2020年非同寻常，化妆行业普遍现象，大代理商大难受，中代理商中难受，小代理商小难受，大环境不好谁都不好过，当然任何时候都会有少数人好过，例如今年做防疫物资的企业，都得到极大的发展令人羡慕，今年功效代理商的日子比较好过，凡是做体验体验品类，做美白祛斑产品，做修复治疗及做服务的代理商，业绩基本都是上升的，有很多代理商业绩甚至实现翻番，这不得不让我们深刻思考，代理商的未来出路在哪里？

　　危机之中蕴含着新机会

　　年初突如其来的新冠，让全世界措手不及，打乱了所有人的计划，企业非但不赚钱还要支出费用，眼睁睁的亏损，如此严峻的形势，代理商还能坚持多久？

　　危机出现问题来临形势逼人，每个人的心态各异，采取各种各样的方式止损，基本呈现五有方式方法，1、有的代理商在静观其变等待好转，2、有的代理商在怨天尤人唉声叹气，3、有的裁员降低费用节约开支，4、有的代理商收缩战线减少品牌，5、有的放弃转行离开化妆品行业。

　　其实危机之中蕴含着新机会，对于普通人来讲，危机意味着困难，但是对于有魄力有想法的人来讲，危机也许是最好的机会，危机来临恰恰是弯道超车的好机会。

　　当所有的人都困守在家里不能出门，就意味着如何打发时光成为最大问题，赤峰承信商贸敏锐的观察到这一点，于是两个马上四个快做应运而生，1、马上推广新品牌，2、马上做网络直播的两马上思路，五个快做行动，1、快做教化文案，2、快做宣导内容，3、快做沟通话术，4、快做成交方法，5、快做消费推广模式。

　　代理商主导教化店铺，店铺引导顾客，直播计划迅速展开，通过代理商的指导，店铺不仅学会了直播售卖商品，还学习到新知识，通过直播利用网络成交生意，代理商和店铺及消费者三点一线，一套完整的生意链条建立起来。

　　说干就干马上行动

　　业务和培训老师召集起来做直播训练，每周两次的直播，30天时间不出差成交160多家店铺，这是真的吗？绝对是真的吗?，即使出差一个月也难以成交160多家店铺，只有想不到没有做不到，真正的高手就是，做你未做想你未想成你未成也。

　　传奇故事发生哪里？又是何方神圣创造了奇迹呢？故事发生在内蒙赤峰，故事的主角是承信商贸，主人公男一号名叫孙承刚先生，推广品牌为透点医用胶囊粉，成功要素及秘诀，1、先知先觉的思维，2、快人一步的做法，3、马上付诸行动，4、优秀的品牌助力，5、差异化的科技新产品，6、顾客钢需店铺必订的理由，7、互联网工具的强大，8、直播的新鲜度吸引眼球，八大成功要素叠加在一起，成就开发推广传奇，创造疫情期间的销售奇迹，可以坦率的讲这个故事空前绝后值得研究。

　　所有人封闭在家不能出行，就意味着线上将会大爆发，线上可谓风光占尽大赚特赚，而线下实体店只能眼巴巴的看着发呆，实体店转行的转行，等待的等待，倒闭的倒闭关张的关张，今年的确迎来实体店规模最大的倒闭潮。

　　其实功效与体验及治疗和服务线上是软肋，线下实体店是体验功效治疗服务的主战场，例如出现问题线上找不人，投诉的时候下架产品，让你投诉无门，另外线上不能快递一个手法，也不能快递一个体验，更不能快递一个治疗，所以，线上线下各司其职各行其道，终端实体店扬长避短发挥所长，实体店和代理商大有可为。

　　做直播需要精心准备

　　直播介绍产品采取三部曲，书写文案，设计环节三部曲，直播介绍产品五点一线推广模式，1、介绍产品特点，就是产品的个性与同类产品的差异之处，2、产品的卖点，就是产品的功能，所谓产品卖点也是顾客的需求点，说白了就是顾客购买的理由，3、产品的亮点，就是添加了新成分，比较昂贵的成分等，同类产品不具备的优势，4、产品的爆点，就是产品达到的高度及使用的效果，5、产品的成交点，就是成功案例，顾客使用的变化及当前呈现的状态，促进店铺安心订货合作，顾客有需求店铺有需要就是成功支撑。

