一辆高档车蹒跚而过，开车的是一个年轻人。车是租来的，相亲用的。他想要未来的女朋友相信他有实力，也让父母相信他不会耽误婚姻大事的。被豪车鼓起的信心，与不远处的袅袅炊烟相呼应。

　　一辆摩托车紧随其后，这位年轻的骑手，也在城里打工，他心里想：什么时候，我也能开上车，那该有多美。他心中的盼望，成了他继续打拼的动力。

　　最后面，你知道还有什么吗？

　　对了，一个骑自行车的人，他把之前攒的几十万，给父母盖了新楼。自己的婚姻可以往后放一放，可辛苦一辈子的父母得有一个好住处。爱，充满了他的身心灵。　　

　　问题来了，假设村里有一个好女子，她会选择这三位中的哪一个呢？

　　若她选择信心，是看得见的，还是看不见的呢？

　　有人抱怨说，现在的女孩子眼皮浅，房子、票子、车子，一样都不能少，她们的生理年龄正处旺盛期，可心理年龄早已到了退休的萎缩期。这么说，公平吗？

　　从旁观者的角度看，一个男孩子，若你还没有确定的现在，能不能有一个通往确定未来的信心起点呢？　　

　　有一句广告语：相信我，没错的。说这话的，是刘德华。他早已在粉丝心中树立了确定的信心：他的不懈打拼，他的为人诚信。况且，一瓶洗发水，也没多少钱。万一东西不好，损失也不大。

　　这种相信，是浅层次的，它会鼓励很多人尝试一下。对于大众消费品而言，只要有足够量的人群去尝试，广告也就够本了。　　

　　真正的相信者，是哪些人呢？

　　产品还没有造出来，他就愿意埋单。他把未来的钱，投入到供应商的研发和生产中，至于能不能交货，交出的货合不合格，他有信心赌一把。波音和空客的新机型，基本上玩的是这个套路。特斯拉也在其中。

　　然而，急于推出新机型，过分透支客户的信心，也造成了波音737 MAX的溃败。一个产品上的失信，造成了全局的被动。　　

　　信，就是未见之事的实底，是未见之事的确据。

　　代言人，就是信任与产品之间的一个桥梁。在代言人信任的加持下，产品风险也会适当降低，信心随之加强，下定购买决心也会容易得多。

　　企业品牌，特别是在众多产品成功的基础上的老牌企业，更容易获得客户对新产品的信任。经得住时间考验的，其信任愈发浓郁。

　　再往上走，就是国家品牌，也会成为客户对全新产品与品牌的信心源泉。　　

　　若这个女孩选择盼望，她会嫁给什么样的人呢？

　　她也许会倾心于有干劲、有勇气，且有耐心的人。与这种人相处，你的内心会被激发，热情也被点燃。她会有一种共创未来的感觉，其中所吃的苦，所受的熬炼，她相信最终会成为他们人生的美好回忆。

　　心里有盼望的人，做事待人富有热情。

　　你不妨看看身边那些有所成就的人，身处至暗时刻，仍旧热情洋溢，全然投入工作。热情，创业者的拓荒动力，守业者的前行心力。　　

　　玫琳凯有一句广告语：我们卖的不是化妆品，而是女人对美的期望。没有几个女人，企图变成广告中女主角那样的美人。然而，每一个女人对更美的自己，都有一种不可遏制的盼望。

　　化妆品、奢侈品、瘦身健身，卖的就是这份盼望，而不是承诺。　　

　　对于那些复杂的产品，比如工业机器人。客户首先要购买的，就是对未来生产效率的切实盼望：成本降低，产能提升。

　　接着呢，他们就会对数字化生产管理，有了新的盼望：传统的人工管理，蜕变为可视化、自动化的管理。这份盼望，一定要落脚在老板身上。他们的主要精力也许放在工厂之外，可那份全然掌控的感觉，必须要有。　　

　　所盼望的迟延未得，令人心忧。盼望之心的生起，到所盼望之事的成就，会有一个等候期。

　　靠什么去等候呢？除了热情，还要有忍耐。在忍耐中生出老练，不为风雨所摇动；在老练中生出盼望，在心里卸掉那些可有可无的盼望，仅存留极少的热切盼望。这样化繁为简的人生，才是有盼望的，也是蒙祝福的。

　　所愿意的临到，却是生命树。盼望越少，越往心灵深处走，越能忍耐地结果子；他的生命就像一棵树，栽种在信心的溪水旁，照着盼望按时候结果子。　　

　　到最后一个问题了。若这个女孩选择嫁给爱，她会选择谁？

　　恋爱中的“爱”，一种自私的爱，因为有了对方，自己觉得生命更有意义；

　　而婚姻中的“爱”，则是一种牺牲的爱。你愿意对方因为有你，而活得更好。

　　一个依赖型的女孩子，对那种带着谄媚的自私之爱，往往不能自拔；而一个独立型的女孩子，则渴求那份牺牲的爱。　　

　　保健品、游戏、房地产，最擅长谈恋爱。

　　营销From EMKT.com.cn者惯于发掘人型中最自私的一面，把它包装成一种高尚的东西，然后告诉客户：你值得拥有。

　　保健品总是对老人家说：身体好，才是老年幸福的保障。你值得拿出所有的钱，去购买我们提供给你的健康。

　　许多平时精明的老人家，为何屡屡上了保健品的当？自私罢了。一是贪小便宜的自私，二是只为自己而活的自私。　　

　　而真正的营销，只在于牺牲的爱。

　　隆力奇，梨牌（香港大宝），高血压药等，便宜又好用的产品；因为有它们的存在，不富裕的人们也能享受到高质量产品。

　　有一句广告：他好，我也好。先想着客户得益处，再去想企业谋利润。

　　还有一句广告语：大家好，才是真的好。这就是“牺牲之爱”的样子了：在创造的总价值里面，客户得大头，企业得小头。

　　营销的存在价值，就看它能让多少人，在多大程度上得到切实的利益。　　

　　爱情呀，你这颗幸福的子弹，愿你带着信望爱的力量去飞。

　　营销呢，不过信望爱。营销的本质，在于你情我愿的交换。

　　而这种交换的东西，总是一方想拿自己有的，去换自己所没有的。而且，所没有的一定会比有的更为珍贵。　　

　　交换过程，就在于：需求产生、选择判断、决策购买。若没有信望爱的参与，就会徒耗许多精力：

　　1）需求产生阶段，盼望起到了引领的作用；

　　2）选择判断阶段，信心简化了比对的过程；

　　3）决策购买阶段，爱心强化了彼此的关系。　　

　　这份盼望，不只在于明天会更好。一切的消费，都为了让自己重新得力，好去服侍这个社会。因为，我们一切的所得，都在于他人；我们已经享受到的福祉，也要同等地临到他们的身上。

　　这种信心，不完全是自我实现，而在于实现更多人的利益。

　　这个爱心，带着忍耐，包含恩慈；它虽如涓涓细流，但永不止息地滋润那些干渴的灵魂。　　

　　营销不过信望爱。

　　而爱，则是最大的。有爱的营销，总是让人得到的比付出的更多；有爱的营销，总是想着去成全人、造就人。

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