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医药保健品中小企业：创新其实很简单 经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹：市场越来越难做，创新越来越困难，尤其是实用的被广大消费者所接受的创新，于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打，钞票哗哗（向你滚过来）即便是没有任何创意的广告也是如此。”的美好回忆之中，现在投下去上百万、上千万的，广告的内容、产品的概念还是经过很多高手精心策划，绝大部分的消费者还是不买他们的帐，成功者依然寥寥无几，大部分还是打了水漂。时下医药保健品圈内有这么一句：不打广告是等死，打了广告是找死。现在很多大打广告的医药保健品企业尽管表面上活的很滋润，其实他们也是处在骑虎难下、进退两难的境地——不打广告，销量直线下滑；打了广告，竞争产品太多，利润太低，吃不消。 随着社会经济的不断发展，市场秩序的不断健全和完善，消费者越来越理性，越来越成熟，单靠一个点子、一个创意打天下的局面早已过去。企业要想获得长足的发展，就必须有一系列的创新，就必须实现不断的创新。 作为长期从事该行业营销策划的半个圈内人士，根据自身的行业实践，觉得企业创新并不难，尤其是真正实用的确创新，对于中小企业来讲，其实很简单。 创新，并不像某些人想的多么神圣，多么高不可攀，在很多时候并不一定要有先进的技术、高深的理论，广大普通消费者根本不明白这是怎么一回事，他们真正感兴趣的，是这个产品和其他类似或相近的产品比较，有什么吸引他或让他心动的地方，值得他（她）花钱购买，说到底，就是比较优势。从这一点上分析来看，企业创新包括的内涵和外延很广泛，如产品的名称、功能、概念、包装、广告、定位、价格，在产品销售过程中的每一个细节和环节，营销模式、企业经营管理等；凡是以前所没有或没有涉及到的，而你把它提出来，并加以实施，就是一种创新；甚至某一种方法或技巧，已经有之，但是一直不曾发挥作用或发挥作用不大，而你巧妙的运用，使之发挥出前所未有的作用和功效，也是一种创新。总之，只要是能够建立产品的比较优势，从而促进销售的，都是创新。 产品的名称创新，就是要把自己的产品和同类相比，取个更好听的或更便于传播名字。 产品名字的重要性，越来越被世人所重视，在竞争中会使你处在更加有利的位置。过去的众所周知的娃哈哈和乐百氏，以及背背佳与英姿带；现在还有女性护理清洗用品伊人净与洁尔阴，伊人净借助伊能静著名的歌星，巧妙的把自己定位成年轻时尚女性的首选护理清洗用品，掩盖自身实力并不雄厚，无法与洁尔阴相抗衡的不足。再如脑白金，说穿了就是和其他众多厂家生产一样的产品——腿黑素，但有了脑白金这个好名字，就被消费者另眼相待，与其他众多厂家区分开来，这正是厂家挖苦心思要达到的这种效果。再有，前一段颇有争议的泻停封，当广大媒体在为产品名字的是非争论不休时，厂家却躲在一边，大把大把数着经销商打过来的货款哪！在补铁、补血市场上，朴雪（谐音补血）、铁骨精、血尔的产品命名都很有个性，非常便于传播和记忆。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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