“喂，哪位？”　　

　　“胡总好！我是老李，在哪儿，声音这么小？”　　

　　“李大老板呀，在家呢，这个时期还能在哪儿，都快闷疯了，闲着没事学习下。你换号码了？”

　　“没有，年前装宽带送的这个号。”　　

　　“哦，我看号码不熟悉。李大老板今儿个在哪晒太阳，有什么事？”　　

　　“干咱们这一行的，还能有什么事，仓库的一堆货都出不去愁死了，到处都是封村封路封小区你还不知道啊，还晒太阳呢，想晒月亮也去不了，什么大老板啊，这拉车的老板快破产喽。听说你的货都出完了，你都怎么卖的？”　　

　　“都一样，非常时期不让走亲戚，都不出门，送出的货在市场上没怎么卖，估计过段时间都得退调回来。你听谁说的我卖完了？”　　

　　“你的老朋友，昨天你给他打过电话，我这不赶紧请教你，这库里3500箱货没出不说，市场上保质期30天的马上就过期了，这厂家要是不给补贴，不倾家荡产估计也血本无归了。哎！这生意真没法干了！”　　

　　“王总不会是开玩笑吧，怎么会还有这么多货没出，你什么时候接的短保产品没听你说过啊，目前这个情况出不去进不来的，我也没啥办法，不过我估计厂家也不会有好的办法，就算有政策给你，都是促销，也来不及啊！”　　

　　“我真没开玩笑，你也清楚现在终端都不会大量备货，都是卖点接点，有的门店甚至于是有人要了才立马叫你送，批号稍微老一点都不要。当时我是想着备点新货，没成想等货到仓库就送不下去了，能接货的都是关系不错的，大部分都欠着帐，想着春节后补货收货款，现在也不知道这疫情什么时候能过去，现在都在说线上销售，还有什么社群社团的，我这大老粗也不懂，这些东西能玩吗？”　　

　　“要是你这李大老板都破产了，我这才没球弄，没那么夸张，疫情很快就会过去，真的赔了权当这两年没干，你们那儿比我们这里好多了。”　　

　　“最近又都在说线上，还有什么社团社群，好多平台的培训都在说这个，这事你怎么看啊？”　　

　　“这个问题昨天我也问老罗了，老罗没说好，也没说不好，只是说了一句做自己擅长和专业的，这些年有很多教训，盲目跟风不是被挤死就是被踩死，新的东西肯定是趋势，但是很多东西都是很好的工具，适合自己的拿来用用就好了，再说……稍等一下，我接个电话。”　　

　　“有事吗？”　　

　　“胡总，你看这个月的工资能发不？”　　

　　“我的王大经理，当前什么情况你还不知道啊，仓库都封了一个月了，拿什么发呀，萝卜还是白菜，能理解就等等，如果等不及，暂时真的没有办法。”　　

　　“好吧，胡总。”　　

　　胡总为了不让李总听见，说话的声音很低，但是胡总和员工这一番通话，还是被李总听到了。是呀，开不了工，货卖不出去，员工的工资拿什么发呀！电话中的李老板仰起头沉思。　　

　　“不好意思，刚才接了一个员工的电话。”　　

　　“打扰你了，你要有事就改天聊。”　　

　　“没事，我是去年吃过亏了，当时也是想着卖新批号产品，结果厂家给我发到库里就差一天就大年三十了，员工都回家了，没人送货，导致6000多箱货在仓库过年，后来赔钱处理。今年我就提前备货，提前往下送，想到年年都这么忙和辛苦，今年我1月21号就放假了。后来疫情越来越严重到现在哪儿都去不了，什么都弄不成。幸好没有去年要得多，不过厂家给我订的任务我没有完成，当时厂家把我的销售返利都取消了，感觉做得有点不地道，不过也算比较幸运吧。”　　

　　“我这里当时厂家业务经理让帮助多发点，我都没敢多帮啊，也怨我自己了。现在厂家都这样，业务经理完不成任务怕被扣工资就使劲压货，厂家的政策说变就变。”　　

　　“现在不能都听厂家的，有多大能力发多少货，哪怕少挣点呢！”　　

　　“是呀，我这情况真的是愁死我了”　　

　　“我真的没啥好的办法，我们这里都封路了，车不让走人不让过，最近在家我都是挨个打电话，记录下门市销售和库存情况，让他们帮助促销抓紧卖货。”　　

　　“现在大街小巷都没人，促销效果也不会好吧，再说厂家现在也没有政策呀！”　　

　　“疫情当前，打铁还靠自身硬，先下手为强，等厂家都有政策了，谁还买你的。”　　

　　随即胡总用手机拍了一张照片发给李老板，嘴角微微一笑。　　

　　“我给你发了一张照片，你看看……，稍等下，我取点东西。”就在这时，李老板从胡总电话里听到：家里有人吗，给你送的菜，开一下门。　　

　　“胡总，改天聊吧，你忙。”　　

　　至今李老板都不知道，胡总的爸爸因为被感染新冠状病毒肺炎，在2月3日夜里1点35分离开人世，相关部门的工作人员帮助做了无菌消毒火化处理，享年71岁。胡总一家其他人虽然没有被感染，但为了预防有潜伏病毒传播，再感染到其他人，他住的小区也被封了，他的仓库也被封了，胡总他们一家在家隔离，和胡总老爸接触过的人都被隔离了，这事胡总内心很悲伤，同时感到很愧疚。李老板与胡总通话当天，正好是胡总被在家隔离的第13天。　　

　　李老板打开微信图片，头往下沉了一下，瞪大了眼睛，只见一个本子正面页上密密麻麻记录着：旮旯子村，一分利超市，1月7日进货80件，1月27日库存67件，政策追加每卖出1件奖励3元；老洪城批发，1月12日进货200件，1月27日库存149件，政策追加每卖出1件奖励2元；西咕噜村，德阳超市，1月8日进货160件，1月27日库存150件，需要退一部分货，小张便利店，1月12日进货（逗坚果）50件，1月27日库存11件，每件便宜3元补货30件，从最近的鸿图批发调货……地点、门店、几月几号进货、几月几号库存、几月几号促销政策、给促销政策后卖货情况等等，每一个村每一个门店的信息都记录得清清楚楚。　　

　　胡总的本子后面还记录着什么，李老板不知道也看不到，但是胡总本子记录的一字一句，在抗击新冠状病毒当前，都像串星星串月亮串太阳，每一个字都在眨着眼睛，一起交汇泛起一道一道的亮光，催人觉醒，给人力量。李老板抬起头，右手在大腿上啪的一拍：　　

　　有了！！！

　　罗宏文，深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，长期专注于快消品标杆市场打造、标杆管理、增量系统构建和营销落地试错，认为样板不能复制，只能嫁接，企业无标杆就无市场，敢于落地试错永远是企业创新和增强活力的源泉，也是真正营销人存在的价值，著有《娃哈哈区域标杆》和《这样打造快消品标杆市场》畅销实战案例工具图书。微信号：KCDZXLHW.,电子邮件>>: wenluohong@12.com