可是转型又能朝什么方向转，又能怎么转呢？系统的传统渠道商转型/升级详情，请查看李政权今日头条主页专栏《新形势下的传统渠道商转型/升级精要》。　　

　　远虑　　

　　1.新制造：阿里巴巴新制造等解决最后一片数字化荒漠，工厂全面数字化~生产制造端与消费零售端通过阿里等的平台全面化直接连接，无中间化商业全面普及。　　

　　2.C2M：阿里、京东、苏宁易购、拼多多等各大平台都在发力用户/消费者直接到厂家/品牌商的C2M反向定制，在李政权看来消费端的需求甚至都更多的绕过零售商了，经销商/二批商更不被需要了。

　　3.M2C：更多的厂家/品牌商追求直接掌握、管理、经营与服务用户/消费者，一些非特定政策限制的产行业企业更多的直接与用户/消费者发生交易关系，对这些企业而言，一旦掌握到的用户基数足够强大，从零售商到经销商都可以“干掉”了。

　　近忧　　

　　1.新零售：阿里、京东、苏宁等企业投资并购、整合收编实体零售头部企业及实体零售小店，小店的连锁K/A化趋势明显，传统渠道商的网From EMKT.com.cn点与生意失控。　　

　　2.新通路：作为新零售重要延伸发展与组成部分，阿里零售通、京东掌柜宝等B端订货平台直接覆盖、供货数以百万计的实体零售小店，传统渠道商网点流失，生意被大量分流。　　

　　3.私域流量：更多的厂家/品牌商开始谋求直接去中间化触达用户/消费者。　　　　

　　长久的痛　　

　　1.K/A直供：区域、全国及全球性质的K/A大客户要求厂家/品牌商直供，大客户被割走，后来一些比较大的厂家/品牌商甚至也要求对B/C类以上大店实施K/A化直供管理，而现在因为B端订货平台以及小店的连锁K/A化，连C/D类小店都面临被分割出去的问题了。　　

　　2.厂家渠道扁平化：厂家/品牌商直接垂直到地县级市场设置经销商，区域划小，渠道层级缩短，厂家/品牌商在设计渠道、渠道价差利润体系以及政策的时候，类似二批商这样的环节已经是不被允许存在的角色。　　

　　3.电商崛起：在价格倒挂市场添乱的同时，从消费源头倒逼影响零售商生意，并进而直接影响传统中间渠道商的生意。　　

　　经销商群体已经到了必须转型的时候了!　　

　　从以上内容中，你能够看到过去20年与未来20年，经销商及二批商群体的过去、现在、未来；可以发现，经销商/二批商等传统渠道商从来就没有脱离过被去中间化的命运。　　

　　现在，商业时代的滚滚车轮，已经把我们带到了一个发生商业巨变的新时代。　　

　　在这个时代：传统的商业逻辑被更多作废；“去中间化”，因为新商业巨头们的新商业技术、新商业模式，发生得越来越快速、越来越深入，当然也越来越明显。　　

　　它们就差没有直接扯着嗓子喊“干掉经销商、干掉批发商，干掉所有的中间商”了。　　

　　不过，它们是真的没喊，还是你装傻充愣，求个心安，装着没有听见？　　

　　远虑、近忧、长久的痛……新形势下的传统渠道商，已经不转不行了，可是要如何转型、如何升级，才能存活于未来，才能从要被干掉的中间商转变为有竞争力的未来个体呢？

　　具体详情，请见李政权头条号主页专栏《新形势下的传统渠道商转型/升级精要》（今日头条搜索栏中，键入“李政权”即可直连）。

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