是电商巨兽？还是纸老虎？其实，从企业运营的角度来看，电商直播是一个营销From EMKT.com.cn工具，是一个方法，也是许多销售渠道的一种。只是在线上消费升级后，作用被凸显出来。短期可以做销量，长期可以做特殊渠道。　　

　　纵观企业营销发展史，当一个新营销工具出现时。聪明的企业总能抢先驾驭它，让企业迎来更快的发展，同时保持竞争优势。　　

　　电商直播1.0时代　　

　　的确，电商直播为许多企业，打开了一扇窗。虽然这个小窗口撬动的上千亿市场，还不到整个电商市场的1%。但也足以让机会捕手，先跑起来！　　

　　在直播市场1.0时代，比较受欢迎的产品有：美妆、服饰、食品酒水、还有季节性强的农副产品等。短时间内做到销量骤增，除了知名品牌，基本是靠网红、明星、官员们，新奇有趣、信赖感强的“带货秀”支撑。　　

　　可以说1.0时代，网红是直播市场的第一销售力。当网红遇上热门产品，带货效果会更火爆。之也营销2019年策划的，24位美女网红在阳澄湖畔，直播带货大闸蟹，仅三分钟就卖出十万多只。　　

　　电商直播2.0时代　　

　　随着直播市场的发展，首先是网红孵化机构越来越多；其次是京东、拼多多、抖音、快手等电商平台，已经开始加快布局直播市场。这预示着2020年开始，电商直播将进入到2.0时代。　　

　　企业需要警惕的首先是，1.0时代直播购物的新鲜感，会逐渐被淡化，消费者已经产生审美疲劳；其次是，电商市场模仿力太强，产品优势转瞬即逝。需要同其他渠道一起发力，快速将产品力转化为品牌力。　　

　　2019年初，线上仅有5家左右的店铺，销售黑芝麻丸产品。随着销售走高，三个月后，卖黑芝麻丸的店铺增加了10倍多，销量最好的居然是后来者。这等于前5家店铺为后来者做了嫁衣，前期他们中也有店铺通过网红直播带货，可惜都没有将芝麻丸的品类优势，转化为品牌势能。类似的案例一直在电商市场上演，值得企业警惕与启示。　　

　　2.0时代的电商直播，绝不是谈好分成，再把产品丢给网红那么简单。企业想通过直播，实现销量骤增和快速发展。前期必须做足功课，时代在变，刻舟求剑只能是不知变通的徒劳。　　

　　直播前，首先要明确目的与策略，做到有的放矢；其次是，设计适合产品爆火，及促进品牌发展的直播脚本，从源头上杜绝翻车事件的发生。笔者通过研究，总结出以下2.0时代，适合企业发展的电商直播策略。　　

　　直播计划　　　　　　目的　　　　　　　　　　　　　　　　策略

　　新品上市　　　　　 打造爆款，引领新品类　　 凸显穿透屏幕的产品力,将产品力转化为品牌势能

　　节假日促销　　　 促进销量，去库存　　　　　　 深挖、演绎传统文化，强化品牌价值

　　阶段性促销　　　 做销量，建立竞争壁垒　　　 突出产业链优势、标杆企业优势

　　长期做直播　　　 打造品牌，建立标杆企业　 围绕产品打造生活方式，建立品牌信仰　　

　　不拒绝一个新事物，就能开辟一个新时代。企业实现快速发展，本就是驾驭多种营销工具的结果。不仅要有驾驭技巧，更要有掌控它的魄力。

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