其实笔者认为不然！

　　广告的真正作用就是造势！广告是否成功过，就看造势是否成功！造势的目的就是形成氛围，即拥有很多很多的粉丝（追随者），而区域广告的目的就是为了营销From EMKT.com.cn，为了宣传品牌，为了提高销量，为了让消费者追随我的产品，这就是区域广告的目的，也是造势的目的。

　　区域水企扎根当地区域市场有着大品牌不具备的地利条件，因此在运营成本，运输半径上都有优势，如果能在区域造势中更进一步，那么品牌的影响力就提升了，消费者购买的几率和重复购买的几率就会加大，对当地的销量提升是由帮助的，同时一地的造势成功也可复制到其他地区，这样就能形成水企的优势市场！

　　所以营销造势实际上是要形成你的产品的人群，即造势就是造运动，无论是中国人还是外国人，都是从众心理的。

　　案例：

　　1、在闹市中，你静止在人行道上突然望天空看，随后会有一个、两个，很多人跟随着你的行为向天空望去，其实天空中没有任何东西，你可以试一试，到最后会形成所有人向天空望去，大家都不知道看什么，但会跟随你！

　　2、国外有个视频，大家可以找来看看，在一个山坡上，很多人都在躺着晒太阳，但有一个人在山坡上手舞足蹈起来，随后1个人，2个人都跟随者他一起舞起来，一分钟后，山坡上原本晒太阳的人群全都随着他一起手舞足蹈起来了。

　　这就是一场运动！这就是一个造势！

　　笔者认为要想成功制造一场营销运动（广告造势）需要如下条件：

　　一、 在公开场合，简单明了地展示自己的产品主张和理念；（要有发起人）

　　一个好的营销运动，首先要有一个发起人，这个发起人要有自己的口号（即自己的产品主张和理念），口号看起来可能“很蠢”，然而，第一个追随者出现的时候，事情就开始发生了变化，有了追随者，发起人的行为看起来就没那么“蠢”了。

　　所以，先决条件就是有一个发起者和第一个追随者。

　　区域水企在造势中一定要明确这两个人，才能实现造势的第一步！

　　二、 找到合适的地点，针对合适的人群吸引第一批追随者；

　　一场成功的运动，核心关键人物并不是发起人，而是第一批追随者，我们不难发现，“多一个人就多一份力量”这句话在这里完全适用，他们的出现，使得一场运动有了第一批火种或者是用户，至少，他们的出现能让发起人独自的手舞足蹈看起来不那么愚蠢。

　　同时，在什么场合，针对处于什么状态的人提出你的倡导，这也是成败的关键因素。选择不同的地方，面对不同的对象，结果一定是不同的。

　　如果跳舞的人选择在闹市中跳舞，那可能就没有在山坡上慵懒的人们跳舞的效果好了。

　　三、 产品主张和理念必须足够吸引眼球、引起好奇，而不是不痛不痒的套话；

　　四、 制造情绪。首选制造愤怒，其次是快乐，炫耀感也是一件利器。

　　通常，能吸引人注意力，并且让人发笑的事情，更受大众的欢迎。

　　如，春节档的电影多数以喜剧片为主，冯小刚的1942当年卖不过其他贺岁档喜剧片。同样，战狼2的大卖也是制造出了情绪，还有现在的炫富摔，跟风的人就很多。　　

　　以上四点，笔者相信给大家有所启发，一定要有发起者，要有简单明了的口号，要有跟随者，要点燃情绪，要吸引眼球！

　　这样你的造势就成功了！

　　胡伟，笔名净泊子，九江德安人，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》，《中国营销传播网》，《全球品牌网》特约撰稿人，专栏营销专家，16年快消品实战营销经验，专注于食品饮料行业，对快消企业营销诊断、战略规划、产品定位、消费者行为、招商运营、销售团队组建及管理有较深刻的实战体验。

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