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医药零售：三级市场别有洞天 随着国家医疗制度的改革，医药市场自身的发育和完善及向外资的逐步开放，以及十五计划的出台，药品零售集约化连锁经营成为必然趋势，这也是保护民族产业、与跨国药业集团抗衡的唯一出路。于是国内大型医药企业纷纷在大中城市零售市场抢滩设点，像三九集团收购衢州医药和自贡药材两家公司的同时,还计划在三年内贷款10亿建立5000——10000个药店，丽珠集团则宣称要在20个重点城市建立500家连锁药店，四川太极集团收购了桐君阁和天诚两大医药连锁体系，其辖下药店已达到500余家等等。而各地的医药零售企业也不甘示弱，像深圳万泽连锁挖走山东三联副总，以图短期抢占广东市场，再向全国进军；重庆和平连锁尽管销售额已达4.5亿，中国连锁百强中排名54位，依然积级向外扩张，其他如北京同仁堂、长春吉林大药房、郑州仟喜堂、贵州一树连锁等都不甘寂寞，大中城市一时间战火四起、硝烟弥漫。有人戏称2001年是医药连锁跑马圈地年。 然而，笔者经过近半年的三省（均为中西部地区）20余县的三级市场详细调查发现，三级市场别有一番洞天，尤其对于中小医药流通企业来讲，此时着手恰是天赐良机。 第一，大中医药企业正在一级、二级市场——大中城市跑马圈地，无暇顾及三级市场——中小城市，并且，由于中小城市市场较小，利润相对也较小，且极为分散，前期医药零售高利润的惯性决定其对中小城市看不上眼。 第二，三级市场的药店绝大部分挂着医药公司的牌子，而实际上是个体在经营，无论经营思想还是经营规模，均处在原始的小摊小贩状态，很容易整合，公司与之合作，处在十分有利的主动位置。 第三，三级市场由于消费水平较低，各项费用很少，成本较低，故市场风险也较小；而且，由于市场较小，新产品的启动周期相对也较短，费用也较少，适合新产品的做总经销或总代理，谋求更大的利润空间。 第四，三级市场整体容量巨大，发展潜力无限。按最保守计算,一个县以70家药店计（县城30家，乡镇40家，而各村庄里的诊所兼药店不计），每家每年营业额为5万，一个县全年也是350万。单纯河南省有112个县，全年则是3.92亿,如果按仅有5%的利润，也是近2000万。并且河南的经济状况在全国来讲处中下游平，那么扣除东南沿海发达地区和大中城市外，全国县级市场容量将会是一个天文数字！这个天文数字还随着中国经济的高速发展整体医疗保健行业急剧发展而成倍增长！（河南有一亿人，扣除二级市场郑州、洛阳300万人口，三级市场人口9700万，人均年医药费还未超过4元,而全国2000亿的医药销售额，按13亿人口计，人均年医药保健费也达154元，是美国的九分之一。） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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