2020年，屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风，当中美贸易战的硝烟尚未散去的时候，又遭遇“冠状疫情”的来袭，如此当头棒喝，不只是给鼠年的新年蒙上一层浓重的阴影，也给本己彷徨焦虑的的泛家居、家电行业雪上加霜。

　　宏观环境好比生态环境，沙漠与热带雨林物种数量与密度自然不可同日而语，所谓大河有水小河满，大河没水小河干，宏观经济环境不好，企业也无法独善其身。

　　可以说，我们迎来了从未有过的市场低迷。而中小企业，在如此恶劣的市场环境里，是首当其冲的。　　

　　据相关第三方的机构统计，有如下2组数据，普遍反应了中小民营企业的典型心态。

　　第一，疫情对企业未来营收的影响。有接近30%的企业反映，这场疫情可能会导致营业收入下降30%—50%；而接近60%的企业说，营收可能会带来20%以上的影响。

　　第二，现金流。有34%的企业反映，他们的现金流只能维持一个月，也就是说，当没有新的业务进来时，可能只能撑一个月企业就到了倒闭的边缘，85%的企业的现金流的维持可能最多也就三个月。

　　企业营收与现金流，只是公司一切问题的出口，营业额好比是嘴巴，负责吃进营养。现金流好比血液，负责输送营养。两个问题受阻，可谓雪上加霜。　　

　　上述两个问题，是结果性的问题，这两个问题的背后，是一系列阻碍中小民营企业的运营成本问题，人体精神压力与劳动强度大，哪怕再能吃能睡，也有无法承受的时候，何况现在是营业额与现金流受阻？

　　所以，这些问题背后，是原先不以为然的运营问题。

　　在市场增量，企业增长的时候，中小民营企业的成本控制与运营效率似乎可以阶段性掩盖。但遭遇市场重创，原来不以为然的问题，全部都会浮出水面，比如：

　　1. 场地租金成本高；

　　2. 支付员工薪资成本高；

　　3. 遇到停工无法展开业务；

　　4. 担心供应商受到冲击影响合作；

　　5. 担心复工以后销售业绩上不去；

　　6. 管理漏洞多，运营效率低下

　　7. 人员出工不出力，流失率高，忠诚度低

　　8. 产品线完全靠山寨，抄袭，没有竞争力

　　9. 营销From EMKT.com.cn模式老套，边学边做，打乱拳

　　10. 没有任何市场规划，走一步看一步，整个想法在老板的脑袋里面

　　11. 其他　　

　　我再强调一下，所谓问题，都是相对的，哪有没有没问的企业？

　　市场在发展，企业也在发展，只要有发展，各类问题必定层出不穷，发展中的问题，必然在发展中解决，永远没有一劳永逸的解决所有问题的办法。如果有，那就是一次性的让企业关门，然后，所有的问题就不存在了。

　　但是，当宏观环境变差，企业发展受阻时，原先不以为然，可以靠发展的时间窗口去解决的问题，就浮出水面了，现在这个环境，中小家居、家电企业，比的不是谁发展快，而是比谁更健康。所谓“剩者为王”，就是这个道理。

　　那么，当下的中小家居、家电企业，如何打造自己的生存竞争力与生存优势呢？　　

　　下篇：阳光总在风雨后　　

　　一、敢问路在何方？

　　生态环境迷茫的时候，首要考虑的，就是战略方向。要不慌不忙不乱的想想自己的战略方向，路在何处，一定要想明白。相对于餐饮、教育、旅游、理疗等行业，泛家居、家电行业受影响还算比较小的。

　　所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”就是这个道理。

　　那么什么是战略方向呢？基本问题就几个：

　　1. 我们锁定什么样的市场？

　　2. 这个市场存量与增量的空间在哪里？

　　3. 他们的痛点是什么？

　　4. 我们为他们提供什么样的产品以及解决方案？

　　5. 我们的产品与服务是否有竞争力？

　　6. 为了打造我们的竞争力，我们的商业模式是什么？

　　7. … …　　

　　其实，每次生态环境发生变化的时候，行业的游戏规则也会发生深远的变化，也就孕育新的机会点。想当年非典疫情，无形当中为阿里系创造巨大的发展空间。时也运也命也，阿里系其实自己也没想到自己有如此快速的发展。2003年以前，阿里系主要做的是2B业务，但是因为疫情，与客户的沟通和上门拜访自然就少了，所以才带来了新的淘宝的业务的不断发展。

　　经过疫情袭击后的泛家居、家电行业，必然迎来新一轮的消费释放与发展机遇，而这种机遇，我相信不只是消费趋同，而是新一轮从量变到质变的发展机遇。而只有前瞻性的企业，才能提前布局，等风口真正来临的时候，才能“驭风飞翔”。　　

　　二、现金为王，尽量保证现金流，现金对于公司就相当于人的血液一样重要。

　　虽然没有大数据统计，但估计泛家居、家电行业80%老板的帐上的现金流，也就是够维持1-3月的，甚至，很多公司的现金流可能只能维持一个月，所以做为老板，一定要盯紧你的钱袋子。

　　非常时期，如何保障现金流畅呢？

　　公司的现金流，不只是销售业务的来源的现金流，严格意义上讲，公司的现金流的来源大体来自三个方面：

　　1）融资的现金流。

　　2）投资方面的现金流；

　　3）经营现金流。

　　非常时期，现金为王，三种现金流来源，都要发力。

　　从融资的角度，你可以从股东方向取得融资，如出让股份获取股东融资或者找股东贷款，后期偿还。或者找银行贷款。　　

　　投资方面的现金流，要缩减投资性的业务，捂紧钱袋子，疫情期间，谨慎投资，专注泛家居、家电行业，避免多元化的诱惑。把钱集中在能够产生收入的业务上，对于以前想要投资的业务可以考虑延迟。过去的一些投资、理财的收入尽量提前收回来。

　　比如，疫情初始，很多泛家居、家电企业转型卖口罩，先不说是否能挣钱，就算你把握住了风口，但对企业核心业务的持续竞争力，产生了根本影响（抄房抄股挣了钱，作实业的动力直线下降）

　　当然，任何物种都有自己的生存空间，泛家居、家电行业亚健康企业，经此一疫，提前自己出局，重新定位自己，也是不错的选择。　　

　　经营的现金流，就需要去平衡现金流和利润率。

　　过去会选择比较高的利润率才做的生意，今天可以考虑适当降低利润率，尽快的产生收入和现金流是比高利润率更重要。

　　此外，企业要及时回收应收账款，在费用上，要节省支出，如银行贷款可否延期支付，房租是否可以减免。与员工商量可否延期发放工资，差旅费和营销费用是否要以缩减。也可以考虑有没有一些可以增加预收款。　　

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