　　为什么年初轰轰烈烈的全民直播偃旗息鼓，主要就是绝大多数仅仅会凑热闹，直播对于主播的要求很高的职业，从来没有接受过训练，也没有做直播的经验，对着镜头颠三倒四语无伦次，说不出个一二三，不能讲出四五六，也不能演绎个七八九，这样的直播带货只能是黯然收场了，其次就是做特价做秒杀，做了三次就没有资源可用，自己也觉得没劲就不再直播了，1、不做准备，2、不做训练，3、不做文案，4、不做练习，四不做直播当然没有前途，直播非全民入局需谨慎。

　　代理商当中最美逆行者

　　山西三晋鹏辉商贸公司，领航人赵振宇先生，在非同寻常的年份，一举成为多个品牌的第一名，壮大了公司创造了传奇，实现快速超越进入第一梯队，成为省级头部代理商群体，这也是可圈可点的发展传奇故事，反其道而行就是成功的秘诀，在几乎所有代理商收缩战线的时候，大进军大投入深耕化妆品行业，首先一口气接三个功效品牌，公司的品牌增加到八个，营销From EMKT.com.cn人员从10来个增加到30人左右，当前还在继续增加人手，我们不仅要问这到底是为什么？

　　当绝大多数代理商退缩的时候，就是少数人超越露头冒尖的时候，当形势不利的光景都不发力的时候，就是最好的发力超越的时机，从很多大公司退下来精英，招致麾下为公司发展出力献策，这些人的客情关系好，从终端层面提升公司的网点质量，提升公司的影响力及声势，当危机出现的时候，对于有勇有谋的人来讲，就是最好的安排也是最好的机会。

化妆行业现状不容乐观

　　事实情况今年的形势，大代理商大难受，中代理中难受，小代理商小难受这是绝对现状，做大品牌的代理商断崖式崩溃，做常规护肤的代理商全线下滑，1、做体验，2、做修复，3、做教化，4、做治疗，5、做服务的五做代理商，今年的日子比较好过，例如祛痘和祛斑，美白与修复治疗和抗衰等代理商，今年的业绩几乎都是上升的，有些代理商的生意是翻倍的，同样面对疫情几家欢喜多家愁。

　　目前的发展形势，线上发展的三个阶段已经进入到第二阶段，1、第一个阶段，线上的发展从09年开始是攻城略地，线下实体店是退缩和防守，2、第二阶段，当前线上和线下进入僵持阶段，线上已经常态化增长，已经不能再打着跟头的增长，3、第三阶段，未来线上线下会形成平行发展各行其道的格局，具体形式为有合有分有争三有格局和相互交叉局面。

　　所谓有分有争有何概念，1、有合就是名牌商品，线上线下有重叠的状态，相互价格都差不多顾客在哪里购买都可以，2、有分就是各自有所侧重，线上做商品线下做功效，各自发挥各自的优势平行发展，3、有争就是争夺顾客资源，无论在那种形式都需要顾客买单，未来顾客资源之争会更加激烈，所谓相互交叉就是，做线下的会去线上发展，做线上的会到线下开实体店，形成你中有我，我中由你的发展新的格局，最终形成线上和线下平稳发展。

　　线上的优势做商品，做规模做做销量做价格，做效率做引领，其实线上的增长已经进入常态化，线下实体店做叫教化体验做治疗做服务，代理商需要审时度势，根据情况的变化采取适当的办法，发展壮大自身抓住机会实现超越，以上提高的两个代理商，大家也可以去交流探讨，未来的发展找到一条适合自己的发展之路。

　　润欣国文营销机构，是企业的好顾问，品牌的好推手，代理商的好指导，零售店的好教练，营销人员的好老师,联系电话>>: 13826272941,电子邮件>>: thinker9865@16.com