两位投资人的现场碰撞

　　在一次消费品业资本论坛上，分别有两位投资人作主题演讲。

　　一位是真正资深的消费品二十年投资大咖，也投了国内行业最知名的几个案例。他自己说，他跟其他很多投资人不同的是：喜欢上三四五线市场，喜欢下到市场最底层交流。那里有最真的东西，让他来做投资判断。

　　另外一位是，投资新秀，忙于在各种所谓的新思想中找自己的立足点，以及说法。

　　这位新秀，讲得一套一套的，所谓产品力、供应链、营销力、数据力、粉丝力，认为现在营销翻篇了。

　　而这位投资老兵，却跟现场的消费品制造商、品牌商、经销商像聊天一样娓娓道来，并说其实行业最重要的还是渠道。

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　　现场就有听众反馈：没有谁对谁错，但将这些营销技巧当作业绩保障，肯定不现实。

　　营销的聒噪，销售的低调踏实

　　消费品业最近这几年失声，一是因为行业与产品特性，一是因为消费品业营销、销售发展时间长，对是泡沫亮光还是真实价值的营销、销售，有自己的冷静判断。

　　甚至是现在最流行的b2b、新零售，行业也是积极看待，但还是认真处理。最多也就是在进入试错后，才进行自我融合式的升级发展。

　　而说实在话，消费品行业的业绩，就是要靠销售拜访、执行到位，才能产生的。

　　据说全国销售人员有八千万，而营销人员是否有百万之一，都说不定。所以，真正的根基，可能还是要在销售执行上。

　　聒噪，淹没了业绩来源的方式：销售。

　　行业焦虑的原因不是没跟上新营销，是业绩没增长或下滑

　　消费者业现在的最大困境是：存量不知道如何保持，而增量不知道从哪来。

　　虽然现在一直在争论是消费升级、消费降级，还是消费分级，但作为消费品来讲，人们并不会因为一些变化，而不吃不喝不消费，日常消费从统计数据来看，并没下降。阿里双十一，仍是那么热闹红火。可能会有一些个性化、定制性的产品，会来抢点一点市场，但对于大众消费品而言，只要人口量在那里，总量应该就在那里。

　　而销售的一些相关词却是：区域开拓、客户数、合同量、终端数、拜访、周转、复购、订单、订货计划、销售额等等。营销则是：粉丝、流量、阅读数、点赞率、转发、红包、赠送这些相关词。

　　二者其实在现实中，相隔还是蛮远的，对吧？如果能够通过这些营销相关词的内容实现，实现业绩的不焦虑，估计也是不太可能的吗？

　　营销花哨新颖，并不能去除焦虑。

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