青海春天（600381，SH）昨日交出2018年成绩单：去年实现营收3.33亿元，同比下降29.31%；归属于上市公司股东的净利润6844.7万元，同比下滑77.69%。主营业务虫草相关产品拓展受阻后，青海春天于去年3月通过收购西藏听花酒业有限公司（以下简称西藏听花酒业）进攻酒水市场，先后推出凉露酒、火露凉茶等产品。目前，西藏听花酒业的首份成绩单也正式公布。去年，西藏听花酒业实现营收2519.62万元，净利亏损约6546.34万。而为加大产品宣传，青海春天去年销售费用也大涨近800%。4月19日，一位青海春天内部人士对记者表示，目前凉露酒仍处于“战略亏损”状态，公司将争取在最短时间内实现酒类业务扭亏。　　

　　凉露从上市到现在一年过去赔了6500万，这么豪的大手笔，以这么惨淡的业绩完成一年结算，这并不是什么太出乎意外的事情。毕竟生意嘛，总是有赚有赔，会赚会赔，天下哪里存在那种稳赚不赔的生意。更何况，这种上来就是打定主意要通过大投入先赔的生意，结果只是陪多赔少的问题，这是人家有的正常心理压力。我们作为旁观者，操着这份闲着蛋疼的心，确实也让人投资人有点哭笑不得。

　　“奶奶的，我们都赔的起，你们这些看客怎么就赔不起了呢？庄子说，夏虫不可语冰！一季人确实没有办法讲春秋。”

　　事实真的是这样吗？这一年下来，青海春天作为凉露战略投资人，在制定凉露战略的时候，就没有可以值得探讨的地方吗？作为一个崭新的网红产品，凉露能够短期内成为让市场瞩目的新品，其成功之处有几个方面值得肯定。

　　首先从场景营销From EMKT.com.cn来说，凉露上市初选定火锅渠道并在四川成都建立样板市场操作，确实符合产品的特点和调性，也符合“吃辣喝的酒”的品牌诉求喝宣传，并且通过《舌尖上的中国》第三季，迅速走红。这一波操作，从产品到市场到传播，都是比较到位的。

　　其次从产品创新来说，凉露这种以去火概念，让人带来清凉的白酒口味，作为细分产品这也是没有什么问题的，毕竟白酒很难入口，这种清凉口感的白酒，一方面与传统白酒口感有区隔，另一方面产品利益点喝口感直击目标市场。

　　最后从人群定位来说，凉露这个产品从年轻人市场入口，与江小白、歪嘴郎等小酒形成竞争，并且以年轻人作为核心群体去培养，符合凉露整体产品策略和品牌，也符合凉露的市场策略。

　　但是，在正确的策略上，需要有更加正确的落地思路，尤其是投资人需要清晰自己的投资思路。作为一个新品类产品，前3年都是非常艰难的，不要幻想一个产品上来之后就会带来巨大的销售和利润，任何人和企业都能在做到这一点，尤其是传统大开大合的市场操作思路。相信凉露的投资人早已经认识到这点，目前的困难和调整也是他们早已预料到的，且可承受的范围。如果青海春天继续做下去，或许凉露总体来还是能够顺利推动下去，否则凉露真的就要凉了。

　　凉露为何一年就让人感觉凉了呢？除了亏损6500万，更重要的是大投入后市场找不到，这让很多人因此不看好凉露产品。19日上午，记者在成都走访多家火锅餐饮店一探究竟。在某知名商业街，一家品牌连锁火锅店工作人员表示，从未售卖过凉露。另一家火锅连锁店人士则表示，“之前卖过一段时间，刚出那会儿和有活动的时候卖得还不错，但后来慢慢就不怎么样了，老板也没有再进货”。该店员还称，顾客吃火锅时还是偏好啤酒、碳酸饮料及凉茶等酒水产品，“好多一听说是白酒，就不太愿意购买。而且一罐可乐330毫升卖四、五元，而一瓶凉露只有100多毫升售价是35元，顾客吃火锅时一般对酒水的消费量比较大，买凉露费用也比较高”。

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