对于联盟这个形式相信做家具建材行业的老板们都经历过，比方说联盟带单还单；共同承担宣传费用、礼品费用；通过第三方举行酒店砍价会，或者商场砍价会；在会销的前期的费用投入，人员投入，都对经销商来说是一笔不小的开支。这种第三方主导的联盟模式现在愈来愈不受市场关注，经销商也搞得越来越疲累。付出与回报越来越不成正比。各种打鸡血，早归晚归，各种各样的惩罚也已经无法激励参加联盟的每个层次的员工，甚至遭到他们的内心抵触。　　

　　有鉴于此，笔者去年尝试了一种新的联盟模式。通过两三个月的联盟商家之间的磨合，现在客户的精准率及终端的成交率均提升到80%以上，成本几乎降为0。通过半年的磨合，基本上每个店都不需要招收业务人员。因为你现在招业务人员，就算他们每天辛辛苦苦出去扫楼，就算他们找到了业主，相信结果也收效甚微。就算你取得了业主的电话号码，用电话营销From EMKT.com.cn也会遭到业主的反感和抵触！甚至通过电话号码加业主的微信，通过率也非常低。而通过这套新的联盟模式，所有的问题迎刃而解。　　

　　现在笔者将这个模式的流程及闭环分享出来，仅作抛砖引玉，希望在这严寒的冬季，能给大家带来一丝丝温暖和明确的方向。　　

　　首先一个家庭的装修涉及到水电，瓷砖，门窗，吊顶，卫浴，灯具及电工开关，厨房电器，家具，窗帘，家电等行业。首先作为发起人去寻找不同的行业的经销商老板。向其宣传合作理念，志同道合者形成联盟。比如说笔者是做卫浴行业的，那就找了瓷砖等其他行业的老板，总共10家形成联盟。联盟方法的核心就是利他则立己，免费为核心。方案中就是每家拿出1~2种免费的产品，让联盟的商家进行免费送。为什么要1~2种呢？这样是给客户一个选择权，有可能你订的那种东西他自己有。比方说我设定的就是免费送一个马桶或者三出水的花洒。我们瓷砖商家是免费送一个卫生间的地砖或者墙砖；吊顶是送4个平方米的吊顶，不管是卫生间还是厨房；灯具开关，要么送卧室灯，要么送全屋电工开关插座；厨房电器就送一个灶具；窗帘就送一个卧室的窗帘；家具就送一个茶几；等等以此类推，由各个商家自己根据成本进行核算来决定送的产品，其中核心的一条，你送的产品必须是业主装修过程中必须采购的，否则这一条就失效了。今年我们这个联盟还准备增加家电卖场，现在正在沟通，后期可能是送32寸彩电，或者涡轮洗衣机，这样力度更大。另外我们联盟现在还找好了一个项目，也是家庭装修中必须的，现在正在运作，如果成功了可以直接跨界干死一个品类。　　

　　好了，方法有了，免费赠送的方案也出来了，那怎么操作呢？比方说，水电装修完成后，按照流程步骤进度的应该是瓷砖（当然业主在逛建材市场的时候，虽然说瓷砖是第1步，但是有可能他先进别的店里面，所以不管业主进哪个店里面都是按照这套流程来）。业主在瓷砖店里选好了瓷砖，报价7000块钱，按照正常的逻辑，客户肯定是要还价的，在我们的预期内少个500块钱应该是问题不大，这时我就会跟客户说，这样子我们报给你的是最低价了，我送你一个马桶，不限款式（智能除外），你可以自己去店里挑选！这个马桶你再怎么买也是大几百，绝对超过500元。（这中间有两种可能，就是顾客不要马桶，那你就可以介绍另外商家的东西，送另外商家的东西！但是客户要这个马桶）成交后你有责任跟义务将业主带到卫浴店，美其名曰带他去陪他选马桶！经过我们这半年的实际操作，100%业主都会接受赠送，当然在价格上可能也会软磨硬泡，这个由商家自己把控。当顾客接受了赠送马桶已成交开单后将客户带到卫浴店，顾客在选马桶的同时，就看店里的店员或店老板怎么样吸引客户，能在自己店里购买卫浴，同时为了辅助成交你也可以送灶具，送窗帘，送茶几……以此循环！直至所有联盟商家覆盖到！！不管这个业主最先进的哪个店，都是按此方法循环轮流，赠送的原则还是按照装修的先后步骤比较好，成功率比较高。我业主先进的家具店，那你就送瓷砖，这样子就可以把业主拉回到正常的装修流程上。　　

　　有的朋友就会问，如果业主拿来免费的东西，他不在店里购买其他东西，那怎么办？不是亏一个产品吗？因此我们设计了一个方案。联盟过程中大家所有的免费赠送的产品，必须坦诚的向联盟商家公布你的成本价，这个成本价可以是产品的进价加仓储运费。由赠送方，承担你成本的50%，你自己承担50%。为什么呢？因为在没有降价格的情况下，赠送方通过你的免费产品而促成了成交，那它是有赚取利润的。而他也把这个精准的业主带到了你的店里，因为各种原因比方说款式不满意，或者说自己家人亲戚朋友同学在做这一行，其他东西他可能就不会买，不管任何原因，你本身也是要承担一定的责任的。所以各承担成本的一半。提成你综合算一下你承担的这一半成本，也许就是一顿饭钱，或者说和你在外面花了大量的精力去打广告，以各种办法获取客户信息所付出的成本比较起来根本微不足道。　　

　　联盟商家必须要签署协议，组建微信群，及时通报成交业主的信息，让下一家做好准备。大家共同要遵守保密原则，不得向任何一方透露活动的核心跟方案。这个模式下来，基本上就可以不用请业务员了，也不需要大肆的打广告，做地推，扫楼等方式的推广，因为每个联盟商家都是业务员。　　

　　这种新型的联盟方法如果运用的好，后面还可以衍生出会员制积分制。甚至是将让客户主动变为你的业务员，都为你代班这个在后面的文章里会详细的解说。核心一条就是利他则利己，免费为核心，联盟商家坦诚合作。在这个操作过程中，坚决要避免提价，再免费赠送。现在的消费者都不傻，没有必要像以往一样让你觉得投入大了应该就从价格上做文章。　　

　　此篇文章先讲这么多，主体框架就是这样。有兴趣的可以私信交流，我将毫无保留的详细告诉你，也请大家关注我后面多多实操文章。　　

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