太多的解释。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上，制定针对性的销售行为战略，才是解决问题之道。

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	崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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