深感认同！早些年就觉得，互联网时代很多时尚新潮的词语，在快消品行业早就存在，只是换了个说法而已：免费品尝是不是体验？联合促销算不算跨界？地推可以说是导购或推广的一部分吗？裂变可以理解为传播的组成吗？......　　

　　这篇文章中还有一段话，大意是为了显得Sexy，放着经典的波特五力竞争模型不用，而选择“降维打击”、“跨界打劫”之类的时尚词汇，却不知，科技的进步，“跨界打劫”不仅仅是移动支付干掉了小偷，历史上早就有炼丹师干掉了弓箭，因为炼丹师发明了火药，这跨界也够大吧！　　

　　时尚虽然光鲜，但未必长久，经典之所以经典，因为有岁月的沉淀。近些年来，所谓的心灵鸡汤把很多人唬得一愣一愣地，好像只要充满了斗志和激情，就能获得成功，却不知成功需要方法和理论指导。　　

　　作为一名长期从事一线工作的营销人，感觉现在真正阅读经典营销理论和书籍的人好像不多了，更多的人喜欢阅读鸡汤类的文字或者朋友圈的一些短文，殊不知，碎片化的文章一般都是一个论点，缺乏论据和论证过程，很容易迷茫自己的判断。还是需要阅读一些经典营销书籍的，通过论据和论证过程引导出来的论点，能让我们形成一个相对完成的逻辑闭环，养成一个有逻辑的思维习惯，进而和自己的工作实际结合起来，辩证思考，用心感悟，逐步形成自己所特有的营销方法论!　　

　　说到方法，有些民企把团队的执行力打造和业绩提升的希望寄托在军训上。偶尔的军训确实可以培育大家的执行与服从的意识，增加团队的凝聚力。但教会大家方法、用制度奖优罚劣、及时检讨并修正营销策略才更重要。曾经亲历过一家食用油脂企业的营销会议，不深入检讨市场问题、不仔细探讨产品改善方案、不谋划行销策略和方法......只是营销总监带领着大家喊口号、走队列、然后要求大家下所谓的“军令状”。如果这样就能把业绩做好，那么直接请一批退伍兵、甚至是仪仗兵来，不就可以了？

　　打造执行力，除了走队列、含口号外，管理制度设计和业务人员的行为管理更重要。公司的高层需要告诉业务人员“仗”该怎么打？为啥要这么打？因为，一支懂得打仗的营销队伍一定会战胜一支不会打仗的队伍！　　

　　在定位和战略指导下的营销策略设计非常重要，这个是方向，不能错的。公司要求某个区域经理去北京，给他指的方向却是广州，在这种情形下，“鸡汤”灌得越多，给公司造成的损失就越大。综合性营销体系缺失，一味只强调单兵作战能力，在管控不力的情形下，可能就成为了“游兵散勇”，遇到挫折，可能就一败涂地了。

　　[i]作者简介：邱晓华，实战派快消品营销专家，近年一直从事以油茶籽油为核心的食用油脂全面市场整合与营销工作，历任健力宝大区总监、高正集团副总裁、井岗绿宝高级顾问等职。欢迎来电沟通探讨：18907000806（微信同号）