李子柒的爆红，着实给企业上了一堂电商营销From EMKT.com.cn课。笔者通过研究分析后发现，她主要做了三件事：价值更新、激发消费欲望、打造新生活运动，这个三个要素正是电商爆红的根本，值得企业借鉴。　　

　　至2009年淘宝双十一促销开始，我们已经离不开网络购物，电商的发展也进入了快车道。从最初的低价促销、刷单、全网发链接等。发展今天打造爆款、网红带货、直播、建优惠券群等，花样繁多的促销方式。但这些大多思浮于表面的销售技巧，真正爆红，要从电商营销核心要素开始发力。　　　　

　　一、价值更新

　　李子柒爆红的一个根本因素，是她重新发现了田园生活的价值，并通过视频演绎呈现给大家。走出山区，再回到山区，她对自己早已习惯的山区生活有了新的认知，或者说是新价值的发现。这里有一个原动力，是自我的价值更新，重新建立了对事物的认知。　　

　　勇于创新、积极探索、推陈出新、改天换地 积极进取等等，类似的成语一定出现在许多企业负责人的演讲稿中。但是要从企业运营的根本上进行价值更新，并非易事，所谓“喊口号者众，践行者寡”。　　

　　电商要想跨越式发展，首先必须进行自我价值更新，这是与时俱进的基本守则，尤其是快消品类企业，要适应当下市场的需求，迎来新的发展，必须从企业内部开始，从企业负责人的经营理念开始进行价值更新。　　

　　从基本需求到品质需求，再到个性化需求，市场在变，供给者更应该站在这个变化的前端，起到引领作用。也只有这样才能成为一个行业的标杆，而不是被市场和同行牵着鼻子走。　　

　　二、激发欲望　　

　　“种草”是激发消费欲望的行为，当下种草一词很流行。无论是自己种，还是请意见领袖种，能激发人们的消费欲望才是关键。　　

　　强烈的对比，是李子柒视频种草成功核心。视频中悠闲的田园生活与繁忙的都市生活，产生强烈对比。这让在都市打拼的年轻人，找到了心灵的解脱与慰藉，同时激发了他们消费李子柒网店产品的欲望。　　

　　因此，我们在种草前，首先要审视自己产品演绎内容，有没有与当下目标消费群生活现状，产生强烈的对比，不痛不痒的内容实在是让人提不起精神。　　

　　我们处在一个信息爆炸的时代，想用最短的时间，激发消费欲望。则必须，通过打造强烈对比的传播内容，建立层层带入感。这也是李子柒视频吸引人的核心要素，观者仿佛脱离喧嚣的都市，置身于田园中，闻着蔬果清香，听见潺潺流水，这种感受弥足珍贵，也让人欲罢不能。　　

　　三、新生活运动　　

　　李子柒在传播短视频的同时，也发起了一场新生活运动。视频中展现出世外桃源般全新的生活方式，深深地感染了当下的都市人。随着这种新生活方式的层层深入，让人沉浸其中，乐在其中。　　

　　反观众多电商产品，除了用拍几张美颜照片，再无其他演绎，空洞无物很难让人喜欢起来。发起新生活运动，尤其是对于新产品来说更为重要，这不仅让消费者在找到新的兴奋点，同时也是在建立刚需消费。　　

　　事实证明平淡无奇的产品营销，在电商平台中活不过一年。比如在线上新开一家卖烤鸡腿店铺，如果仅是单一的打折、满送、赠券这些老套路。在竞争激烈的电商市场，这家店很难活过一年。

　　烤鸡腿促销，必须在短时间内，让消费重新燃起吃烤鸡腿的欲望，比如开发36种鸡腿的烤法、世界上12种鸡腿的不同口味、烤鸡腿的72种搭配，营销要从源头做起，通过吃烤鸡腿这件事，掀起一场新生活运动。　　

　　当下同质化的产品，味同嚼蜡，实在无趣，在电商市场早已没有出路。必须掀起一场新生活运动，给产品赋予新的灵魂，使其独一无二。　　

　　价值更新、新生活运动、激发欲望。是从经营理念、产品价值塑造、促销，三个维度。为电商企业提供了新的营销思路，成为其爆红市场的组合利器。

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