同时，多了解一种思维模式，也是避免自己的思维模式单一化。创新，有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。

　　1．商业项目的价值是什么？

　　盈利，持续盈利。

　　说大点，是企业盈利与社会价值的结合，就是不但企业赚钱，而且还能推动社会进步。

　　2．盈利的前提是什么？

　　匹配，商业运营会涉及到多个因素，诸多因素之间是否匹配，是盈利的关键所在。所以不存在什么好项目坏项目，好市场坏市场，好人或是烂人，各因素之间是匹配的，才能确保顺利运营，确保盈利。就像奔驰跑车和自行车，本职都是交通工具，奔驰跑车能开动，是因为发动机、变速器、底盘、轮胎等都是匹配的，而自行车能骑行，也因为轮子、车架、链条等也是匹配的。若是把奔驰的发动机装到自行车上，没法跑，把自行车的轮子装到奔驰车上，直接就给压垮了。当然，这不是奔驰发动机或是自行车轮子本身有什么不好，而是不匹配。

　　3．市场经济的核心是什么？

　　就四个字“产品多了”。所谓的竞争、品牌、渠道、促销等等，都因此而来。

　　4．什么是“生意难做”。

　　生意难做有两种类别，一种是没得做，例如现在开店卖VCD，一种是做的同行太多了。在大多数行业里，生意难做是指同行太多，而不是生意本身没的做。

　　5．为什么该做的促销活动都做了，销售还是不行？

　　在当前的市场环境下，生意的运营已经是做生意转变为抢生意，做生意是基于客户的需求，自己有产品有品牌有服务，能满足客户需求，这是做生意。而现在别人也都有产品有品牌有服务，且同质化，那自然就要抢了。既然是抢，就得要加强自身功力，主动出击，保持创新，领先竞争对手。

　　6．什么是商机？

　　商机基于不对称，早期的商机更多是信息不对称，现在的商机则更多是资源和服务不对称。也就是自己手头有更好的资源，或是能提供更高的服务。

　　7．成功都是一次性的。

　　在生产领域，有效的方法会被固化，然后持续进行重复。而在商业领域，有效的办法，更多是一次性的，竞争对手知晓并掌握之后，也就没什么价值了。所以，通过复制别人的成功方法，很难给自己带来成功。

　　8．一切问题都是成本问题。

　　在商业领域，相关问题在技术层面都可以解决，区别就是成本。若不考虑成本因素，什么问题都能解决。商业思维所研究的，更多是低成本的解决办法。

　　9．生意进步，来自学习，更来自认错。

　　生意起步的大小不重要，关键是发展速度，通过学习可以提升发展速度，但敢于认错，敢于面对，及时修改，则是更大的推进动力。

　　10．借钱做生意。

　　一定要借钱做生意，也就是要尽量整合别人的资源，别人愿意借钱给你，首先得要认识你，认可你，欣赏你的工作风格和专业技术，能接受你的商业规划。这反过来就是对自己的要求和锻炼。

　　11．不放掉有可能的机会。

　　机会只会给有准备的人，从接电话这个事来说明什么叫有准备：

　　11-1．确保电话畅通，话费和电量都充足。

　　11-2．洗澡都要带电话。

　　11-3．即便显示是广告推销电话也要接，万一是新客户呢。

　　12．生意，就是在不可能中找出可能。

　　而上班，有些人则是在可能中非要找出各种不可能。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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