这个从“喝汇源果汁，走健康之路”到“有汇源，才是过年”家喻户晓的“民族品牌”，一代果汁大王，为何会沦落至此？汇源的一手好牌，到底是谁给搅黄的？

　　1.一代果汁大王　　

　　在20世纪80年代后期，“要致富，种果树”成为的发展致富之路。那个时候由于交通、信息等技术相对落后，果农都是丰产不丰收。当时已经是主政县外经委副主任的朱新礼，十分关心果农现状，尽管付出诸多努力，但收效甚微。

　　1992年，全面改革的春风吹遍大地，已是副县长热门人选的朱新礼毅然决然地扔掉“铁饭碗”，果断选择下海经商，接手了一个县办罐头厂，将其更名为山东淄博汇源食品有限公司，这是汇源果汁的前身。（朱新礼与邓小平爷爷的合影）

　　朱新礼回忆说：“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”

　　1993年，第一批浓缩苹果汁成功出厂，朱新礼只身一人带着样品背着山东大煎饼去德国参加食品展。由于请不起翻译，就请朋友帮忙；为了省钱，他每天就吃山东煎饼充饥。就这样，朱新礼成功地拿到了第一笔出口订单，价值500万美元。后来，他又以同样的方式（参加国外食品展）把浓缩果汁卖到了30多个国家和地区。

　　朱新礼很清楚，这样做代工利润比较博，并不满足，他要建立自己的品牌，把果汁卖到全中国，自己把品牌做大做强，果农才能得到更大的实惠。首先就是要走出大山，到北京去，到国家的首都去，因为那里有地理、交通、信息、人才、市场等优势，于是在1994年1月25日，汇源北京分公司正式成立。“在北京创业的日子里，我们30多个人夜间是车间工人，白天是营销From EMKT.com.cn人员，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，但我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”一次采访中朱新礼后来回忆道。

　　经过不懈的努力，汇源果汁终于打开了北京的市场。1997年，一支“天价”广告在央视新闻联播播出，“喝汇源果汁，走健康之路”，再到后来播出的“有汇源，才是过年”，让汇源果汁家喻户晓，汇源从一家已经倒闭的小罐头厂，16年间一跃而成为总资产100多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这是汇源果汁的神话，朱新礼也成了中国果汁大王。

　　2.为圆大农业梦呐喊　　

　　朱新礼说：“事业上的成功，最让我感到欣慰的事，不是财富的积累，也不是各种荣誉的获得，而是看到农民们来到汇源，卖了水果，数着钱回家的那个情景。”因此，一直以来自诩为农民的朱新礼都有个大农业的梦想，他要帮助中国更多农村、农民实现规模化、科技化与品牌化经营。但是，要实现这个超级梦想需要建设农业全产业链，而且还要面临回收周期较长，这就意味着需要大量且长期的资本源源不断投入，这才有了在2006年，汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金，2007年汇源果汁在香港成功上市，筹集了24亿港元的资金，创下了港交所IPO规模的记录。

　　3.拿到了王炸但没有出牌权

　　为了圆梦，汇源上市筹集了一大笔资金，但是，钱还是远远不够。怎么办？　　

　　2008年，朱新礼做出决定要把汇源果汁卖给可口可乐公司。当时这个决定还是不错的，首先朱新礼主管行政出生不擅长销售，直到目前来看汇源果汁仍然主打央视广告模式，其实品牌和产品传播的新渠道都已经在不断变化了。当时把销售业务交给资金雄厚、渠道广阔、管理系统的可口可乐，而朱新礼则把精力放在上游拓展，这样两条腿走路，应该说还是比较完美的。其次，在朱新礼做出决定要卖掉汇源时，当时汇源果汁表面虽然风光，但是公司的销售管理已经出现了混乱，销售毛利已经开始出现不同程度负增长，但还不是能及时挽回。再次，汇源果汁“家族式管理”和中国很多企业发展一样，一开始就已经埋下了后患，但又不得不经历的道路，此时能及时引进可口可乐，必然也将带来先进的管理经验，快速化解内耗和管理矛盾。

　　卖掉汇源的消息一出，可口可乐也表现出了极大的诚意，准备以每股12.20港元共179.2亿港元全额收购汇源果汁，这对于朱新礼来说是拿到了一对王炸，在当时这是可口可乐122年历史中的第二大收购案。“郎有情妾有意”，这笔交易看似板上钉钉，只可惜出牌权不在朱新礼，没想到国家商务部的突然出手，让这一切戛然而止时，朱新礼还拿着王炸，眼睁睁的看着“捏在手里”硬是没炸出去！

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