国内企业大多是成于经营，而败于管理。只是挂掉的老板们死鸭子嘴硬，不认账而已。

　　讲务虚大道理的时候，老板们虽然也承认管理的重要性，但在实际的生意运营中，对管理仍然是无所谓的态度，甚至还有些厌烦。即便把诸多血淋淋的案例摆在面前，老板照样不以为然，为什么会这样？为什么老板对自己的能力有迷之自信？认为不需要搞这些管理，照样能做生意赚大钱？

　　为什么讨厌管理，无非是这些原因：

　　一、压根不知道什么是管理

　　有些老板认为管理就是搞出一堆规章制度出来，这就是脱裤子放屁。其实，管理就是对生意，对发展的整体规划和风险防控。

　　二、认为还没有到需要管理的时候

　　认为生意做大了，人多了才需要管理，我这么点生意还不需要管理。其实，管理就是从当前开始的，若是没有管理，恐怕也就没有什么做大的机会了。

　　三、侥幸心理

　　虽然知道管理的重要性，但有些老板认为自己不是一般人，至少与别人不一样。自己可以走捷径，自己不会遇到各种风险和问题，自己可以一直顺风顺水的走下去，自然也就不需要管理了。

　　四、舍不得花钱

　　经营是带来收益的，而管理则在前期是需要有持续投入的。这就让有些老板不爽了，这光花钱看不到回钱的事，实在舍不得啊。

　　五、马上见效

　　老板们性子急，希望员工马上就能上手干活，业绩马上就能出现，问题马上得到解决。在经营层面，的确有许多短平快的措施，例如一场特价促销活动马上就能拉起销量。可在管理层面，则没那么快，例如这员工培养，没有几个月或是几年的时间是不行的，再比如这品牌建立，则要更长的时间来培育。

　　六、有些管理工作貌似没有必要

　　尤其是风险控制类的，诸如保险、消防、安检安防、应急预案等事务，一般情况下也用不着，花钱不是浪费嘛。再加上老板们往往迷之自信，假定自己肯定不会出事，自然觉得这些事情没价值。

　　七、过程与结果

　　经营更多看结果，而管理则更多看过程。有些老板很喜欢对下属强调一点：我不管过程，只要结果！结果就是收益，而过程则是一大堆繁琐的事务，老板并不是很想面对，扔给员工就好。其实，经营层面收益糟糕，根子就是对过程的管理有问题，例如这新产品推广不力，背后往往是业务团队的工作态度和职业技术不够导致的。应收账款回收难，背后则是对客户的了解不够，客情基础弱，缺乏增值服务等因素导致的。

　　八、管理是要讲策略的

　　经营工作可以简单粗暴，诸如全场特价、八折酬宾！而管理工作则要有策略，要深入了解，要有前期铺垫，要有循序渐进，要营造氛围，要创建多重利益。这对于有些脑子不够用的老板来说，实在是勉为其难了。

　　九、认为自己是大神

　　每个老板都是一部传奇史，经历了许多常人未曾经历的跌宕起伏。不过，有些老板就膨胀了，认为自己什么都经历过，什么都知道，什么都掌握了，也不需要什么学了，甚至自己还能给别人上课呢，所以，我不觉得我还需要搞什么管理。

　　十、管理是从谁开始的

　　这个是最难的，老板们往往认为，管理是从下属开始，其实，管理是从老板自己先开始。老板自己带头遵守规矩，树立标杆，保持学，要不断反思自己的不足，自己要敢于当众承认错误，甚至要控制自己的言行举止，这会让很多老板非常不适应，甚至是非常不爽。我当老板就是图个自由，自己想怎么样就怎么样，难道还要自己约束自己？这不行！

　　十一、没有明确的目标

　　有明确发展目标并形成规划的老板其实很少，绝大多数老板对未来只是想象而已，没有详细的推进步骤分解和坚定的意志力，能搞就搞，有困难就开始有畏难情绪，开始逃避或是各种发牢骚（生意不好做云云），也不肯对出现的问题进行深入分析。在这种生意发展状态下，哪里还有什么心思来研究管理呢？

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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