其实，我们觉得最优秀的团队模型，是到配方取经的唐僧带领的团队，其中每一个团队角色，都是有自己明确权责，也就是正确的角色定位。

　　每个老板心里，都是想给最少的钱（成本），做最多的（没有更多的）的事情。这个是很直白的，因为每个老板都是黑心，因为员工永远无法满足自己的薪水，要不怎么离职呢！所以老板就是典型的想马跑的快，要想马不吃草。但是员工须怀着一颗感恩的心，没有老板就没有现在工作机会与薪水，这也是不争的事实。　　

　　一、人人需要遵守制度

　　没有规矩不成方圆，一个企业要想长久发展，必须要有一套原则性的制度。很多企业并不是外部击倒的（除了外部环境变化，未能像动物一样进行优胜劣汰进化之外），就是企业自己内部没有一套制度来管理团队。

　　特别是在中国这个讲究人情世故的社会，很多企业都是家族式或类家族式的企业，在这个团队里，有很多家里人、亲人、亲朋好友等等，没有制度不用讲，有制度更是形同摆设。其实，法律面前人人平等。这个是原则问题，所以在制度面前，我觉得不管是皇亲国戚，都要严格遵守，谁也不能破坏了规矩。

　　有一个销售部员工长期外派，在外面工作表现得比较好，但是有一次通知回公司开会，没有按规定标准坐车，恰好是节假日临近，买不到普通车票，买了头等舱，理由是要按时回公司开会，但是财务报销规定标准是不可能报的。这个时候，财务部与销售部这个员工开会扯起来，团队负责人应该怎么做呢，以制度为原则，在会上说了只报标准，希望大家遵守，然后私下给这个员工补了超出部分（这就是管理艺术，也是情做法，后面详细介绍），说在外面工作表现不错之类话进行安抚，也向财务部说了销售部必须按制度，财务做得非常正确。

　　因为，今天这个销售部员工撕开了一个口，明天就会有另一个员工再来添上一个口，所以在制度面前，人人平等，人人遵守。没有什么人情可讲，也没有任何理由。　　

　　二、建立裂变合伙组织

　　这个是发展的长效机制。一名员工想离开，无非是三个方面，一个是钱（待遇）、二是晋升（人生价值）、三是工作环境（企业文化），这三个要素，构成了一个团队的能力。

　　我们讲物质奖励和非物质奖励。先说非物质奖励，主要是晋升方面，也就是想实现人生价值，专业一点就是职业生涯规划吧！在人生增值和发展方面，很多员工是考虑很多的。这里面一个团队，也就是组织架构里面，一定设置好权、责以及晋升机制，用来激励员工不断向上，通过工作来成就自己人生价值。具体进行什么样的组织架构设置，要根据公司实际情况需要，不要拘泥于形式，或流于形式，要有相对应的权、责及等级层次，将荣誉融入到其中。人缺少动力时，就需要荣誉来让人产生激情，就会产生一种力量创造更大的效能。

　　无论是垂直型组织，还是扁平化组织，关键就是合适企业现阶段业务发展，而不是因人而设，是因事而设，核心在于每一个阶段，组织里面核心元素是不变的，可变的是因事而设，进行组织的优化。所以，在组织里不断得到升华，得到价值体现。

　　接下来讲物质奖励，最直接就是工资了，但是很多给高工资的企业，也留不住团队所留的人才，这个是非常痛苦的事情。其实，物质奖励，包含了基本工资、岗位津贴（要不谁想承担更多责任）、业绩奖金（要不谁想跑更多客户），这些都是短期的，还有中长期的呢，那就是股权奖励了，重点谈下裂变合作经营激励模式。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8